综艺节目的亿元时代：开机盈利 产业链闷声赚大钱 这两年，国内综艺的整个盘子起来了，一个好节目上下游形成产业链，其中的利益空间令人咋舌，足以养肥很多人。“蛋糕”这么大，它...

这两年，国内综艺的整个盘子起来了，一个好节目上下游形成产业链，其中的利益空间令人咋舌，足以养肥很多人。“蛋糕”这么大，它是怎么垒起来的？谁有资格来吃？该从哪处下嘴？本文带你全方位了解这块诱人的超级大蛋糕。

文创产业是个大平台

，

电影厮杀

、

电视剧火拼只是其中一方面

。

综艺节目作为另一支

“

秀

”，

正默默地

“

闷声赚大钱

”，

早就跨入了亿元阶段

。

一些有名气的节目经过从上游到下游经历全产业链布局的打通

，

盈利模式早就实现了多样化很稳健收益

，

广告费

、

走流量

、

收视率一条链

，

将这个

“

有点隐形

”

的经济产业变得繁荣

。

低成本高收益

，

相比较电影各家

“

你死我活

”，

综艺节目显得

“

温柔

”

的赚钱方式

，

或许会带来更多的发展空间

。

还在惊叹于现在一部电影随随便便就能挣几亿

？

不妨告诉你

，

如今的综艺节目

，

早已普遍跨入

“

亿元

”

时代

，

一个节目的冠名费不超过1亿

，

都不好意思跟人打招呼

！

再加上其他各种广告和周边创收

，

一档好节目比一个好电影来钱更快

。

甚至有些节目你连听都没听过

，

人家照样赚得盆满钵满

。

这两年

，

国内综艺的整个盘子起来了

，

一个好节目上下游形成产业链

，

其中的利益空间令人咋舌

，

足以养肥很多人

。“

蛋糕

”

这么大

，

它是怎么垒起来的

？

谁有资格来吃

？

该从哪处下嘴

？

记者特地采访多位业界人士

，

带你全方位了解这块诱人的超级大蛋糕

。

一、综艺为啥这么火？大环境催生大繁荣

一档好的综艺节目不仅能带来高回报率

，

同时对提升卫视的品牌价值有着至关重要的意义

——

这一点

，

早就是电视人普遍共识

。

这两年电视综艺开始走向大繁荣

，

则和电视大环境的改变不无关系

。【

热钱涌动

】

钱多

，

人少

，

速来

！

据国家新闻出版广电总局发展研究中心发布的

《

广电蓝皮书

：

中国广播电影电视发展报告

（

2014

）》

透露

，

2013年全国广播电视行业总收入达到3734.88亿元

。

和已经接近饱和的电视剧市场不同

，

在广播电视产业发展中

，

综艺节目仍属于

“

蓝海

”。

一位不愿透露姓名的资深电视人告诉记者

：“

文化产业的热钱已经到了一个非常恐怖的地步

，

业内有个笑谈

，

原来到山西看煤矿的企业都来投电视了

。

尤其是

《

中国好声音

》

让大家看到综艺节目是能赚钱的

，

一个节目就能让一个公司成长

，

社会化的公司就也想成为灿星

，

打造下一个

‘

好声音

’。”

热钱大批涌入综艺产业

，

这么多钱

，

总要有人来花

。

但是

，

最会

“

花钱

”

的人目前仍在体制内

。

由于没有那么多专业团队来消化热钱

，

所以就会出现砸钱挖人的现象

。

该业内人士还爆料

，“

江苏卫视

《

非诚勿扰

》

团队出走

，

就是王培杰

（

节目总监

）、

王刚

（

节目制片人

）

他们的能力有资格谈条件

，

而且背后也有投资人和热钱支持

。”

