品牌小红书快速破局：从KOL到品牌IP，我们还有哪些更好的方法？

今年618，小红书日均购买用户同比增长4倍，再次向人们证明了小红书用户强势的消费力。张静初、董洁等明星在直播间直白展示产品与功效的同时，还能动辄祭出一波单场千万级带货，小红书这种品效合一的营销势态也势必吸引更多商家的强势进驻。毕竟，看到你玩的如此high，那么不如一起high。

事实上，小红书近 2.6 亿月活、日活超过 6000 万的庞大基数，让其进驻品牌量还远未达到饱和。对于广大品牌来说，“草”依旧很海量，关键则在于你如何去收割，能收割多少。外加近几年小红书“闭环转化”链条的逐步完善以及大量的流量扶持以及补贴，这一切都向人们昭示品牌小红书营销与破局前景大好，势在必行。没有即意味着落后，原地踏步则只能等着被超越。

下面，结合当下小红书行情变化，五维传播为您抓重点，扫盲点，带您探索小红书破局新思路，布局小红书营销升级新路径。

KOL话语权愈来愈强，是敲门砖，也是垫脚石！

618期间，小红书专家型KOL强劲的爆破力以及转化力让其被众多人誉为下一轮小红书营销必争项。对比一般KOL，专家型KOL多数具有学术背景，并且更懂得，同时也更愿意查文献、做成分解读、扒产品和功效。他们所产出的内容信任度更高，粉丝更精准，也更容易“种草”，虽然在粉丝量上赶不上部分明星级KOL，但是他们够扎实，水分少，带货力强劲，投产比更高。

另外，诸多数据显示，用户们正从追赶流行趋势转为跟随专家型KOL，并通过这种选择“内行人”做意见领袖的做法来获得更优质的消费体验。

因此，下一阶段，品牌小红书KOL投放矩阵可进行一些调整，并按照以下方式进行：1、素人博主写真实感受，获取尾部流量；2、专业KOL理性分析，塑造产品价值，为品牌赋能；3、时尚博主讲场景，扩大品牌和产品认知。

这样的KOL投放矩阵，有干货，有声量，可帮助品牌获得更好看的ROI。

通过以上KOL投放矩阵，完成“引起注意——产生兴趣——唤醒欲望——留下记忆——行动购买”种草闭环时，具体操作可遵循以下几点：

01优质爆文+提升传播效率

投放前，确定主推流量话题，获取平台流量加权，集合平台趋势+各类用户目的（大数据系统分析）、热搜场景及关注点等buff于一身，“站得更高”，投放效果更好！

投放中，主推爆文率最优话题及内容形式，不要贪多嚼不烂，一篇爆文的能量远超一叠菜鸡文。

在通过持续的投放、优化动作，提升互动SOV，抢占品牌声量和口碑高地的过程中，品牌也需找到差异化投放及内容策略突围方案，为下一阶段营销做好铺垫。

02关键词搜索的三步走原则

密切追踪社区收录规则，确保笔记定向收录率及搜索需求词自然流量的稳定提升

优选中高维度报备笔记，强化品牌词收录，并同步提升落地页视觉调性。

分析最易收录的垂直内容话题及形式，掌握场景词收录靶点。

在小红书营销持续进化中，其营销逻辑也在悄然发生变化。五维传播基于近两年小红书营销调性、趋势、风向转变，为你总结归纳以下几点核心特征，广大品牌可结合自身情况适当筛选、变形，并融入到自身营销架构当中。

03与其更好，不如形成差异化

与其和其他品牌硬碰硬，不如另辟蹊径，做好差异化定位调整，让产品、服务和而不同，并持续下沉，小红书用户量那么大，抓住一部分核心下沉客户就够品牌吃到饱。

差异化运维主要包括4项：1、产品差异化，比如，通过无糖0卡避开碳酸饮料竞争（元气森林）；2、设计差异化，比如，“冷水可冲泡”的小罐咖啡（三顿半）；3、命名差异化，比如，公牛安全插座，“安全”俩字让人更放心。4、价值观表达差异化：给出一句最能体现本品牌价值观的、朗朗上口的口号，让用户快速记住你。比如，苹果的“THINK DIFFERENT”，耐克的“JUST DO IT”。开始可能没人知道，每篇爆文都提一下，时间长了，则用户自然形成看到口号就想起品牌的记忆链接。

04与其小心翼翼，不如力推KOL种草化

很多新品牌或者中小品牌在做营销时，出于风险性考虑，多选择素人或者腰部达人等小成本组合。其实对于品牌来说，投放头部KOL或者专家型KOL很有必要。因为，小红书用户信任种草产品，更多的是基于对头部KOL活专家型KOL的信任，并愿意自己购买的同时，体验分享给朋友，自发完成产品宣发的口碑传播。另外，用户搜索品牌词，如果出现的是头部KOL内容，则基于KOL背书，用户也会更信任品牌，进而大大的促进种草转化。

05与其彰显“博学”，不如精准化

当用户搜索品牌名时，平台展示内容就成为影响用户购买决策的核心要素。在用户短暂停留的“几分钟”内，内容承担着让用户知道品牌怎么样、有哪些产品、有哪些功效、获得哪些荣耀，值不值得信任等重任。因此，在小红书内容上务必做到真实、精准化、干货以及一目了然，进而直白的告诉用户，“我主做这一行”、“这行，我是专业的”。这种内容范围的缩小，会让用户更信任你。

06与其空谈，不如场景化

用户在哪里，我们就制造哪里的场景，以此增加他们的共情感，助力品牌营销实现传播。场景化营销更契合小红书“圈子”生活方式，它的执行模式简单直白，高效，并很容易被用户定性为“有用”。场景化营销路径主要分为三步：1、问题引导，为用户创造一个解决问题的需求；2、告诉用户在何时何地、什么场合、情况下需要这样的产品；3、产品具体可产生什么效果等。具体形式主要包含“清洁知识科普”、“产品对比测评”、“用户使用痛点”等场景。

07与其借势IP，不如IP拟人化

IP赋予产品“生命力”，让产品不再是冰冷的物品，进而在“人性化”基调下更好的拉近品牌、产品与用户的距离。因此，借势IP营销如火如荼的同时，越来越多的品牌也开始打造自己的拟人化IP，让品牌自带传播能力。具体做法为筛选并提炼具有鲜明品牌、产品特色的关键词，构筑具有亲和力的人设，随后通过大面积广告投放，让人设知名度以及品牌爆款产品产生关联。当然，在这一过程中，品牌也能有效加深用户记忆，影响用户的消费行为。

对比很多小红书品牌营销头疼医头脚疼医脚的单一打法，五维传播更愿意从综合维度出发，将品牌营销纳入品牌长远发展战略当中，并形成品牌销量与声量增长的同频共振。

这种做法不仅有助于品牌营销资源高效利用，提升投产比，而且还能逐步引导出品牌可持续的特色化运营路径，让品牌眼明心亮的一路向前走，而不是像部分网红品牌那样发展一段时间就自我迷失并崩塌。

这就是五维传播的魅力所在。

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案

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