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作者 | 蓝鲸传媒 张子龙
当娱乐产业蓬勃发展之际，网红、艺人经纪已成为巨头布局时绕不开的环节，国泰君安一份报告指出，由于人均可支配收入提升、经济放缓所引发的“口红效应”、加上90、00 后强大的消费能力，未来高素质的全能型艺人在中国将供不应求，预计，2020 年，艺人经纪市场的规模有望达到千亿级别，未来五年年均增长率将在30%左右。
而随着市场需求的井喷，流程化、重投入、规模化的艺人经纪平台，正在成为产业转型的关键角色，但目前来看，相比于直播、电竞、甚至模特等产业，中国艺人经纪市场体量一直小的可怜。
目前艺人经纪产业最突出问题之一，是产业各个环节为明星为头部艺人打工，“他们是金字塔顶点，中端和底端呢，整个中国是空白的”，中樱桃经纪公司创始人张展豪指出，如果中国的艺人经纪体系要想做大做完整，就必须布局中部和低端市场。
张展豪给记者算了一笔账，以韩国SM为例，市值40亿人民币，而韩国只有五千万人口，中国人口有13.5亿中适龄粉丝和用户就有1.8亿，“如果中国有如果诞生上市经纪公司，它的市值只要翻20-30倍以上，40亿乘以25至少是一千亿市场体量。”考虑到韩国上市公司的PE向来比较保守（可能只有6-8倍），结合中国的A股市场的特点来看，艺人经纪公司一旦上市，市值翻几十倍、上百倍并不是没有可能。
头部艺人过强的议价能力，正在倒逼着制作方和投资人寻找性价比更有的艺人来源：
据行业人士预计，将来3-5年，中国至少会诞生3-5家市值200亿的专门艺人经纪类上市公司。随着阿里、万达等巨头持续推进泛娱乐战略，作为核心资源的艺人孵化将成为兵家必争之地，而入局早的玩家已经拥有了壁垒：2016年4月，黎瑞刚领导的华人文化控股集团和华人文化产业投资基金宣布联手入股女子偶像团体“SNH48”，早已在这一领域收割了好几拨用户和关注度。
（图片来源：视觉中国）
从游戏切入艺人经纪，这不是偶然
从中日韩三国看，艺人经纪的起点不尽相同，日本人气女团AKB48的官方经纪公司AKS起源于秋叶原小剧场，韩国SM娱乐公司则发迹于90年代末音乐和舞蹈MV产业。在国内，艺人经纪机构规模小来源复杂，其中有代表性的案例，来自游戏产业的转型。
2003年到2009年的时候，随着页游的蓬勃发展，游戏公会的角色崛起，各个游戏公司的产品往往需要游戏工会支撑，天堂、魔兽、魔剑都是如此，因为所有玩家必须加入到游戏工会才能得到保护和发展；并且游戏运营是一种刚需，任何游戏产品都需要游戏工会，游戏里面比较高端的用户都是游戏工会玩家，在测试的过程当中能提出一些游戏很好的优化建议，这些游戏都是靠工会的反馈来成长，彼时大的游戏工会有几万人，小的有几千人都有。
2003年-2009年，张展豪正是国内一家大型游戏公会的负责人，“每一个游戏产品要先上线由游戏工会做内测，只能先找我。”
作为游戏厂商和游戏人群的连接者，这与明星经纪的商业逻辑很类似，但彼时 YY、多玩等上市公司早已牢牢把握工会市场，张展豪的想法是做一个女孩子的工会，名叫QQ堂。
“女孩子玩游戏的工会，自然可以吸引很多本身过去玩游戏的里面，在当时最重要的是包装，经营女玩家，包装比较火的女孩子，每天三十多家电视机、客户、电商游戏厂商来找代言合作各种推广合作。“女神身上产生的运营经济的需求非常高，我看到这个市场够大，所以我觉得艺人经济是有碰撞空间。”张展豪回顾，游戏公会这段经历的价值在于，自己从中发现更好的项目。
但当时来看，艺人经纪依然是个体为主，SNH48尚未组建，更不用提TFBoys这样的小鲜肉组合，做工业化造型工厂不断地招募正选培训包装和经济，现场演绎和内容产出我们不断地去这样做，去孵化这样一个真正的造型工厂这样的一家公司，正是市场的需求。
