亚马逊卖家如何分析竞争对手？

发布时间：2024-12-12 21:22

做亚马逊卖家，大部分时间都在面对激烈的竞争。为了在市场中获得竞争优势，卖家们需要深入了解他们的竞争对手。分析竞争对手可以帮助卖家确定自己的定位、打造差异化营销策略并在市场上取得成功。具体该如何进行呢？

一、亚马逊关键词调研

从bsr top100 类目进去找到跟自己产品功能相似，外观差不多的几个竞争对手，然后使用工具把这几个卖家的标题摘录下来，从中抽取他们的标题的重复次数最多的单词或者词组，或者可以使用词频工具来达到同样的目的，这是第一步，接下来是第2步，观察这些竞争对手的排列组合，看他们的组合和顺序，然后按照他们的组合把你的卖点都罗列一次，字符数在180以内。

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亚马逊竞对分析

同时观察竞争对手的图片布局，如何排列顺序，第一张图放什么样的角度，想要展示的功能是怎么样的，辅助图怎么放，每一张图想要表达的含义是什么，为何是这样排列组合?功能图她是怎么展示的拍摄的角度等。

二、亚马逊listing调研

产品描述和A+产品长描述是怎么写的?使用是手法是什么样的?卖点是如何去表达的?有无做A+和以及a+的排版和以及设计方式是采用场景图表示多还是使用细节图表示更多，以及有没有埋词，以及他们的表达的产品卖点是否有重复。

领星ERP可以自动获取该ASIN在亚马逊前台可以查看到的数据（排名、商品信息、运营事件等），帮助卖家分析竞品操作以及挖掘潜力品等，减少手动查看和记录的工作。

主要包含：标题更新、要点更新、图片更新、search term更新、LD、BD、促销活动、buybox价格变更、变体数量变化、优惠价变化；图片、标题、要点的变化可以点击在弹窗中查看详情。

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三、价格调研

看这些产品的价格主要在多少价格以内，再根据我们的产品成本定一个合适的价格，这样更能让我们获得竞争优势。

四、亚马逊Review调研

研究竞争品的review的数量和评分等级。看绝大数的竞品review数量在哪个区间500-1000还是200-500左右，这样就可以知道你要搞多少个评价，从而推算出运营推广成本。看竞争对手的评分等级在多少以内，是4-4.3还是4.5以上，这样就可以知道好评比例从推出留评比例。

借助领星ERP，卖家可以更轻松地进行竞品调研，能够实时监测市场趋势和竞争对手的动态、分析竞品的销售数据和用户反馈，助力跨境卖家增长！

网址：亚马逊卖家如何分析竞争对手？ https://mxgxt.com/news/view/177733

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