除了江苏卫视人才的出走

，

天娱公司也开始与央视合作

，

黎瑞刚上台之后对东方卫视展开新的规划等等

，

体制内支配金钱的能力体制外差距明显

，

未来的发展趋势还是制播分离

。【

制播分离

】

怎么盈利

？

模式有三种

《

中国好声音

》

是一个分水岭

，

把社会化公司制作

、

卫视来播出的制播分离概念成功打入了国内

。

体制外的公司

，

自负盈亏

、

市场化运作

，

在创新和竞争力上更有优势

，

所以越来越多的社会化公司拿出更多的钱和资源来投资综艺

，

连央视也逐渐打开门与外边的制作团队合作

。

华录百纳副总陈永倬介绍

，

现在市场上制播分离有三种盈利模式

。

一种是拿制作加工费

，

比如卫视做一档节目有4000万预算

，

制作公司拿了这预算

，

赚的是500万的制作加工费

，

这种形式的利润不高

，

而且完全依赖于电视台

，

通常做不大

。

第二种是

“

好声音

”

模式

，

就是社会公司负责投资运作

，

电视台负责招商运营

，

两家对赌收视率

，

决定广告分成

，

这种模式风险高

，

且受制于电视台

，

如果节目没到现象级

，

赚的钱就不高

，

反之就能获得高利

。

第三种则是买下时段做内容

。

比如蓝色火焰在北京卫视做的

《

最美和声

》

项目

，

给电视台付固定的时段费

，

相当于电视媒体虚拟运营商

，

全权负责节目投资

、

制作

、

广告运营

，

这种模式需要广告招商能力强

。

节目制作之初招商营收基本就能覆盖成本

，

剩下就是赚多赚少的问题

。

二、创收的秘密：综艺节目只赚不赔？

很多人并不知道

，

综艺节目其实和影视剧有着本质不同

，

一档节目从开机那天起

，

就是盈利的

！

一位电视节目制作人向记者详细介绍了综艺节目的制作流程

：

电视台开发一档新节目

，

方案往往由制作人和广告部一起出

，

从一开始

，

这个方案就要充分考虑广告植入

，

再由广告部和客户接触

，

达成初步赞助意向后

，

节目才启动制作

。

也就是说

，

这样的策略基本上保证了电视台只赚不赔

。

综艺新时代的到来

，

则是在原有盈利基础上

，

扩展了一档节目的创收空间

。【

广告植入

】

明星资源是

“

硬通货

”

广告收入是综艺节目收入中最重要的一部分

，

一档节目通常靠冠名和特约就能摊平成本

。

要解决冠名大户

，

明星资源是

“

硬通货

”。

北京卫视在

《

最美和声

》

第二季总决赛之后宣布赵本山和姜文加盟

《

造梦者

》

的消息

，

就是用着两个大腕的名声来招商

。

浙江卫视宣布邓超主持

《

奔跑吧

，

兄弟

》

也是一个道理

。

而深圳卫视的

《

来吧孩子

》，

由于没有明星

，

即使节目内容不错

，

也比较难招商

。

而综艺节目的广告油水到底有多丰厚呢

？

一组来自广告界的数字说明一切

。

一直以来

，

乳业公司是综艺广告投放大户

。

根据公开资料

，

伊利

、

蒙牛

、

光明等企业在营销费用上投入巨大

，

其中伊利2013年上半年的广告宣传费用达到了25.9亿

，

比净利润高2/3

。

而独家冠名

《

爸爸去哪儿

》

第二季和网络冠名

《

中国好声音

》

第三季就花去了将近4亿

，

是2013年上半年净利润的五分之一

。

伊利

、

蒙牛

、

光明三大乳企2013年上半年的广告费合计达到40.91亿元

。

此外

，

由于越来越

“

豪

”