随着电影产业促进法、网络剧直播、短视频等行业新规的落实，内容低俗化和同质化的问题亟待解决，此种背景下，游戏和动漫改编作品成为除校园题材之外，性价比较高的选择；由于中樱桃发源自游戏产业，人才方面有得天独厚的优势，除了校园题材，也会定制一些符合游戏、动漫风格的网综、网大、网剧。
张展豪介绍称，动漫题材和游戏题材也往往是传统行业导演团队不擅长去做的，再一个校园有校园的粉丝，游戏有游戏的粉丝，有动漫有动漫的用户，这些用户可以同时囊括进来，用户跟粉丝的重叠度最高，付费意愿也强，以中樱桃某部网大为例，投入220万付费分成高达660万。
正因为粉丝转化成平台包年、包月付费用户的比例非常高，经纪机构生产的网络剧和网大受到平台方的青睐，据了解，中樱桃推出的《樱熊不联盟》已被腾讯TV国际平台独家买断，此外中樱桃有自己的宣发能力，而宣发补贴会直接给艺人。
对艺人经纪这门生意而言，网红并不是好产品
2016年上半年以来，直播行业井喷式的发展，papi酱等一批网络红人赢得了资本市场的认可和投资，处在一个集体消费网红的时代，网红们通过自身在社交媒体上的口碑、创造力和影响力吸引了大量粉丝和流量，而这些社交资产的商业价值也爆发出来，不少公司已经成立网络商学院之类机构。
但“网红是个迅速蹿红的群体，但同时也是个速朽的群体，”2017年，网红经济面临问题，模式无法复制、内容无法规模化生产、缺少竞争壁垒等......Papi酱2016年下半年至今，在各大平台上的关注度迅速下滑就是例证，有人认为，就网红经济而言，其本质依旧是依旧是流量经济模式。
而从艺人经纪这门生意来看，网红也绝非是好产品，“网红大V张大奕一年卖服装可以卖3、4个亿，净利润一个亿；部分电竞类网红特别赚钱，卖零食几千万，做解说签约金都是几千万，但能有几个张大奕？”张展豪指出，不难发现，在这些大V变现的路上，并没有一套体系可以复制出来，以鹿晗签的张大艺为例，他又签很多后续的网红并没有涌现出类似案例，一句话，网红可以投资但很难被制造，更重要的时，头部网红或者网红生命周期是不可控，甚至很短。
相比之下，艺人却是可以复制的，TFBoys和SNH48的案例表明，明星头部艺人或者是偶像团队都可以走一条真正的商业道路。对于网红直播和短视频等产品，张展豪更倾向于把它们看做”增加曝光量的渠道和变现的手段而不是打造主播的工具,起一个基础的粉丝互动作用，据了解，中樱桃平台上的艺人一般一周只直播两天，每次两个小时。
目前，很多艺人经纪平台与直播平台如全民TV，龙珠、斗鱼、熊猫TV等都有合作，也与美拍、抖音、快手等社交平台越来越紧密结合，但在中樱桃创始人张展豪看来，艺人培养的重心依然应该是演戏，曾在中樱桃孵化的艺人曹安娜，目前完全转为影视演员，在微博拥有一百多万粉丝，如今公司会刻意避免让她参加一些带着网红标签的活动，只要不停演戏就可以。
谈到其中的缘由，张展豪指出，相比于转型网红，转型艺人的生命周期要长了许多，中樱桃平台上的艺人平均寿命在4年半左右，随着演艺作品的增加，他们的生命周期应该会变长，而如果成为演员则可以演一辈子，而培育偶像的成本可能仅仅是4-5年的时间。目前平台的偶像团队也是按照这样的周期打造的，跟AKB48类似，分一期生、二期生、三期生，不断地去补充，偶像退下来的时候，个别好的就转为演员和个体艺人。
从个体艺人到女团经纪，是市场的选择
从目前来看，国产的头部偶像团体只有48、TF-BOYS等少数几个，从粉丝需求来看，市场显然很庞大，此外，团体艺人的生命周期也往往更长。
“整个中国的女团市场包含它的技术水准整个生态都是处于初级阶段，艺人她唱出来的歌和水准包括作品都需要一段时间积累，包含他们的培训、管理、训练这些技术都需要成长的，预计明年才能到成熟阶段，到后年才会到爆发阶段。”
目前来看，中樱桃的女团经纪还处在投入阶段，去年年初开始筹建女团项目，此前之前也有一个是那种青空之忆，它是COS为主的同人女团。那个女团已经有十年的历史的，今年是10周年。
