你可以不认识李佳琦，甚至没看过直播，但你一定听过他的那些“魔性”的带货语录。5分钟15000支口红的售出记录、单场直播销售额破2000万，在口红带货大赛中战胜马云的“口红一哥”李佳琦，显然是电商直播界神话般的存在。
（图片来源：网络）
“直播经济”催生出的明星电商直播，让品牌商家有机会将自己的商品协同明星效应，更加直观地展现在消费者面前，而消费者边观看边购买，隔着屏幕与自己的“爱豆”互动，购物体验得到进一步的提升。
这些明星带货，往往意味着极高的流量和销量，刷屏了业内朋友圈。明星入驻直播带货，带来的好处显而易见!
明星自带流量和销量
明星带货最为明显的就是销售增长，尤其是高端品牌的销量增长。自带流量的明星让我们见识到了“粉丝经济”的巨大力量。各大明星在新浪微博等平台都拥有几百万、几千万甚至更多的网络粉丝，明星入驻直播时，一般都会主动宣传，仅微博流量转化就十分可观.
除此之外，网红主播、当红明星或是消费用户的随手分享，就能激发更多的人参与到直播互动当中并刺激消费的发生。
前不久，柳岩和郭富城都因为直播卖货上了热搜。怎么直播还能上热搜呢？
郭富城这个上热搜的方式不禁让人“哈哈哈”大笑起来，他竟然是因为“网红滤镜”上的热搜！7月4日，郭富城参加网络直播，在网红滤镜下，郭富城五官瞬间变形了，下巴超尖成锥子脸，侧面看的时候，下巴又尖又翘。
网友看到直播和截图，都感叹“明星果然不适合网红的滤镜”“明星的脸本来就很好看了，再美颜就像外星人了”。
虽然美颜失败引得网友一片“哈哈哈”，但郭富城的带货能力十分惊人。在直播中，郭富城给粉丝分享了自己的一些保养经验，当他代言的洗发水在直播购物平台上架后，限量五万套的产品在5秒钟内一扫而空，销售额接近400万。
明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业，也让电商直播的风口进一步被业界关注。
今年3月，腾讯直播陆续开放内测；抖音、快手等短视频平台也在逐渐完善各自的电商入口和规则；淘宝直播的618大战也给出傲人战绩，6月1日预热环节，淘宝主播薇娅直播一个半小时成交额6200万……
让我们好奇的是，为什么明星突然扎堆电商直播？明星带货有哪些合作模式？明星的入驻会对平台上的达人带来冲击吗？
明星直播卖货成趋势
随着直播已成为各大平台和商家的标配，明星也开始抓住红利，入局各种社交平台，开启自己的“互联网副业”。
同时，由于明星的进场多半得到品牌、MCN机构、平台的帮助，也加速了明星电商直播成为趋势。
明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销，可能由代言品牌方促成，也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时，间接提到商品。
淘宝直播负责人赵圆圆提到，去年淘宝直播和天猫合作推进明星直播时，他们会尽量让品牌在签约明星的时候附带一场直播。
今年1月份，淘宝直播推出明星直播周，《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青等明星，都入驻淘宝直播。官方数据显示，在苏青1小时的直播中观看人数23万，直播56分钟销售额25万。
另一种比较常见的形式是，明星空降主播直播间进行联播。
随着越来越多明星开启自己的直播首秀，不少明星选择与MCN机构签约。
对于明星来说，机构在这方面的经验更充分，能更好地运营自己的账号；对于机构来说，他们需要寻求内容的突破，而明星的参与是一个亮点。
6月30日晚上8点，"岩"值爆表宠粉节活动上，柳岩携手13位快手头部红人开播不到1分钟，直播间即获超100万点赞，在线观看人数5分钟破100万。
在这场直播中，明星效应与头部流量的加持下，直播2小时55分销售额即超1000万，网红打赏数十万，最高购买转化率超47.72%，50%的商品订单量过万。
如此高转化率及爆款比例，让柳岩成为快手上带货效率最高的艺人。
在直播中，柳岩也与其他快手网红的风格类似，强调：“岩姐给各位老铁承诺，如果购物过程有任何不对，退货岩姐买单。”
虽然最终呈现出的直播时长约3个小时，但整个活动策划用了一个月的时间。
还有不少明星已经尝到电商直播的甜头，开设自己的直播间，投入更多精力。
在2019年5月9日，母亲节前夕。明星李湘在淘宝开了一场直播，标题简单明了就叫“李湘的珠宝世界”
一身黑衣的李湘出现在直播间，旁边是她的直播搭档芒果台魏恺辰。李湘的脖子、手腕上，挂着不同款式的项链和手环；镜头前的桌上，摆放着大小不等的十多款珍珠项链、钻戒、手链、吊坠等珠宝。
3个小时12分钟的直播里，大多时候都是李湘自己试戴展示珠宝首饰，给直播间粉丝介绍珠宝材质、商品价格及优惠券信息，坐在一旁的魏恺辰则“辅助吆喝”，并负责直播间的场控。
目前已经进行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上。
目前，淘宝直播入驻明星超过200位，赵圆圆称，除了官方邀请，还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。
品牌与平台信任度提升
此外,这些爆棚的销量和流量，其实更是大家对明星信誉、影响力抱有信心的体现。在粉丝看来，成名多年的明星们几乎不会为了推销一些假货次货砸自己的招牌和口碑，大家对偶像有着天然的信任认可，这就赋予了明星直播和品牌更高的信任感。
不仅如此，这也有利于扩大平台外部的电商带货知名度、正面形象。之前汪涵、李湘、“东宫夫妇”陈星旭和彭小苒在淘宝直播推销砀山梨膏时，提到助农扶贫以及村播、脱贫公益计划，因此更多的直播间用户了解了淘宝直播的平台政策。
网红主播、当红明星或是消费用户的随手分享，就能激发更多的人参与到直播互动当中并刺激消费的发生，这已成为当下流行的卖货方式。无论是淘宝直播还是快手，从频繁联手明星举办电商直播活动可以看出，平台在电商直播内容上不断对外发力。借助电商直播实现商业变现的同时，朝着更广阔的版图前进。
如此繁荣的景象，也让越来越多品牌想利用明星带货增加品牌声量和销量。哪个明星适合带货，哪个明星适合为品牌代言，而要寻找一个流量、品牌、带货均有效果的代言人更加不易。
传播源对当今的大到明星、小到社群等各类平台的KOL有更为科学的评估，精准地判断KOL当前的性价比、上升或下滑期、带货效果、互动效果、代言历史等，并通过大量的标签去匹配客户提出的需求。并根据品牌历史、品牌调性、品牌粉丝喜好等方面，结合热度口碑、品牌合作指标、匹配指标，去筛选合格的明星/KOL，再次通过明星/KOL的影响力、粉丝质量、传播能力、互动能力、链接转化能力、历史价值等纬度分析具体效果，从而提升品牌的知名度、口碑、互动率和销量。返回搜狐，查看更多
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