的广告主们花钱渴望日益增长

，

正常冠名和在节目中插播广告早已无法满足需求

，

为了让金主们更好地投放广告

，

综艺节目各出奇招

。

有的节目见缝插针

，

在广告位置上大做文章

，

还有的节目像电视剧一样

，

直接在内容中植入广告

。

比如江苏卫视

《

一站到底

》，

经常会看到诸如此类的题目

：“

我们经常使用的飘柔洗发水是美国哪家公司的产品

？”“

瑞星杀毒软件的标志是什么动物

？”“

金穗卡是哪家银行发的卡

？”【

全产业链

】

衍生产品打通关

！

综艺节目开发衍生产品已不是什么新闻

。

像灿星就借助

《

中国好声音

》

节目开发了一条产业链

。

2013年

，《

中国好声音

》

除了广告收入

、

影像音频版权收入之外

，

还举办了全国巡回演唱会

，

同时推出了同名电影

，

虽然票房只有300万

，

但上映之前就依靠植入广告收回成本

。

2014年4月

，

以电视剧见长的华录百纳以25亿并购擅长电视栏目运作的蓝色火焰

，

以此打通电视媒体产业链

。

华录百纳副总陈永倬接受记者采访时表示

，

综艺节目持续性比电视电影更强

，

可以连续做多个季度

，

同时也有很多衍生品可以开发

，

营收的爆发性也强

。

华录百纳和蓝色火焰在产业链开发上打通了内容和客户资源

，

比如即将在湖南卫视播出的

《

女神的新衣

》，

突出特点是多屏互动

，

在内容形态的开发上

，

可以做游戏

、

电商导流APP

、

电视剧

、

电影等衍生开发

，

并直接和电商产业链挂钩

，

衍生能力极强

。

三、想不到吧？根本不红的节目也能赚大钱！

十大综艺节目广告冠名排行榜

名次 播出平台 节目名称 播出时间 冠名费 冠名商类型

No.1 湖南卫视

《

中国最强音

》

2013 5亿

（

坊间传言

）

乳业品牌

No.2 央视

《

星光大道

（

超级版

）》

2013 3.3999亿 果汁

No.3 湖南卫视

《

爸爸去哪儿

》

第二季 2014 3.1199亿 乳业品牌

No.4 浙江卫视

《

中国好声音

》

第三季 2014 2.5亿 凉茶

No.5 江苏卫视

《

非诚勿扰

》

2014 2.4亿 化妆品

No.6 湖南卫视

《

我是歌手

》

第二季 2014 2.35亿 洗衣液

No.7 浙江卫视

《

中国梦想秀

》

第六季 2013 1.7亿 电动车

、

奶茶

No.8 央视

《

梦想合唱团

》

2013 1.6999亿 酒业

No.9 央视

《

中国好功夫

》

待播 1.4199亿 酒业

No.10 湖南卫视

《

快乐大本营

》

2013 1.38亿 手机

注

：

数据来源自媒体公开报道

这份表我们不难看出

，

综艺节目的

“

亿元俱乐部

”

里既有像

“

爸爸去哪儿

”、“

中国好声音

”

这样红极一时的国民综艺

，

同样也有不少在网络上关注度并不高的节目

。

火爆到全民皆知的综艺

，

一两年可能才出一个

，

它们的盈利能力毋庸置疑

。

但令人意外是

，

很多节目

，

比如那些不断涌现的新节目和经过时间检验的老节目

，

你可能从来没认真看过它

，

但它实际上经济效益很不错

，

默默为东家赚了不少钱

。【

最低调奢华

】

央视的

《

星光大道

》

首播至今已经10年

，

一期制作成本不到20万

，

2013年制作了46期也就1000万的制作成本

，

但却拿到了3.39亿的冠名费

。

此外

，《

梦想星搭档

》、《

我要上春晚

》、《

中国汉字听写

》、《

开讲啦

》

等央视棚内节目

，

单期的制作成本都不算高

，

却都获得半亿以上冠名费

。【

最不明觉厉

】

即便请来约翰尼-德普收徒弟

，

浙江卫视的

《

中国梦想秀

》

也没有引起多大的关注

，

而且播出7季以来并无太多出挑的宣传

，

平均收视却超过1.5

，

播到第三季就收入半亿冠名费入袋

。【

最没存在感

】

天津卫视的

《

爱情保卫战

》，

作为周四的常态节目

，

虽然没有引发任何网络话题

，

但依然保持0.6左右的收视成绩

，

基本排在同时段第二

，

作为一档棚内录制的情感心理节目

，

也没有明星嘉宾

，

成本本身就不高

，

还获得了5100万冠名费

，

深得

“

闷声赚大钱

”

