内娱40年，有人日入208万，有人工资不如白领，盘点明星的生意经

你知道明星们都是怎么挣钱的么？有的明星日入208万，还要偷税漏税，而有的明星工资不如白领，靠带货才能生存。为什么明星见的差距会这么大？今天默默带你深扒，明星们的商业之路，一条比一条精彩。

01.

1994年的一天晚上，华北平原发生了神奇的一幕，曹操的扮演者鲍国安，带着五十块钱去一户农民家里，把刘备给“赎”了出来。一旁的关羽张飞竟然哈哈大笑：咱大哥跑得也太慢了。

原来当时在拍《三国演义》，刘关张因为伙食太差，又没有钱，就跑到农地偷老乡玉米，不料被老乡发现，关羽张飞撒丫子就跑，刘备跑的慢，让老乡逮个正着。没办法，关张二人只能向曹操求救，曹操倒也仗义，揣着仅剩的五十块，带着俩兄弟去农户家赎大哥。

你肯定好奇，堂堂《三国演义》主演怎么会没有钱呢？事实上，整部《三国演义》投资八千万，演员工资只占5％，像唐国强这样的大演员，拍完一集才拿200块。

这在八九十年代是一个常态，又比如86版《西游记》，孙悟空的扮演者六小龄童，一集70块，观音菩萨更惨，一集仅有57块。对那时的演员来说，演戏仅仅是一份拿固定工资的普通工作，你或许会因为精湛的演技出名，但想靠它发财，绝无可能。

02.

事情的转机发生在九十年代，1990年一个叫孙冕的人找到李默然，请他帮忙宣传一款药品：三九胃泰。李默然是谁？《甲午风云》里的邓世昌，家喻户晓的大名人。当时三九胃泰面临一个问题，市面上假冒伪劣产品太多，急需一个正面媒体人物做澄清，恰好孙冕认识李默然，开价20万，想让他帮这个忙。

起初李默然没答应，直到两个月后中国剧协找到他，希望李默然帮忙筹措第二届中国戏剧节经费，这才有了中国内地第一款由明星代言的商品广告。

与其说这是一则广告，更像是一则谴责假冒伪劣的公益片，但视频一播出立刻引起舆论的轩然大波。“邓大人怎么会干这种事？”“是不是穷疯了？”

大量质疑声谩骂声甚至人身攻击，让李默然几个月不敢出门。那时又没有社交媒体，帮公家筹钱自己却倒大霉，李默然简直有苦说不出。但作为国内首个吃螃蟹的人，他给三九胃泰带来的收益，实在超乎想象：那年三九胃泰以7000万成交额排列第一，1992年，三九胃泰生产商南方制药，一跃成为中国药厂龙头老大。

尽管李默然黯然退场，但在实打实的利益面前，越来越多的明星加入到商品代言行列，甚至国家队都亲自下场。2003年，2G网络概念推出，中国移动推出“神州行”与“动感地带”两款手机卡，“神州行”找了当红演员葛优做代言，他曾在冯小刚的贺岁片中大放异彩，一句“神州行，我看行”，成了多少人的童年回忆。而“动感地带”则是找到周杰伦，据传《我的地盘》一曲是周董特意为移动写的。

不过明星代言流传度最广的，还要属那个演遍中国上下五千年的男人：唐国强。2006年，山东蓝翔职业学校找他做代言，留下脍炙人口的经典语录：挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔。因为台词过于洗脑，被无数网友选做二创素材。有报道指出，仅这一条广告，唐国强就赚了数十万，而那一年的北京房价，不过6到7千元。

03.

然而，像唐国强这样的头部明星毕竟少数，无数底层艺人还是只能靠死工资生活。一位叫刘晓庆的艺人，又开创了一种新商路：走穴。

上世纪八十年，美联社记者采访刘晓庆：谁是中国最好的女演员？刘晓庆不假思索的回答：是我。一石激起千层浪，在那个风气保守的年代，人们纷纷指责刘晓庆过于狂傲，虽然她真的有这个底气：她曾在《火烧圆明园》《垂帘听政》里饰演慈禧太后，也是89电影版《红楼梦》中王熙凤的扮演者，更是央视春晚第一位女主持人。

但迫于舆论压力，各大影视公司都不敢继续用她，无奈之下，她率先效仿起国外同行，开始接一些商演，俗称：走穴。从一场500块，到1000块，10000块，50000块，当别的演员还在顾忌形象认为走穴太掉价时，刘晓庆已经开始了捞金之路。她甚至给自己写了句座右铭：每一分钟，不是用来挣名就是挣利。

俗话说，人都是被逼出来的，那个年代选择走穴的艺人，大多出于无奈。比如张韶涵，张韶涵拥有世界上最狠心的爹妈，十五六岁就出门卖唱养家，成名后母亲趁她身患重病卷走了所有存款，还诬陷张韶涵吸毒与不孝，好不容易挺过来，却发现身边所有资源已被曾经的“好闺蜜”卷走。她只能从最低端的商演做起，最落魄时，必须驻唱素人婚礼，酬劳也不过数万元。在《阿刁》发行前的十年间，如果没有走穴，一代小天后差点折翼在街头。

04.

