最近网上流传的《直播明星带货力监测（iSeek）数据》显示：刘涛带货力第一，汪涵、李湘紧随其后，宋小宝的带货力甚至超过了鹿晗。
从实际数据上来看，宋小宝在淘宝上进行带货直播时成交额也是超过鹿晗的，而包括王一博、华晨宇等当红明星带货力也相对靠后，如何看待这种超人气明星带货却不如过气明星的现象？
因为电商直播重塑了明星的商业价值。
因为过往明星代言人这些东西是很虚的，合作方是很难看到签约后明星真实影响力的，而这其实也跟电影票房一样，在这种情况下明星的铁粉是扛不起大旗的，一切的一切还是得看路人盘。
宋小宝为什么带货能力能这么强，这跟他自身的综艺能力和接地气的搞笑特质是分不开的。而鹿晗作为偶像，本身自带爱豆光环，必然不能像宋小宝那样毫无顾忌的搞笑，再加上他以前的营业范围也不是以说话唠嗑为主，初次上直播有些拘束也是正常的。
还有一点我觉得是很关键，那就是他那场直播主打的主题是直播助农，是非常符合他自身外貌形象的一个主题，所以得到了几百万元的公益农产品秒光的成果。
所以这体现了网络直播的一个赋能问题。电商是用来买东西的，那就涵盖了世界上几乎能买到的所有产品，既然涉及到这么多产品，那背后就是非常广阔的产业链跟产品范围。
而不同明星的人设其实就决定了他们的影响力，比如说宋小宝小品本色出演的成功，领域和方向也是不同的。
而主播作为将商品销售出去的一环，这个位置就变得非常有可塑性，这就是为什么素人主播层出不穷且特点不一，以及为什么薇娅跟李佳琦等头部主播可以靠自己的能力做到如今的位置。
而这个特性，是非常适合用来给现在的明星经营模式做出改变的。
我们就光拿娱乐圈的明星来说吧，事实大家也都懂，大部分人都是靠资本建立了一个人设，不管这个人在荧幕前表现得再怎么真实，一定程度上也是被包装过的。当然这也无所谓，本身这就是这种职业自带的特点。但近些年有个趋势，就是资本都在想方设法将明星们塑造的更加真实亲近，以此来收获更多的观众缘。
明星们一般的营业范围在哪呢，电视剧电影，舞台，综艺节目等等，这些东西虽然好看，都有一个特点，就是显得跟观众非常远，不在一个世界。演员就是要拍电视剧拍电影，歌手就是要唱歌，这是人们对这种职业最基本的认知。这些年综艺节目的盛行，将明星一些不为人知或者说更真实的一面展现给了粉丝和观众，但是还是局限在电视里，拍好了再播放的模式，这样依然非常有距离感。
而直播就不一样了，直播人人都可以玩，人人都可以当主播，都有成名的可能。电商直播又不同于以往的电视节目直播，说白了就是一个人坐在那，唠嗑加卖货。
明星常年活跃在荧幕上，他们这个职业其实是神秘的，而这些距离感跟直播要求的亲近其实是有一定距离的，但也是他们不得不转型的一个方向。
而且最重要的，赚的还不少，并且还能用来吸粉。众所周知，今年的影视行业受疫情影响冲击惨淡，全球都不知道何时才能恢复正常，再加上各个平台对直播的发力扶持，明星再不参与进来，也有点说不过去了。
所以直播对于明星来说，是开创了另外一种商业运行模式。而对于观众来说，它可以打破以往的粉圈文化，让粉丝们更加靠近自己喜欢的爱豆。
各个明星虽然自身流量相差各异，但在直播带货这个平台上，一定程度上可以说是从同一个起跑线上开始的。自身带的一些流量，再加上多数普通的电商直播用户，谁能胜出，全凭本事。
而直播带货的数据在未来很可能成为商家考验明星影响力的一个重要因素，毕竟真金白银的付出才是商家最关心的部分，靠喊可不成。
那么既然是在电商领域了，那观众数量，粉丝量等等都是其次，能卖出去多少货才是最重要的。于是在电商直播领域，带货金额就是实打实的“流量”。虽然很多明星都是初次“营业”，但有一些人已经给出了很亮眼的表现。
比如天猫618淘宝直播带货榜的头三名，刘涛，汪涵和李湘。三个中两个都是主持人，这说明了主持人在直播里是有天然的职业优势的，他俩作为多年的老牌主持人，虽然不像明星演员那样有许多粉丝，但早就得到了广大群众的认可，再加上本身过硬的主持水平，带货多也是理所当然。
刘涛的影视形象一直都是干练又温柔的女强人，在直播里她也没有表现出与人设相谬的地方，而且感觉相比年轻人，老一辈的可能更喜欢她这种形象。同样的，虽然不是大一线的艺人，但国民度很高，粉丝也是涉及到各个年龄层，直播方式和态度也非常认真，各方面促成了她首场带货1.4亿的成果。
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举这几个例子，也是用来印证我们那个问题“为什么名气大的明星带货效果反而差。
商家关注的永远是这些明星能给自己带来些什么，而最直观的例子就是这些明星给商家带来的变现能力了。
现在已经不是唯流量至上的时代了，市场调研机构凯度华通明略去年公布的一份研究显示：
中国作为全球第三大使用明星代言营销策略的市场，在2016-2018年间，使用明星策略的品牌中有61%声称未实现品牌力的持续增长。
明星与品牌的关系慢慢发生着微妙的变化，虽然前几年是流量红利的爆发期，但现在已经明显出现了消退迹象，特别是去年几部由流量明星为主的影视作品惨遭滑铁卢，更表明了除了打造好作品外，明星也急切需要寻求新的机会。今年因为疫情赶上了影视业寒冬，明星们的业务量变少，而直播在这两年作为最新的信息传播模式，正好可以用来接受他们自身的流量优势，打造新的商业价值。
我觉得应该是换句话说：带货效果跟名气没有太直接的关系，谁有本事，谁才能卖出去更多的产品，他们在直播里的商业价值的高低，将由他们自己决定。
作者：曹多鱼
来源：知乎返回搜狐，查看更多
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