以热点突围,美妆在微博讲出新故事 | 微博×引力传媒美妆共建会
关注春夏的“多巴胺”还没来得及将全部的绚烂色彩释放出来,秋冬的“美拉德”已经迎头走来。
从穿搭到美妆甚至护肤,不论是平价产品,还是背靠奢侈品集团的大牌们,纷纷跟上节奏,扛起“美拉德风”的大旗。
玩家增多,也意味着内卷加剧,况且流行总是变幻莫测,消费者的注意力来得快去得也快,在拥挤的赛道中脱颖而出,成为美妆品牌们亟待解决的问题。
这只是美妆品牌的一个切面,所折射出的是美妆行业长期以来所面临的诸多竞争和挑战。不过,在刚刚过去的微博与引力传媒美妆共建会上,给到了极度内卷的美妆行业一些新思路。
美妆市场内卷,热点成破局关键
刚刚过去的双十一,国际大牌牢牢占据核心的市场格局正面临重构,虽然国际品牌依然占据更多市场份额,但国货品牌也在快速崛起,增速飞快,摘得桂冠。
重仓快速迭代的大单品战略,让国货们迅速突围,但爆红容易长红难,行业困境也愈发凸显,花西子事件的一个深远影响便是,越来越多的品牌开始关注跳脱出一时的爆发,转而关注整体品牌力的夯实,把更多预算投入到更长效的口碑和品宣上。
而品牌建设,说到底是要在消费者心理种下一颗种子。问题是,现在的用户越来越多元化、个性化,需求也越来越复杂,这就要求品牌精准洞察用户诉求,以引发共鸣的原创优质内容矩阵,在多元场景中吸引更多圈层用户参与进来。
热搜下的微博,恰恰是一个品牌精准俘获潜在用户芳心、将“流量”转化为“留量”的场域。
一方面,正如引力传媒副总裁贾延广在此次共建会所言,“作为内容平台之一,微博的热点优势场、明星艺人的时尚内容优势场、明星女性客群为主的用户优势,与美妆营销有着天然的营销契机。”
另一方面,社会有热点,微博有热搜。从平台属性上,微博开放、多元,同一个热门话题词下,各种身份的用户都可以在这里自由讨论,可以看到不同观点。
这为品牌带来了更多裂变的机会,对他们来说,在微博能够通过热点,跟消费者建立场景的塑造和连接,加速品牌内容破圈;更重要的是,在这种多元场景中,热点可以助力产品引爆、增加场景触发机会,放大内容时间影响力,以及渠道助攻。
依托于这样的平台生态和差异属性,围绕热点营销的打法,微博营销策略再升级:内容侧,多维热点定制,帮助品牌商业事件成为社会热点;产品侧,以热点伴随的方式,帮助品牌更高效用足热点,让品牌更好跟热点做融合。
比如双十一期间力压一众国际大牌的珀莱雅,借势开学季,有关开学焦虑情绪和校园霸凌事件相关话题登上热搜,珀莱雅二度携手微博聚焦校园霸凌现象,以强背书+热点场域组合拳构建品牌力场,通过释放品牌态度内容建立共鸣,引爆品牌声量。
事实上,不论是开头提到的多巴胺、美拉德,还是开学季、校园霸凌,背后都离不开“情绪”,因此,做好微博美妆营销,一个确定的方向是,把微博平台独有的热点价值转化成品牌的情绪价值。
引力传媒营销策略中心新媒体策略负责人于晨晨表达了同样的观点,“微博是最能够撬动全网声量的平台,也是品牌给用户提供情绪价值的平台,核心价值是让用户最直观感受到的品牌价值以及情绪,传达出品牌价值,让用户选择、喜欢。”
任何话题想要吸引更多人参与、讨论和互动,要么是“与我有关”的社会性议题,要么是社交货币的话题,核心本质是想要沟通用户的关键点,让他觉得这波话题跟我有关,而不是品牌自说自话。
科兰黎45周年主题的双十一campaign中,绑定李佳琦及所有女生的offer3综艺热点,品牌嫁接热度出圈,精准挖了用户的情绪价值,黄金曝光+综艺热梗抢占用户认知心智, 快速点燃女生们的情绪,为双十一强势蓄水。
风口快速起飞,功夫在日常
热点是短暂的,但是品牌的效应是长期的,品牌的经营也是长期的。大节点重点铺设,让更多出彩的内容及时出圈;日常运营用足热点,让内容流动和活跃起来,坚持长期经营的理念,遇到风口才能快速起飞。
颐莲是长效经营的一个典型案例。复盘颐莲的营销策略,其核心在于三个策略上的逐一突破:第一靠爆品的带动,第二靠大厂背书实力带动,第三靠高保湿场景渗透。
自2022年9月,颐莲开始以微博为阵地,展开了一系列的落地运营,使得品牌的认知和影响力有了显著提升,其主打单品颐莲嘭嘭霜在天猫面霜榜单的排名,也由去年第四季度的160+跃升至如今的TOP16。
对于中腰部品牌来说,最常遇到的另一个问题就是自身体量有限,而消费者对其认知不足。因此如何借用节日热点、平台IP热点、垂类热点话题以及明星代言人等势能,打出营销组合拳,引流到品牌相关内容,就至关重要。
颐莲在今年三八妇女节从女性共鸣点出发,定制#关于舒服感的100件小事# 情绪话题,成功完成了一次有效且有增量的节日营销;随后,通过达人线下亲临工厂溯源、线上内容科普的形式,对品牌的核心卖点玻尿酸进行了丰富诠释,进一步塑造和强化了颐莲“玻尿酸头号玩家”的形象。
同时,深入产品场景,即使是“皮肤干”这件事,也有情绪点挖掘,比如夏天空调引起的皮肤干燥,秋冬北方气候干燥、风大等,分析后发现是南北湿度差异和季节气候差异,这便有了“#南方的干vs北方的干#”热点话题,成功引爆品牌的关注度。
此外,在颐莲的营销活动中,除了以上重点营销节点内容的打造和其对于明星营销、平台IP的运营,也离不开日常种草,长效运营才能承接住用户、留住用户。
实际上,长线经营与热点爆发之间是并不冲突,品牌需要长期形象化运营,才能在热点来临之际良性蓄能,而每一次的热点爆发,也都在为品牌的长期经营助力。
此前,因淘宝颁发金桃子奖、而差2万无缘的洗护品牌spes诗裴丝,凭借独特的“发疯文学”喜提热搜,在#诗裴丝官微发疯# 下不少闻讯围观而来的网友被变相种草,用极低的成本打出极佳的宣传效果。这样的热点能够迅速走红,背后恰是品牌日常积极与用户互动的积累,给热点来临后的爆发打下良好基础,李佳琦花西子事件带来的国货狂欢亦是同理。
一个生态的繁荣与否,不只是品牌经营能力的提升,更离不开平台方的扶持。今年下半年微博平台针对美妆领域出台了全域流量激励、微任务政策、博主乘风计划、热点共创计划等专项激励政策,此外,内容运营的体系也会彼此配合,增效项目运营;平台内多业务线串联,为平台IP和重要项目保驾护航。
发布于:北京