当明星们有了更多的积累，商业之路便再次出现分叉：越往上，核心越偏向打造IP；越往下，核心越偏向快速变现。

国内IP产业最早，也最成功的玩家，是体操王子李宁。1988年的汉城奥运会上，李宁出现重大失误，随后宣布退役。但这位征战体坛18年的老将不甘心离场，他找到健力宝饮料的负责人李经纬，提出了一个大胆的计划：赌上自己全部荣誉和财富，押注一家体育用品民企。

没错，正是“李宁”牌运动服装。依托本土化和专业化的理念，李宁的商业大获成功，2004年，成为第一家在香港上市的内陆体育用品企业，2010年，李宁营收超97亿，在全国拥有8000多家门店。

但是，也并非每一个明星都有李宁赌上全部的魄力，敢跨行业打造自己的IP，更多明星选择在本行业成立自己的艺人公司：如郭德纲和赵本山。德云社挂牌自1996年，票价从30元一张，到300元一票难求，用了整整十年。旗下新人换旧人，那些个郭德纲与曹云金、何云伟的陈年往事，我们听了一遍又一遍。

赵本山的本山传媒，开办于2003年，两年后公司年收入就高达2.5亿人民币。有媒体曝出，赵本山花了两亿美元，买了一架私人飞机，光每年的维护费就高达500万。

除了传统戏曲行当，一些手握资源的大明星也跟着有样学样，创办起经纪公司。比如杨幂，与人合作开了一家嘉行传媒，旗下艺人包括迪丽热巴、张云龙等当红明星，数据显示，2017年公司总营收为4.78亿，其中一半来自于明星的经纪收入。

再往下一层，是明星成立私人工作室。以营销明星本人为主，TFboys之一的王俊凯在分家后立刻成立KarryWang工作室。除了日常的代言商单，还会布局一些IP企划，如2019年王俊凯父母在重庆，开了一家名为“星卡里”的奶茶店，从早上四五点开始排队，六百份奶茶瞬间售罄，这里俨然成了粉丝们的打卡点。

不过论规模，还是陈赫的加盟店比较大，贤合庄共有600多家连锁店，每年光加盟费，就有300多万的收入。

值得一提的是，这一层的明星商业最不稳定，吴某凡因为强奸锒铛入狱，超过四十个品牌公司与吴某凡工作室解约，追缴偷税漏税、犯罪罚款、违约金赔偿林林总总近10亿人民币。除了明星本人塌方，也有人属于单纯经营不善，杨颖结婚后在上海开了家奶茶店，有网友晒出小票，好家伙一杯48块。

而本阶段最底层的玩法，当属近些年兴起的直播带货，一些明星空有知名度，却因为种种原因过气，或者囊中羞涩，需要快速变现的手段，最知名案例当属“潘嘎之交”。2020年，小兵张嘎的扮演者谢孟伟在直播平台上卖酒，潘长江和他连线，一番“循循善诱”说的嘎子哥是声泪俱下：“听叔一句劝，网络上的东西都是虚拟的，你把握不住。”

讽刺的是，第二年潘长江自己也开始了带货生涯，真香定理永不过时。当然明星带货也有特别成功的，像张柏芝今年11月初，连续14个小时直播，累计带货总额1.5亿，如果按照20％的抽成，一天就是3000万进账。

05.

至此，大多数艺人的商业之路宣告完结。为什么说大多数，因为还有更上一层，第五阶段必须跳出娱乐圈。2021年，曾在《还珠格格》饰演小燕子的艺人某薇被全网封杀，此人与丈夫成立空壳公司，以6000万资本试图放大50倍杠杆，撬动30亿资金（数据来源：澎湃新闻），对一家市值100亿的上市公司进行控股，还放出假消息诱使大量股民血本无归，人民日报（署名：侠客岛）评论称：此举乃空手套白狼。

到这一阶段，明星彻底放弃了作为艺人的最后标签，在常人看不见的地方进行资本搏杀，或许我们更应该称其为：金融资本家。

06.

纵观内娱40年，从无到有明星们开创了五大商业之路。但是核心永远只有一条：利用曝光流量带来的知名度，获得惊人收益。某种程度上，明星的商业之路就像走独木桥，平衡杆的一边是流量与曝光，对外展现高大上的一面，另一边则是商业操作，暗地里进行着纯粹资本运作。而收益越高的商业行为，独木桥越细越难走，下方深渊越是深不见底。

毕竟，走穴的人永远不用担心天价违约金，而开公司者时时要面对监管和镁光灯。

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