在女团的经纪中，内容生产扮演着重要角色，类似网络剧、综艺、真人秀、微电影、MV等因为能够持续带来流量和粉丝活跃性，被格外看重，从远期来看，经纪公司也可以跟影视制作机构合作输出人才和创意，这都构成了机构重要的变现渠道。
2016年以来，许多经纪机构都开始发力女团领域，其中包括宋城演艺公司，2016年宋城演艺宣布，即将完成女团招募工作,未来将通过全方位的才艺训练后,再通过一档节目推向市场,女团除了做传统经纪安排的业务外,还会参与到宋城景区的系列活动中,例如巡演歌舞、表演剧目等。
再以中樱桃为例，2014年影视综艺等产品《樱熊不联盟》、《男宅突袭》、《APP教室》、《YP脱口秀》等王牌网络综节目在各大视频门户全网播出，全年累计播放量突破3亿；2015年，中樱桃推出各类作品的超过10部，总播放量达到4.2亿， 今年预计推出网络剧2部，网络大电影30部以上，综艺节目8部。
其中，去年12月份上的《我不是李连樱》网大，一个月就3800万的播放量，游戏综艺节目《樱熊不联盟》每期播放量保持在500万左右，三季下来累计播放30多亿。接下来网红剧《诗王争霸》预计九月份在腾讯平台赌博，还有《不良女主播》第二集网大也即将上线。
谁来解决传统艺人经纪的痛点——艺人流失？
传统艺人经纪公司最大的痛点，是艺人流失。很多公司好不容易通过影视作品把艺人捧红转身就走了，而类似中樱桃这样全新的艺人培养模式，已经大幅降低了艺人流失的损失。
据了解，中樱桃和影视公司亲属了合作养成和管理合同，当影视公司不能确定某个艺人的人品之前，人员由中樱桃来养成和管理的，如果影视作品火了，不管是八年还是十年还是十二年，对方凭借合同可以拿到至少30-35%的分成；
“在这一过程中，他们完全不用担心艺人一夜爆火，火了以后，他们同样可以拿到分成，这真正解决了他们的痛点，所以（影视公司、传统经纪机构）还是愿意跟我们合作的。”而当女团个体成员她们的作品和人气积累到一定程度时，做投票券也好做代言也好，都能有相当可观的收入，这也增加了艺人对平台的粘性和信任度；另外，如今偶像成员去拍网络剧也成为一个性价比特别好的趋势，偶像剧一个会带来持续的关注度和粉丝的支持，比如在台湾，汪东城他们的组合，但是其实不是那么出名，都已经要过气不断不断拍网剧变现特别好。
艺人经纪，一门可做上百年的生意
据财经报道，中国的经纪人最早可以追溯到上世纪80年代帮助艺人“走穴”的“穴头”，他们为艺人提供以个体的形式到全国各地演出的机会，并从中提取佣金。2002年，文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》正式实施，第一次允许在公司名称中使用“经纪”一词。
而到如今，开设艺人经纪、偶像团体公司已经属于不折不扣的重型投入，不仅包括基础设施如装修和培训开支，还有庞大的影视制作投入，在这个过程中，如果没有资本的支持很难谈发展，但只有资本也欲速不达。
2016年7月13日，游久游戏宣布出资人民币3,000.00万元受让上海中樱桃文化传媒有限公司部分股权，并再对其增资2,000.00万元，而在此之前，这家公司此前特别关注艺人经济主播、电竞，他们大概投了30几家公司跟游戏公司相关，相继花了10亿收了大唐辉煌，2.6亿收了千艺文化，“一线影视公司，一线的艺人经济公司都有了，但他们缺少网络这一块，”投资中樱桃这家经纪公司，正是游久从战略大生态上的考虑，“生命周期更长久，因为我们都发现高速发展发展的互联网时代很多公司付了很多生命周期都是很短，两年三年五年的，比如说开心网，说明什么？”
（图片来源：视觉中国）
难怪有人说，艺人经济是一百年、两百年的生意，从过去到未来，这个是刚需一直有的，而且经纪公司做的越久越值钱——TVB几十年，韩国的YG和SM也都是十几年、几十年，而随着品牌和口碑的积累，市场渗透率也会不断提升。
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