明星进军电商之路 到底该怎么走？

小米的创始人雷军是尚雯婕的偶像，2013年10月，她与雷军畅聊过一次，谈话内容包括小米的创业思路、智能化以及未来趋势等。她的经纪人曾在盛大工作过，尚雯婕本人在日常生活中也酷爱高科技数码产品。这些对她做电商形成的产品思路多少有些影响。

尚雯婕的电商产品叫mapuce6，一款透明的拉杆箱，它出现在9月20日潮牌电商YOHO!有货的购物嘉年华上。6个裸着上身的肌肉男叉手抱于胸前，立于mapuce6旁，酷酷地看着潮男潮女们拍照。嘉年华最后一天，这一次，褪去了奇异的造型，齐肩的直发，烟熏妆，这次走上T台的尚雯婕带来的是她首个进军电商的潮品到场，依然令台下的潮男潮女们发出了尖叫。

区别于普通的旅行箱，mapuce6通体透明，外人对箱内所装物可谓一目了然，据称这一创意也来自互联网。尚雯婕解释称，现在追求个性的年轻人，越来越习惯把生活细节分享到社交网络上，尤其是90后特别喜欢社交媒体，这是一个彰显自己的时代，全透明旅行箱，不仅是一个潮物，更是一个概念。“这个透明的箱子就是要让别人看到里面，它的口号是showmyworld(宣我)，也就是通过彰显自己让别人喜欢我。”

其实，明星赚钱的方式很多，商演和为品牌代言就能够带来滚滚财源，何苦去做这苦哈哈的电商?更何况从谭维维、杨澜到杜海涛等触电的明星来看，成功者少，失败者多，尚雯婕进军电商却显得如此高调，这是为什么?

玩不玩?

明星的知名度对于塑造品牌具有天然优势，这一行为被总结为娱乐营销。例如，尚雯婕的mapuce6就曾被带到某卫视的节目现场，一旦她在商演或者演唱会场带着mapuce6，大众瞬间就能关注到。但是，品牌与达成销售之间又有距离，能否打造出闭环才是将知名度转换为现金流的关键。

知名主持人李静也是跨界电商先锋，她能成功，大部分原因归于此。一方面是李静有自己的电视节目，上面有人专门教授女生如何化妆和打扮，收视率有多高，关注度就有多少;另一方面，她可以在节目中植入某些品牌，美容美妆的节目形式，是一种体验式宣讲，宣传的效果优于狂轰乱炸的硬广告。更为重要的是，李静还做了自己的电商网站乐蜂网，节目进行过程中，部分观众是有购买冲动的，只要登录电视屏幕提示的链接，或者扫码，就能进入购买页面，这个闭环被打造得天衣无缝。

同为节目主持人，杨澜就没那么幸运了。据了解，杨澜的珠宝品牌lan，价格不菲，在2013年底时，被自媒体人龚文祥爆料“成交额惨淡”。除了高大上的产品定位显得曲高和寡外，lan既没有娱乐营销活动，也把交易场所放在天猫，产品设计的调性与环境不相符，也让lan难以找到精准的用户，惨淡经营在所难免。

在淘宝天猫，有一类明星们开的店被称为“星店”，先后有超女谭维维、湖南卫视主持人杜海涛等在上面做过星店。据了解，杜海涛的家居品牌“熊先生”在选款上还依赖于杜本人去市场淘，店铺的页面上，T恤、书包、甚至电子产品等与家居无关的商品展示得比较随意，除了杜本人常常给自己当麻豆这个优势外，其余的运作方式都显得很不专业。

反观李静，她对产品的要求极高，李静孵化了一个品牌叫“静佳”，前端有研发，后端有生产，她对团队常说的一句话是：“你们伺候好了我，我的消费者便会满意了”。从李静的成功经验来看，明星跨界搞电商，一要有品牌，二要有渠道的把控能力，而在淘宝天猫这样的场所，往往是明星的短板，同品类的品牌进驻很多，竞争激烈，明星们还没有精力去打造专业化的电商运作团队，如此这般，明星们的星店怎么看怎么都像在玩票。

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