对话电竞俱乐部CEO｜滔搏电竞总经理孙政：签约JKL包含集团决策电竞的商业逻辑相对于体育更加独特

发布时间：2024-12-17 04:50

导语：在电竞选手享受聚光灯的追逐和粉丝的欢呼时，有这么一群人，他们为俱乐部在赛场内外的发展同样在付出着自己的心血。有人说他们是电竞圈内的高端复合型人才，有人说是他们在幕后引导着行业前进。

在俱乐部里，他们是CEO，是拥有绝对话语权的领袖。在聚光灯外，他们也和俱乐部的粉丝们一样，为了胜利兴奋，为了失败叹息。

而除了享受电竞带来的喜怒哀乐，作为产业人才，他们从未停下自己在赛场外的思考。

为了把这些聚光灯外的想法拉到大家的视线范围内，人民电竞特别推出“对话电竞俱乐部CEO”系列。本文是该系列的第一篇。

出品｜人民电竞

作者｜王思奇

编辑｜Kevin

题图｜滔搏电子竞技俱乐部

2020年4月3日，前S8世界冠军选手JackeyLove正式签约滔搏，这场耗时几个月的转会“大戏”终于落下帷幕，一时间，滔搏的华丽全华班阵容组建完毕。

与此同时，阵容的完整性也给队伍带来了前所未有的压力。现任滔搏电竞总经理孙政表示，队伍的目标并未改变，近年来滔搏的成绩一步一个台阶有目共睹：“也希望我们可以把这份压力变成动力去追逐好成绩。”

孙政曾服务于谷歌中国、暴雪娱乐中国、MTV及索尼音乐，拥有多年传统娱乐和游戏行业市场运营管理经验。更难能可贵的是，他曾是一名半职业选手，并且代表上海参加过2000年的WCG中国区总决赛。丰富的履历为他如今管理俱乐部及审视问题时带来了更宽广的视角。

近日，《人民电竞》记者采访到了滔搏电竞总经理孙政，以下为对话实录。

《人民电竞》：JackeyLove加盟滔搏是近期非常重要的一笔签约，能拿下这位前S冠军AD对队伍的提升可谓是巨大的，请问这笔签约我们是如何操作的？

孙政：杰克（JackeyLove）在去年转会期的时候我们就有过很多的诚意邀请沟通，机缘巧合吧，在近期杰克也表达了他的接受诚意，同时我们也得到了滔搏运动集团的大力支持。可以说，签杰克不单单是俱乐部层级的提升，也是有集团的合作支持。能完成这个签约我们也是非常开心。

《人民电竞》：在签下JackeyLove后，队伍的成绩目标和相关策略会有变化吗？在今年S赛名额竞争异常激烈的前提下，滔搏进军S赛的几率又有多大？

孙政：在去年，我们的成绩距离世界赛一步之遥，严格来说是第四名，常规赛我们的成绩是第二名，回顾了我们去年的成绩，还是有所遗憾的。当然我们的目标一直没有改变——我们一直以来的目标都是冲击世界赛、拿到更好的成绩。

当然，签了杰克之后我们的压力更大了。杰克的到来，使得我们有了一套近乎全明星的全华班阵容。所以现在包括俱乐部经理在内，所有的成员都有着成绩上的压力。当然我们也希望把这份压力转化成动力去追逐好成绩，我们也相信，杰克对于队伍的提升有着至关重要的作用。

今年的S赛在中国，所以大家也都是以S赛为目标的。从我们战队的发展计划来看，从18年春季赛开始到现在，虽然我们去年倒在了冒泡赛上，但今年还是希望能一步一个脚印的继续进步，起码可以打进今年的S赛。

《人民电竞》：您曾经任职谷歌中国、暴雪娱乐中国、MTV及索尼音乐等公司，有着很丰富的履历，在您看来，您丰富的履历为运营电竞俱乐部带来了什么不同的影响？

滔搏电竞总经理孙政

孙政：其实很少有人知道，在2000年的时候，我还曾经作为选手参加过WCG。当时我参加的是CS项目，拿到了上海赛区的冠军后，去北京打了中国区总决赛，距离决赛仅一步之遥。但毕业后我没有去做游戏行业，只是兼职做一些CS比赛的解说。大学毕业之后，我选择了传统娱乐行业。终于在2008年，我有机会去到了暴雪，算是“回”到了游戏行业。

