网红向明星靠拢？电商红人行业分享会干货满满

电商红人交流会一目创始人郑宣发言（宫德辉/摄影）

电商红人交流会达人说创始人刘晔发言（宫德辉/摄影）

　　（宫德辉/摄影 实习生 白茉/文）　　

　　新浪娱乐讯  5月16日下午，电商红人&明星行业交流会在京举行。达人说创始人刘晔、一目创始人郑宣出席活动，现场分享了个人独道的创业心经。谈及短视频的变现方式，刘晔表示，主要有广告、电商合作和为KOL打造自主品牌三种。针对素人向红人的转化问题，郑宣分析认为“流量、内容、人格”是最具影响力的三大要素，而“识别度、持续性、进化性”则是三大提升门槛。两人还就电商红人话题回答了场内提问。谈及网红如何反黑，郑宣直言：“因为红才有人黑你，所以网红们的心态一定要健康。”

　　刘晔：广告、电商和自主品牌是短视频变现的三大方式

　　据达人说的创始人刘晔介绍，该公司主要旨在打造美妆妆品类博主，通过与微博三年合作变现，目前旗下已有约几十位美妆短视频博主。针对如何做好短视频变现的问题，刘晔给出了广告变现、与电商合作变现、为顶级达人推出个人自主品牌变现三种模式，“和现在的艺人经济是一样的，当有了粉丝和流量之后，最容易变现的第一个维度是广告，通过广告来变现，因为原创博主他们的粉丝黏度非常高，可以利用他们来进行第二个变现就是电商，再有非常top级的达人，他们现在推出的个人自主品牌，大概是这三个维度的变现。”

　　具体来讲，在广告变现方面，刘晔认为较适合与网上直销品牌进行合作。“直销品牌对于每单的直接转化要求非常高，达人在这一点上是比较有优势的，因为他们的短视频内容对于产品的种草、传播都非常好，他们能够做到广告中的评销合一。”具体操作时，平台除了一次性收取广告费之外，还会基于销售数据总销量进行分成。

　　在电商变现方面，刘晔直言，“有一万个人以上的死忠粉（的博主）都是可以通过电商变现的”。该种模式下，商品不仅在红人店铺里进行售卖，同时也在官网开售，更为贴合粉丝需要。而对于顶级的头部红人，平台会主动为其打造个人品牌。对于这种方式，刘晔十分看好，“自主品牌的好处是达人本人不会花很多的时间，只要他的人气和他的人设立住了，流量或者说售卖是自然进行的，由粉丝自行发起，这个是我们现在看来一个非常好的形式，因为甚至在未来脱离了艺人之后，这个品牌还因为它独有的风格一直存在。”

　　演讲最后，刘晔总结道，“一切的根源还是源于先做好短视频内容，经营好人气。”达人一开始的人设很重要，立住“美妆大王”的人物标签，对于其打开在线商业化道路是十分必要的。

　　郑宣：从素人到红人  流量&内容&人格缺一不可

　　一目创始人CEO郑宣就红人打造话题分享了许多个人见解。作为一家主要网红服务性平台，据郑宣介绍，一目的主要业务从网红的新媒体运营到电商变现均有涉及。结合个人实践，郑宣将影响“红”的因素主要归结为流量、内容和人格三方面。而从“不红”到“红”，则要跨越识别度、持续性、进化性三大门槛。

　　就三大影响力来说，郑宣谈道，“流量永远是影响力的一个基础元素，流量上不去，这个红就没有办法去谈。除了流量之外，其他就是你的人格和内容持续不断的产出，这样才能越来越好。”他又补充道，“对于网红来说，设定出来的人格包括设定的和自己给加戏这两种缺一不可，而且需要不断的产生内容，来跨越从素人到红人的流量边界。”

　　谈及三大门槛的跨越，郑宣指出，首先要用人格定位来打造自己的识别度，制造人格定位时需要一套完整的方法论，这套方法论主要包括：细致、发差萌和一致性；进一步来讲，是用专业的内容规划来保证识别度的持续性；最后是通过互动与反馈发现更多可能性，持续与粉丝的互动与反馈，与粉丝一起共同成长，适时调整，实现更多商业化可能性。

　　最后，郑宣也谈到了对于行业未来三大发展趋势的个人判断。他指出，第一，关注和喜欢是要尽可能争取，尤其是在社交媒体面前人人平等，谁争取到粉丝的时间，谁就是赢家；第二，多形式的内容势在必行。就算是短视频，横屏和竖屏也有很大区别。横屏和竖屏的用户体验不一样，竖屏更多的是自我对外的分享；第三，开放心态的人才会赢，要从粉丝和伙伴那里不断学习。

　　网红被黑要放宽心态  头部红人微博运营团队可达15人

　　两位创始人就网络红人相关问题，现场进行了回答。网红难免被黑，遇到这种情况时，郑宣强调应保持健康心态，“因为你红了所以有人黑你，对于红人来说，第一个心态一定要健康，有人黑你的话其实是好事，我们看一些大的明星被黑的更多，其次我们要看黑，他是黑你的哪个点，是否这个事情真的是有，有则改之，无则加冕，人谁无过呢？”而刘晔补充道，对于那些为了黑而黑的网友，“这个事情要放平心态，严禁怼回去的，我们要提前做好平台危机公关，一起商量解决。”

　　谈及网红的微博运营，郑宣透露，头部网红运营团队会在五到十五人之间，且内部分工明确。而刘晔则表示，整个运营工作还要分平台运营、账号运营和推广运营三大部分，整体所需的运营人员可能要达到十五人及以上。对于公司内部红人微博分享，平台本身也做出了定量要求。刘晔表示，“达人说对于旗下艺人每个月的排期是，五分钟以上的精致短视频每周不能少于两到三条，每月的微博发布量不少于五十五条，这是我们的要求。”

　　（宫德辉/摄影 实习生 白茉/文）

(责编：Mia)

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