真谛

。【

最坑爹

】

重庆卫视的

《

奇迹梦工厂

》

由辉山乳业独家冠名

，

重金引进韩国SBS版权节目

，

邀请到了曾志伟

、

陈可辛

、

张涵予

、

海清

、

宁静五大导师

。

业内人士告诉记者

，

这档节目首播收视率在20名开外

，

只有0.06

，

却拿到了5000万冠名费

。

这个客户也成为看走眼的一个著名冤大头

。

四、那些年，被综艺节目养肥的行当！

在综艺节目高歌猛进的黄金年代里

，

很多人依附这条产业链

，

走上了人生巅峰

。

有幸分吃综艺大蛋糕的

，

除了靠综艺咸鱼翻身的过气艺人和三流明星

，

还有众多微博段子手和那些自称

“

电视民工

”

的后期公司

。【

营销大号

】

微博刷话题

，

一条六千五

？

社交网络里任何数据都可以花钱买到

，

无论是热门微博

、

热门话题

，

还是明星推荐

。

由于卫视越来越重视微博和微信的营销

，

应运而生的网络营销公司也就有了很好的

“

吸金

”

机会

，

据业内人士爆料

，

一档大型综艺节目光是微博和微信营销就有100万到150万投入

。

一位曾经做过多个歌唱类节目的微博营销团队负责人告诉记者

，

电视台最关心的就是

“

微博热门话题榜

”

和

“

微博综艺节目榜

”，

要上这两个榜就必须要制造话题和数据优化

，

这些都是要砸钱的

。

该负责人介绍

，

想要制造话题

，

就要砸钱给微博营销号

，

但这些营销号近年来的价格却是水涨船高

。

如微博营销大号

“

HAPPY张江

”，

一年多前发一条微博也就1000元

、

2000元

，

现在已经涨到6500元一条

；

还有因为

《

快乐男声

》

而火的爆料号

“

圈少爷

”，

去年发一条才500元

，

现在就要3500元起跳

；“

扒皮王

”

则开价5000元

。“

留几手

”

发一条微博4万起

，

给得高的还有单条6万

。

一些意见领袖也是

“

明码标价

”，

一般收费都是五位数以上

。

一位做了5年综艺节目推广的王先生表示

，

现在新媒体推广造势非常烧钱

，“

第一季

《

中国好声音

》

开播当晚微博营销没有15到20万是做不下来的

，

这只是一个晚上而已

。

而前段时间江苏卫视

《

最强大脑

》

一晚上就10万

，

现在想在微博有点声音

，

没有3万到5万的投入是很难有回响的

。”【

制作公司

】

打包接项目

，

酬劳过百万

真人秀节目的拍摄

，

动辄三四十个机位

，

一期的素材就有上百个小时

，

这对于后期剪辑来说是一个庞大的工程

，

而且剪辑设备的购买成本很高

，

要是制作一档节目就购置一批设备

，

对于成本控制来说很不划算

，

这就催生了专门负责后期剪辑与包装的公司

。

上海SMG旗下的幻维数码在后期剪辑包装上涉猎很早

，

承接了

《

中国达人秀

》、《

中国梦之声

》、《

超级演说家

》、《

我为歌狂

》、《

汉字英雄

》、《

十二道锋味

》

等节目的后期制作

。

幻维副总经理唐昊介绍

，

他们承接项目都是打包价

，

每个项目会配备20人左右

，

由于后期剪辑的成本高

、

投入大

，

收获的报酬大多在百万以上

。

由于

《

爸爸去哪儿

》

第一季中

“

森蝶

”、“

名侦探天天

”

等神字幕

，

还让业界看到了字幕组之于节目的价值

。

唐昊说

，

后期制作公司中

，

还没有专门做字幕的工种

，

都还是划分在后期剪辑的项目组中

，

只是

《

爸爸去哪儿

》

字幕火了之后在字幕设计的投入上会有所增加

。

比如

“

森蝶

”

之母晏超第一季时拿的是上千元的月薪

，

而其余三个实*生

，

还被称为

“

临时工

”，

随着节目大火

，

才升级为

“

项目聘请人员

”。

$宋城演艺(SZ300144)$

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