你提到我的这些履历，我的感受是，可能我如今在俱乐部内看待问题的角度会相对丰富一些。由于我曾经做过选手、也在厂商做过，接触过很多的行业，那么这就有利于我站在不同的角度来看电竞。比如，由于我做过传统娱乐行业，所以在我看来，电竞和游戏行业并不同，反而和娱乐行业非常接近，因为电竞的核心价值在于产出内容吸引粉丝和流量，所以我们会在这个方向去努力和拓展。如今据我所知，很多俱乐部的管理层都有丰富的娱乐经验。

此外，由于我之前在谷歌做游戏视频战略合作和投资，所以跟当时中国所有大的直播平台都有着很深的合作。这可以帮助我站在直播平台的角度看电竞，对于电竞直播层面的运营和变现和商业上也会有一些自己的看法吧。

《人民电竞》：滔搏作为中国最大的体育零售，如今在涉足电竞领域后，您认为有什么经验可以带过来，又同体育运营有什么不同？

孙政：2017年，滔搏决定投资电竞，滔搏集团对电竞有一个正确的认知：我们都认为电竞是未来可以挑战体育的行业。而站在我们的角度，进军电竞对我们的业务有一个战略层面的提升。从传统体育来对比电竞，电竞还有很大的商业空间。打个比方，传统体育经过一、二百年的发展，很多商业逻辑对电竞也是完全可以应用的。第三点，单纯从财务回报来看，在我们投入电竞后，不论是LPL席位的增值还是对于整个俱乐部品牌价值的提升，单纯从财务投资来看，当时的切入也是非常合适的。

《人民电竞》：通过队服我们看到如今滔搏有很多个赞助商，那么滔搏如今能从品牌提升赞为助商哪些积极作用？可以给赞助商的权益又有哪些？

孙政：通过看去年我们夏季赛队服上的LOGO就可以了解到，我们的赞助商比较多元化。除了那些比较传统的赞助商之外，包括汽车、快销等等，在去年都有过接触。比如knight曾为雪佛兰拍过单项的广告等等。那么我们今年在谈的赞助商比去年已经多了不少，不过因为疫情的影响，我们还有很多赞助商没有完全确定，所以目前尚未公布。

权益方面，目前可以看到的都比较有限。比如LOGO的曝光、社交媒体上的合作、视频的植入、线上线下的互动等等。我认为这套商业逻辑是可行，而且能沿用体育的商业逻辑。但电竞也有很多独特的地方，比如虚拟性、不受地域性的影响等等。在未来我们应该可以看到很多可能性，目前我们还在同联盟积极协商，这里还不方便透露。

《人民电竞》：目前滔搏尚未建立自己的俱乐部主场，那么对于俱乐部主场目前大家的看法不一，那么您对于主场有什么看法，滔搏又有什么计划呢？

孙政：这里就要提出一个问题：俱乐部所追求的是实物的主场，还是从精神上该地域对于俱乐部的一个绑定？

站在俱乐部角度而言，打造俱乐部品牌的角度做一些差异化的运营是有必要的，但是电竞同传统体育不同，电竞更多的是以虚拟线上为主，并不需要很强的线下展现场所。所以电竞主场和体育足球篮球并不一样，这是核心上的问题。另外一个角度，对于滔搏来说，我们没有很强的房地产属性，可能关于地域方面的运营我们并不是很擅长。

当然，从长远考虑，主客场是有必要的。当你的主场可以做到得到综合商业投入回报——不单单是卖票，而是主场商业环境的营造。当这些营收可以做起来的时候，那么商业就是成立的。但目前从电竞线下变现能力来看，可以达到这个量级还需要时间。

《人民电竞》：滔搏目前的阵容已然星光熠熠，而商业层面上我们也是有了一定的进步，那么对于俱乐部的运营以及其他方面的进步空间还有哪些？

孙政：首先俱乐部肯定要有成绩，不然一切都是空谈。第二是俱乐部要靠自己挣钱，可以活下去。而第三阶段，就要考虑怎么把俱乐部业务做的更大。站在滔搏的角度，肯定是在我们所擅长的领域去寻找更多的尝试——比如杰克的签约，这不单单是俱乐部的决定，其中还有滔搏集团的决策。在未来，俱乐部要做出精细化的运营，找到相对于其他俱乐部而言自己的特点，去寻找把整体的俱乐部做到更成熟的机会，不论是品牌上还是业务拓展上。

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原标题：《对话电竞俱乐部CEO｜滔搏电竞总经理孙政：签约JKL包含集团决策电竞的商业逻辑相对于体育更加独特》

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