大V、KOL火翻天，签MCN当网红？年轻人清醒点

发布时间：2024-12-17 02:36

2020年的双11刚刚结束，余波未止。

网红主播们为了证明自己的商业价值，这些天，都在绞尽脑汁策划带货。今年双11鸣锣当天，李佳琦和薇娅就接连登上热搜榜，有媒体替他们算了笔账，李佳琦、薇娅10月21日当天一晚收入就能达到6到8亿。可见，带货网红的挣钱力真的是杠杠滴。

有人赚钱，就会有人眼红。在很多人眼里，当网红是当下最让人羡慕的行业——门槛低，时间自由，收入还高。有调查显示，大学毕业生最向往的职业里，有54%的人选择做网红主播。无数年轻人兴冲冲地冲进来，签MCN，抱大腿，幻想自己成为下一个李佳琦和薇娅。

接下来，请准备好雨伞，一盆冷水马上要泼过来。

言归正传，什么是MCN？说白了MCN就是个中间商，一边对接优质内容，一边寻找商业合作去变现。听起来像不像传统媒介？没错，国内不少MCN以前就是小媒介公司，趁着这股热潮，纷纷改头换面，把自己叫MCN了。公司还是那套人马，改个业务范围，签两个小网红而已。

那么就让我们看一看，想签约MCN、当网红，有哪些坑。

第一坑：没有培养网红的“公式”

MCN心里清楚，想批量制造李佳琦、薇娅是不可能的，人在其中所能起到的作用太少，更多是靠机遇。打造一个顶级流量的网红，其实是个玄学。很难真正做到“你来一个人我就能给你做增长”。人不是产品，每个人和每个人不同，每个人都有不同的语言方式或表达能力，没有一套统一打法，所以说，在人上面做增长是最难的。

其实，MCN对顶级流量网红是又爱又恨，如果不是强利益捆绑，大部分的顶流网红都会陆续流失。谦寻为什么能跟薇娅这么稳定？人背后坐镇的老板是自己的老公啊。

即便如此，为了生存，MCN也得拼命做孵化。某某MCN在去年的规定是，三个月达人粉丝不到一百万，整个团队开除。不知道去年有多少团队，因为玄学不精，成了下岗青年。

第二坑：躺着赚钱的时代早就过去了

MCN最主要的赚钱方式就是卖广告。2019年上半年之前，大部分MCN赚钱都是躺着赚的。直到2019年下半年，MCN的竞争走向白热化，不得不在骨头缝里找肉吃了。

那么MNC的日子为何突然不好过了呢？

首先，经济大环境太差，品牌方缩减各类开支，其中占比很大的营销费用被砍掉大半，市场上的肉少了，而过去几年跑来吃肉的人激增，现在大部分人当然只能喝汤了。

顺便插一句，不要轻易相信顶流网红的带货能力，真实数据能吓你一跳。前段时间，雅士利请吴晓波卖奶粉，一场直播花了60万，结果只卖出15罐奶粉。

其次，是蜜芽、星期六这类卖货的电商平台也来抢生意了，它们掌控着高毛利部分。相比来说，广告公司长期面临的一个主要问题是毛利低，做得好的，毛利率也才只能到10%-20%。但如果电商平台直接扶持自己的网红分销渠道，那么MCN连10%的毛利都赚不到了。

第三坑：你把MCN当大腿，MCN把你当棋子

前面说了，IP是难以复制的，每个公司基本上都是海量签约，每家公司刚开始给到的扶持资源都差不多。签约进来就代表着赛马的开始。赛马，就意味着残酷的高淘汰率。

那么，MCN签下你之后，会给流量支持吗？

公司的流量扶持一般是两种，一种是买量，公司会自掏腰包给达人购买流量，另一种就是向平台申请支持，不过这些支持，野生达人其实也能申请到。这些流量进来，能不能接住，还是靠达人本身。达人最核心的就是内容能力，万丈高楼平地起，成功还得靠自己。把自己内容做好，即便不签约，也可以快速涨粉。

其次，MCN会提供商业上的支持吗？会。

跟MCN签约、有商业收益，公司要拿走大头，这无可厚非，因为MCN公司运营成本很高，公司需要盈利才能活下去。市面上能保单的MCN少得可怜。一般美妆方向，时尚方向，零食方向的，才敢保单，因为这些都是广告投放大户。但是有保单协议的公司，是要压很高的卖货KPI的。整个环节里，网红只不过是一枚棋子，除非是有话语权的顶级达人。

第四坑：合同签不好，一分钱都拿不到

一般来说，草根达人对商业上的事情并不专业。合同签得不好，很有可能被玩死都拿不到一分钱。比如此前就有林晨同学控诉所在MCN事件。

很多MCN希望自己能成为类似传统的娱乐经纪公司那样，签了艺人后，经纪公司可以拿走绝大部分的收入。但这条路目前来看，很难实现。

为什么这样说呢？

一方面从资源和资本实力来看，MCN很难与实力强的经纪公司类比，对艺人的包装和投入上也是如此。另一方面，十多年前，传统经纪模式就已经难以为继了，这一点从各类艺人纷纷成立自己的工作室就可以看出来。

经纪公司都难做的事，仅仅是跟风而起的MCN机构，更没有能力复制这条传统路线了。

个人如何做网红？

归根结底，MCN行业乱象很多，95、00后都向往的这个魔性之地，现阶段还只是一门脆弱的生意。

那么不签MCN，要怎么玩才能成网红呢？

先来纠正一个错误观念。前面讲了，很多人想当网红，是因为觉得网红门槛低，好像谁都能当网红。可是当任何人都能做一件事的时候，它就成了一个门槛极高的事情，而且有些时候门槛就是天赋本身。

如果有人觉得自己有这方面的天赋，也找到了感兴趣的行业，在开始做之前，还要提醒一句，一定要考虑如何商业化。其实相当多达人过得很难受，不是没有粉丝，而是空有粉丝，不知道怎么变现。

一个在长沙做MCN的朋友，抖音1000万美食剧情类粉丝，没赚什么钱。四月份开始测试直播带货，投了一堆各种资源、人力和财力，收效甚微。一年时间，烧掉380万。亏损原因当然有很多，很重要的一点是没想好内容型IP怎么变现。他本来以为，做大粉丝量就能坐等广告主找上门，开始前没论证，想当然就这么干了，可是谁知道美食+剧情号这个赛道虽然涨粉快，但是成本高，带货转化低，收益远比预想的慢。