第1560期
Landstar是一家顶级的轻资产货运公司，拥有美国最多的销售代理，可谓是一家「超级运输黄牛」企业，依靠着其独特的运作模式和企业文化，在行业内独树一帜。Landstar为何能成为美国成熟物流市场的一颗新星，运联研究院带你一探究竟。
来源 | 运联研究院
作者 | 刘子成
编辑 | 舒钫
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公司概况
1.1 发展历程
Landstar正式成立于1988年，总部位于佛罗里达州杰克逊维尔市。2017年北美For-Hire排名第9位，市值约46亿美元，实际员工1197人，是一家典型的轻资产综合运输解决方案供应商。
1.2 运作模式
Landstar的运作离不开代理人和运力供应商，通过代理人销售其运输解决方案，并利用第三方运力供应商来运输客户的货物。
1）代理人
代理人指的是与公司签订合同的独立佣金销售代理，负责查找客户，协调客户和运力供应商的运费。
此外， Landstar拥有比任何其他轻资产综合运输管理解决方案公司更多的独立佣金销售代理，其庞大的独立佣金销售代理点网络定期与当地的客户联系，并能高度响应不断变化的需求。
2）运力供应商
第三方运力供应商一方面是由独立承包商组成，简称BCO，根据独家租赁协议向本公司提供卡车运力。
另一方面通过非独家合同为公司提供卡车运输能力的非相关货运公司「卡车经纪人」、航空货运承运人、海运货物运输公司和铁路公司等。
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主营业务
Landstar主要分为运输和保险两个部分运营。运输物流部门提供多种一系列的运输服务；保险部门保证公司独立承包商的某些风险。
2.1 运输分部
运输物流部门提供了广泛的综合运输管理解决方案，其网络覆盖美国、加拿大和墨西哥三国。
运输方式包含了整车、零担、铁路联运、空运、海运、加急件、重型运输、特种运输等多种运输方式；客户类型包括汽车产品、建筑产品、金属、化学品、食品、重型机械、零售、电子和军事设备等。
此外，运输物流部门还为其他运输公司提供运输服务，货运服务费用通常按货物的实际运费向客户收取，并称为运输收入。
1）卡车服务
运输物流部门的卡车运输服务包括各种各样的货物运输，用于各种商品。其中大部分是通过不规则或不重复的路线运输，而在较小程度上运输服务的运输量小于卡车运输。
该公司使用各种设备，包括各种尺寸的干货和特种货车、未固定/平台拖车（包括平板车、拖板和轻型特种拖车）、温控货车和集装箱。
可用的卡车运输服务还包括通过卡车短途到长途运输集装箱，加速地面和专用的纯电动卡车运力。
2）铁路多式联运服务
运输物流部门与加拿大某些短线铁路签有合同，包括与堆栈运营商、集装箱、拖车设备公司达成的协议。
此外，运输物流业务部门还与当地货运公司网络签订合同，处理铁路货运的提货和交付事宜。这些合同为运输物流部门提供了在整个美国、加拿大和墨西哥通过铁路运输货物的服务。
运输物流板块的铁路多式联运服务能力包括平板车拖车、平板车集装箱、厢式车和铁路车。
3）空中和海洋服务
运输物流部门为其客户提供国内和国际航空服务和海运服务，通过其独立的佣金销售代理网络，在全球外国货运代理网络中的关系以及与多家航空公司和海运公司的合同，运输物流部门为世界上的大多数地点提供了高效且具有成本效益的门到门运输服务。
2.2 保险分部
保险分部由Signature（一家全资境外保险子公司）和RMCS组成。此分部向Landstar的若干营运附属公司提供风险及索偿管理服务。
此外，它承担在保险公司的BCO独立承包商的某些风险，并直接向若干Landstar的营运附属公司提供若干财产和意外保险。
保险分部的收入来自向BCO独立承包商提供保险项目的第三方保险公司的再保险保费，其全部或部分损失风险最终由Signature承担。
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经营状况
3.1 收入与利润
2017年，收入为36.5亿美元，同比增长15.1％。在过去五年中，平均收入增长率为每年5.7％。利润方面全年达1.8亿美元，同比增长29%。
3.2 收入来源
收入来源主要分为3大类型：卡车运输、铁路联运、航空及海运。卡车运输营收33.9亿美元占整体的93%，其中包含厢式货车、平台设备、零担三种产品，铁路、航空及海运占比较少，合计仅为6%。
3.3 收入规则
当代理商与公司签订的合同后，公司保留一定比例的收入，代理保留剩余的购买运输费用（保留合同）。
一般来说， BCO独立承包商的收入根据合同的固定支付比例有关，而对于卡车经纪公司的收入取决于合同与代理商。
3.4 成本
成本大致可分为两大类：直接费用和间接费用。直接费用包括购买的运输和代理商佣金，分别占收入的77%和8%；间接费用包括行政、财税、保险、其他四项，合计占比仅为10%。
3.5 资产与负债
landstar 2017年总资产达13.5亿美元，负债7亿美元，负债率52%。其中长期债务0.83亿美元，同比16年减少0.1亿美元。
3.6 竞争对手
相比于美国其他同行，作为一个典型的轻资产物流企业，landstar总资产远小于其他三家企业，同时其营收方面的表现也处于劣势，但是其净利润达5%，在同行中处于中上地位。
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优势看点
4.1 安全意识高
Landstar是一家十分注重安全文化的企业，公司会根据各地区服务水平区分年度安全奖励，发放获得奖励和赠品，并在在每个月的第三个星期四举行月度安全会议，对于新加入的合作伙伴，会提供免费的安全培训，从而提高每一名员工的安全意识和责任。
4.2 为司机省钱
Landstar的lcapp网站会显示全国各大卡车服务站燃料的动态价格，为卡车司机提供便宜的零售商品牌并返还100%的燃油附加费。
同时，Landstar也会提供业主运营商优惠价的新品牌轮胎，一般可以节省50到80美元。
4.3 最多的代理人
Landstar拥有美国最多的销售代理人，当货主完成发货，代理人的佣金可以在24小时内完成支付，支付速度远高于其他企业。
4.4 多样化的选择
作为北美顶级的货运企业之一，Landstar的装载类型十分多样，厢式车、平板车/带台阶的板车、重型/特种运输、加急或快车等多种模式并存，可以满足不同客户的需求，同时也为司机提供了海量的货物信息。
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