开发商与明星之间到底是怎样一种合作方式?

发布时间：2024-12-09 06:08

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开发商与明星之间到底是怎样一种合作方式?

杭州日报 2014-05-15 05:33

[摘要] 房地产项目与明星发生关系，一般主要有四种方式，一种是请其代言，这种做法过往在南方比较盛行，第二种是冠名，第三种是邀请明星来活动现场演出，第四种就是开发商与明星的长期合作了。

第三种是邀请明星来活动现场演出。就在4月11日，去年在杭州土地市场名声大振的融信地产，在自己入杭后的作品“融信·蓝孔雀”项目启动当天，就邀请了舞蹈大师杨丽萍和在今年春晚上一举成名的小彩旗来杭表演。而在此之前，世茂就邀请过吴谦来杭州表演魔术；在星悦湾开盘前夕，星耀房产还能邀请李宗盛、杨宗纬等人做过一场拼盘演唱会；当年浙商财富中心也曾请过齐秦。与冠名的方式不同，邀请明星来活动现场的销售手法，其周期一般来说更短，对于众多开发商而言，更像是次一锤子的买卖，有时候消费过明星演出后，一些人甚至不知道开发商搞的到底是什么活动。

第四种就是开发商与明星的长期合作了，或双方组建演出公司，或开发商提供场地让明星常年演出，这时候，开发商更愿意把这件事当做一种企业文化，或独特的企业竞争力来做，表达的是企业的一种情怀。一些企业在多年坚持后，确实也结出了硕果。像远洋地产在北京望京的万和公馆会所地下一层，建有一间剧场，剧场长年与陈佩斯的演出公司合作，目前已成北京一处著名的文化地标，而万和公馆项目本身也树立起高端品味的形象；万通也一样，与各地剧团保持长年合作，将一年一度地戏剧节带到很多城市，在杭州，万通就与位于西湖文化广场的木马剧团长年合作；金典集团旗下的红树林度假酒店也一样，其董事长张宝全是半个导演，酷爱电影文化，在酒店内就开设有“电影工坊”，不但能与明星合作出品电影，而且能满足普通人过把演员瘾的念头。

总体来说，开发商与明星的关系，基本属于一种各取所需的行为，不客气地说，这些年明星能走穴的这么欢快，与各地开发商的慷慨有很大关系。开发商参与这种文艺活动，在记者看来，重要的还是要选对人。所谓选对人，一是所选之人与自己的楼盘要形象要匹配，一个高大上的项目，找个草根的明星来肯定不行；二是所选之人，应该具备更大的粉丝基础，陈绮贞、田馥甄这样的小众歌手，格调确实高，但受众面实在小了点，类似的还有国外的那些成名已久但多少有点过气的明星。

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