战略转型四大关键

发布时间：2024-12-16 11:50

清华紫荆大讲堂（广州11.25 ）提纲

北大社会学博士　锡恩咨询集团董事长　姜汝祥

一，企业转型的三大突破战略

１，从机会型增长战略，转型为持续型增长战略：

l 比亚迪危机分析：比亚迪如何从一个增长明星，掉入亏损泥，机会型增长已经结束，战略性增长是突破点

２，从平均利润战略，转型为创新利润战略：

l 奥飞动漫突破案例：如何从一个玩具制造厂，成为一家有创新能力，有高利润的上市公司，走出平均利润，才能有行业突破

３，从传统“低成本战略”，转向新兴“少人化战略”：

l 苏宁与京东之战分析：传统的零售卖场，在转型中碰到的关键问题是什么？为什么苏宁很难战胜京东？决胜的关键是客户而不是硬件。

二，传统行业如何转型？中国民营企业急需召开自己的 “遵义会议”

１，案例一：招商银行的突破，从“业务”向“服务”转型：

l 选取高成长的目标客户，重新定义业务性质，重构业务流程，

２，案例二：如何能够战胜万达？商业地产从卖“品牌”到卖“生活方式”的转型

l 研究生活方式的变革，从行业周期入手，学习苹果战略，用“新生活方式产品”打败巨头。

３，案例三：王老吉还有明天吗，如何把民族食品国际化：

l 决胜８０－９０新一代，决胜国际舞台的关键，不是产品，而是重新认识消费趋势。改变了客户定位，就会改变客户认知，从而改变产品属性

三，战略转型，执行是关键：建立基于ＣＯＯ运营体制

１，【五种虚假执行力】没有执行力，一切免谈

l １），无条件服从—只强调员工“服从”，不强调员工创造。2）：没有任何借口--只强调员工责任，不强调领导者责任。3）：心态决定一切―只强调员工心态，不强调制度和流程。4）：集体利益高于一切－只强调团队利益，不强调个人利益。5）：木桶短板－－只强调竞争力，不强调核心竞争力。

２，执行力的关键是ＣＯＯ运营体系

l 中国企业家强调个人执行力，但战略转型需要的是团队执行力，而团队执行力只能从运营中获得。运营是一个基于自我管理的流程体系，为什么国外公司都有ＣＯＯ?中国大多数公司为什么没有？

４，锡恩４Ｒ执行力运营体系：建立一个不依赖于能人的管理体系

归国创业十一年，我只做一个产品活到今天，那就是4R执行力系统：

R1：结果定义--门从哪儿开，人从哪儿走；

R2：一对一责任--千斤重担众人挑，人人头上有指标；

R3：节点检查--人们不会做你希望你，人们做你检查的；

R4：即时激励--人一生中都在寻求一种感觉，那就是我很重要！

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四，结语：【转型期的战略规划用什么模型】

１，ＳＷＯＴ与五力模型，都以打败竞争对手为核心，早已过时；

２，平衡计分卡模型是均好模式，对１０亿以上的增长型企业有用，对广大的成长型企业基本无用；

３，我推荐基于“客户定位”的核心竞争力战略模型，核心竞争力＝独特客户价值+团队执行力，这是以人为核心的模型！在社会剧烈变革时期，需要以客户为中心，聚焦一点打造团队，建立独特的核心竞争力！

（我正向清华申请少量位置给锡恩新老客户，只限总裁，请私信我索取入场券）

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