“直播电商”走进岔路口，这家公司“创新”破局

直播电商行业，如今正处于岔路口中。

纵观整个直播电商行业的发展，一路高歌猛进，从早期阶段开始便以一种近乎“割裂”的速度在向前推动，从机构到平台，从素人到明星，全都倾尽全力而付出。

如今的直播电商行业，已逐渐成为一种全新的全民认可的商业模式，其所带来的便利性，也不断在好产品与用户之间架起积极的桥梁。

但随着行业规模的不断壮大，直播电商行业在近些年放缓了发展的态势，因此也偶有一些“唱衰”的声音冒出，带给从业者们一些压力。

从2018年步入直播电商行业的遥望科技，便是这个行业里颇具代表性的一位“玩家”。

从入局直播到现在，遥望科技（002291.SZ）以其“明星+IP”的直播矩阵形式，在抖、快、淘三大主流直播平台打开了自己的局面，旗下自孵化的主播瑜大公子、李宣卓，合作的明星主播贾乃亮、杨子等都是平台和行业内称得上首屈一指的主播，加之在明星、玩法、场景等多方面的推陈出新，遥望科技也因此曾被称为直播电商行业的领军企业。

而值得关注的是，在今年8月份，遥望科技自我革新，将公司定位调整成为“科技驱动的新消费服务平台”，这一举动引起不少媒体和同行的关注，从原本的直播核心企业，转变为服务平台定位，遥望科技的“变化”似乎正在探寻一条行业的创新之路。

行业的变化总是在“进行时”，但无论是直播形式还是直播场景的变化，甚至最近兴起的一些“RAP”式的直播玩法，这些都是聚焦于直播本身的一种创新，虽有奇效，但综合来看更多都成为“昙花一现”，并未真正推动直播电商行业走向下一个兴起。

另一方面，遥望科技在2023年连续推出了中国鞋都（温州）数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地，以一种叫做数字化产业链基地的方式为行业带来了新的可能性。

所谓数字化产业链基地，可以理解成为聚合了某个产业上中下游链条的整合基地。以服装行业为例，传统的产业带分布地域广阔，企业主为了找销路必须花大量时间到市场上看版型、研究潮流趋势。由于缺少数据支撑，最终靠“拍脑袋”决定生产某种产品，因此更容易造成产销脱节。

如今，当数字化产业基地成型，产品在基地内以直播的方式快速销售，商家从数据中心拿到用户反馈，从而指导后续生产。身处产业带的商家，也不再是单纯的供货商，而是深度融入研发、设计、销售等全链路，降本增效，形成自身独特的竞争优势。

在这样的创新之路中，遥望科技也从曾经的直播机构，蜕变为服务型平台企业，疏通产业堵点，为供应链编制一张“生意网”。

除了在行业关键环节上的“推波助澜”，遥望科技的另一张创新织网，则抛向了关于“直播+”的各种可能性。

直播助农，是遥望科技近些年来在直播与乡村振兴之间的一种创新探索。2021年，遥望科技与《人民日报》新媒体达成合作，连续打造了3场助农直播；而在2023年4月，由中央广播电视总台主办的“推动共同富裕浙江实践研讨会暨媒体行动”中，央视新闻还携手遥望科技开启一场以“共同富裕”为主题的带货直播。4个小时直播观看人次超2200万，累计销售额近3500万，为全国网友宣传浙江县市，推荐浙江好物。

甚至在今年，遥望科技联合陕西省延安市白家山村发布的《卖果》RAP视频，帮助白家山村搭上直播电商快车，打开销售渠道，将本地优质苹果销往全国各地。

此类“直播+助农”的案例在遥望之路上屡见不鲜，与此同时，遥望科技参与联合出品的爆款综艺《种地吧》，在节目中纳入直播的环节和观众产生紧密互动，成为其出圈的重要手段之一。

从“直播+助农”到“直播+综艺”再到如今推出遥望X27主题公园的“直播+商场”，一方面全新塑造了传统商场的运营模式，精心装修设计的独家品牌店铺让“线下”流量涌入，另一方面24小时全天候运营，配以全线上直播销售的模式，解决了传统商场过于依赖“到店消费”的痛点，也为明星主播、头部主播的线下快闪式带货提供了“着陆场”，随处可见的明星与达人，为粉丝提供了另一种“追星”可能，也让传统商场焕发出新的活力。

近期，遥望科技更是在年末开启了一轮线上直播招聘，据透露此次招聘需求近4400人，涉及直播、内容、线下综合体等近150个岗位，其中甚至包括了近2000位主播招聘的需求，据说是为了即将开业的遥望X27主题公园，此番招聘也堪称是将直播运用到了极致。

直播行业发展仍在进行时，速度放缓也许是必经之路，但想要走向更高更远的地方，离不开每一位从业者的创新与努力。

在这条路上，遥望科技的创新力不断渗入行业的每个环节，即使创新会有突破原有规则而带来的“阵痛”，但也会在未来为我们带来更具期待的成果。

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