百位艺人整合服务，强商务执行能力——大眼娱乐的版图扩张术

作者/郭吉安

TVC广告拍摄时，品牌方导演临时修改创意设定，更换既定动作原本便已算是突发状况，若是配合拍摄的是一位刚刚熬了几天大戏，休息严重不足的头部艺人，造成的结果更是“可想而知”。

这时夹在中间的服务公司便显得至关重要，只有充分具备两方信任，能做到及时沟通，良性解决的乙方，才能避免问题爆发，保证合作高质按时推进，最终顺利完成。

“艺人是个比较特殊的群体，你必须对他有高价值，他才会对你产生高信任。当前的市场环境中，如果要找一个中间方公对公地和艺人谈合作，可以说大眼娱乐是最好的选择。”大眼文化集团营销副总裁郭旭告诉娱乐资本论。

这样的自信源自过去三年中大眼娱乐和百余位艺人建立起的良性沟通和合作关系。凭借着对艺人的全链路整合服务，大眼娱乐完成了超过1000多个品牌商务服务，既有与顶级流量的长线代言，也囊括了节点营销中和垂类艺人的单次短代合作。三年时间中，大眼娱乐已迅速成长为明星营销领域中的佼佼者。

这样的成绩与大眼娱乐构建的全套优质整合服务息息相关。前端通过对明星日常内容的全套服务与艺人方建立深入共识和高信任感，后端精准对接品牌方提供营销服务完成种种合作诉求。“因为日常工作中我们对艺人方有深度了解，所以我们可以把相关资源迅速整合到一起，为品牌做打包服务。相比其他机构，高效是我们的重要优势。”郭旭介绍。

同时，艺人整合服务之外，无论是中视频内容赛道、还是明星直播领域，大眼娱乐也有着一套日益清晰的布局，这家刚成立三年的公司正尝试拓宽优势赛道，将触角外延至更多领域。

从作品到公益，做艺人团队信任的整合能手

当前，大眼娱乐服务的艺人已近百位，拥有各垂类领域的艺人商务约。从偶像到演员，从音乐家到戏曲家，各个品类不一而足。

“我们其实是根据市场选择来挑选签约艺人的。我们最终是希望解决艺人商务的整合问题，在跟品牌接触的过程中，我们发现很多商家希望寻觅的是某一个品类的旗帜性人物，因此在签约时我们会力求每个类目里都能有一些代表性人物。”郭旭告诉小娱。

例如部分商家对流量艺人有商务诉求，大眼的签约名单中便有着王俊凯这样的“顶流”，而如果品牌追慕品质感演员，大花李冰冰、老戏骨于和伟、新晋实力派彭昱畅同样与大眼有着商务合作，此外，钢琴家郎朗、京剧演员王珮瑜等名家也可以满足部分品牌追求跨界艺人的诉求。

“签约这样的头部艺人后，我们还会在同一类目里找一些有作品、有声量的艺人进行签约，可以与头部艺人形成序列补充。这样一来，既保证在各个类目里都有合作方，又能保证每个类型艺人包含各个定级。”郭旭说。

以之前大眼娱乐此前操盘的天猫双11系列代言为例，品牌方一次性需要选取八组艺人代言不同产品，包含美妆、美食、时尚、母婴、黑科技等多个门类。此时大眼娱乐丰富的艺人储备库也发挥了作用。大眼根据不同品牌诉求，针对性选择适配度高的艺人，最终实现了一次高声量的整合发声。

当然，如此多的艺人也绝不是签下了事，作为特殊群体，明星对于商务合作团队有着更高的要求，只有彼此深入了解，具备高信任，才能实现顺利沟通和良好对接。这也对大眼娱乐的日常运维提出了高要求。

而对此，大眼娱乐的做法是通过日常参与签约艺人的作品宣发策划、内容运营，逐步建立起信任感。

“基本上签约艺人的日常动态、作品宣传我们都会有专门的团队很进。包括在微博和外站的宣发策划和部分执行、舆情处理中的环节梳理和明确、部分公益活动的策划和落地等等。我们的经纪团队和运营团队很高效，基本上一个三四十人的队伍，每人服务5-7名艺人，目的是全方位助力艺人IP的增值。”郭旭介绍。

以公益赛道为例，去年，大眼娱乐便联合星光公益联盟打造了自有公益品牌大眼星公益，截止目前已经与超过100位艺人联动、参与20多个公益组织的项目活动。这不仅促进艺人更多承担社会公共责任，也强化着明星IP的正向引导作用。

据郭旭介绍，这一部分的内容并不是大眼娱乐的业务盈利项。这样的对接既是“练兵”，保证团队的高效运作，也是“摸底”，可以借此完成对艺人的深度了解和资源整合。“当然，这个过程也会增进艺人对我们的信任感，也才能在品牌合作端保证我们经手的合作艺人都具备高合作意向和配合度。”

显然，基于和明星团队建立的良好日常合作关系，这只“能打快仗”的团队才能在商务沟通中高效完成对接，搭建起艺人和品牌的沟通桥梁。

多维数据助力品牌pick代言人，强执行能力保障高效商务合作

在日常的明星事务和新媒体运营上的深度参与也让大眼娱乐在品牌营销的策略端更具优势，对艺人动态的实时监测和分析让大眼具备了一套完整的数据评估方法论。

基于微博搭建的新媒体数据分析、艺人热度指数、粉丝画像、性价比和品牌受众画像这五大维度共同构成了大眼娱乐的数据评估体系。在收到明确的品牌诉求后，大眼娱乐会根据这套体系，选择最合适的艺人推荐给品牌。

“当然，这些数据维度其他家也会有，但是我们一是背靠微博，在这里的新媒体数据分析更为全面、真实，二是艺人最重要的动态领域我们实时跟进，有着深度了解，这也避免了较长时间的调查和收集工作。保证了我们可以在最短时间内帮品牌找到最合适的代言人。”郭旭表示。

以去年依云与易烊千玺的合作为例。当时，依云急于寻觅一位代言人作为品牌年轻化战役中的核心人物，使其“LIVE YOUNG活出年轻”的品牌核心精神在新一代年轻用户群体中广泛传播。

大眼娱乐的数据评估体系结合五大维度，最终将人选锁定为易烊千玺这位Z世代领军人物。而代言官宣后的热度反响和系列传播策划也再次印证了这次强强联合的成功。

2019年5月16日官宣当天，@evian依云中国 单条博文转发100万+，成为了依云自建立官方微博以来扩散最广的一条微博。近5w的评论中，90%内容在为依云和易烊千玺的联合打CALL，有超过一半的千纸鹤（易烊千玺粉丝名称）直接晒出下单截图，将粉丝流量最大化转化为了品牌声量，也助力后续的电商节庆和线下活动声量走高。

显然，寻觅到合适的代言人对于品牌传播和流量转化具备着丰厚价值。

同时，除了策略端，大眼娱乐的强执行能力和高对接水准也让其在明星营销的执行侧具备强大优势。

“执行的服务很重要，帮客户选定合适的代言人后，一切才刚开始。拍摄脚本设计，现场环节把控等都需要展开操作，而这个环节中品牌方和艺人的沟通往往会是两个话语体系，这时候就需要一个充分了解艺人方的营销服务团队，保证后续的执行效率。”郭旭说。

大眼娱乐此时的优势也再次体现出来，和艺人方的长年沟通让他们深谙明星团队的顾虑和需求，而专业的品牌服务意识也让他们能最大化保证品牌诉求的实现。“基本上我们每次完成拍摄任务时，公司的商务团队和艺人经纪团队两套人马都会到场，保证两方的沟通顺利，就算出了问题，也可以及时化解。”

依靠这样的强执行能力，大眼娱乐往往能事半功倍地解决问题：“别人需要拍摄两天的内容，我们一天就可以结束。别人沟通一个月也谈不下来的事情，我们一周不到就可以搞定。”谈及团队，郭旭十分自豪。

也正是基于此，大眼娱乐在行业中拥有大量的“回头客”，不少有过合作的品牌方，在体会其策略端和执行端的优势后，往往会在后续进行明星营销时，再次向大眼抛出橄榄枝。

培育至少“半只脚进圈”的直播艺人，保持中短视频内容探索

多年的从业经验也让郭旭对品牌侧的需求变化十分敏锐。在他看来，今年市场中出现了十分有趣的变化：不少此前专注于效果、转化的品牌，开始重视起品牌建设。

“我最近真的是遇到了好几个这样的电商品牌客户，此前最多是找找短代，最近可能到了Q4这个阶段，开始想选择一个稳定的长线代言人，做品牌提升。”

当然，这并不意味着放弃转化，郭旭认为，效果是广告主永远的追求，只是在现阶段，越来越多品牌希望实现双线并行，能够在做效果的同时，也实现品牌内核增值。而这样的变化，也正符合他对明星代言和明星直播价值的理解。

“当前品牌对于找代言人的意义也有着更深入的理解，绝不只是为了带货，而是为了其后的综合价值。举例来说，千万代言费级别的艺人，ROI即使做到了1：1，能把货卖到一千万，品牌主依然是吃亏的。但是综合来看，店铺销量增加对品牌在电商体系中的搜索权重、曝光系数都会有提升，而艺人对品牌核心精神的传播更具备长期价值。这样多方面衡量，代言人对广告主是在品牌和效果上的双向加成。”

这样的逻辑同样适用于明星直播领域，不同于许多追求明星带货量的观点，在郭旭眼中，即使是再头部的明星艺人，在效果转化上的ROI也远低于头部主播。明星主播更多为品牌提供的是社交媒体上的曝光和传播素材。

“考虑清楚这点的品牌，如果有想在直播间做品又做效的诉求，那依然会选择明星直播这样的途径，这也是当前入局这个赛道的机会。”郭旭说。

此外，为了满足许多品牌更直接的带货诉求，大眼娱乐正尝试孵化起一批“半只脚踏入直播圈”的明星主播，他们需要“至少放弃一半演艺事业”，花费大量精力进入直播间，像职业主播一样培养专业的直播卖货能力。据郭旭介绍，目前大眼娱乐已签约了多位艺人，并展开了长期的孵化运营工作。

“这些探索可能短期内不会带来利润，但是我们希望团队能保持敏锐的触角，不掉队。”郭旭表示。

显然，大眼娱乐是一家有着充分“探索”基因的公司，这一点也同样体现在其内容制作领域。

在大眼娱乐展开明星服务的过程中，通过其明星端的资源优势，大眼在中视频制作上也始终保持尝试：明星个人纪录片、访谈类节目和短综艺……成立三年来，大眼保持每年至少一部精品短内容的制作节奏，也培养起一个优质的内容制作团队。

其出品的《一封家书》便是微博中视频节目中叫好又叫座的代表，今年，大眼娱乐更是联合芒果TV出品了明星互动微访谈节目《摊牌吧！芒果酱》，首次以联合内容定制的模式，为平台输送着优质IP。

郭旭始终坚持内容的价值：“在主营业务跑的很好的情况下，我们愿意进行多元化的尝试，我们希望能在更多赛道里占个位置，不掉队，至少不要等到火了，再去追赶。”

清醒与探索，或许这也是大眼娱乐成立三年便在明星品牌营销领域具备领先优势的原因。

而未来，随着其在直播电商、内容出品赛道的种种尝试，这家正年轻的公司或许将给行业带来更多全新可能。

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