商务经纪详解：明星与品牌的合作深度

本期我们将深入探讨商务经纪中的关键知识点，包括“短代”与“年代”的差异、如何高情商地描述“走穴”现象，以及解析不同title（头衔）在明星与品牌合作中的具体含义。同时，我们还将提醒大家注意，并非所有带有title的合作都能被视为传统意义上的代言。
无论是热衷于追星的粉丝，还是对明星持普通态度的路人，广告无疑是他们接触明星最日常、最频繁的途径之一。在电视广告（TVC）或海报中，明星与产品同框，展现迷人的微笑，而旁边的一行字——“某某品牌大使”或“形象代言人”——则清晰地揭示了明星与品牌之间的合作关系。
同一品牌的“新品推荐官”与“品牌代言人”
在广告世界中，明星与品牌的关联多种多样，其中“新品推荐官”和“品牌代言人”是两种常见的角色。这两种身份虽然都强调明星与品牌的合作关系，但它们在广告中的职责和影响力却有所不同。作为“新品推荐官”，明星主要负责对品牌的新产品进行宣传和推荐，而“品牌代言人”则更侧重于全面展现品牌形象的魅力。无论是哪种角色，明星都通过广告这一日常、频繁的途径，与广大粉丝和路人分享着品牌的魅力。
首先，让我们明确一个观点：艺人在商业合作中并无高低之分。本文旨在理性探讨艺人与品牌合作的深度。因此，本文将深入剖析代言合作中的一些关键要素，为未来的经纪人们提供一些预习材料，帮助他们更好地理解代言合作的内涵。

年代

通常，短代和年代指的就是艺人与品牌之间的商业合作关系，且这种合作会持续一段时间，即我们常说的“成为某品牌代言人”。那么，这两者之间究竟有何不同呢？

短代，即短期代言，是指合作周期相对较短的代言类合作，通常为期1个月至6个月。有些情况下，人们也会将6个月期限的代言称为中短代或半年代，这主要是从时间角度来划分的。

而年代，即年度代言，则是指合作周期为1年的代言类合作。在过去，年代曾是一线名人主要的合作模式。然而，近年来由于品牌预算的缩减以及风险意识的增强，大多数品牌更倾向于选择短代合作。

此外，除了代言类合作外，还存在一种单次的商务活动出席。这种商业行为在江湖中被称为“走穴”，或者更文雅地说，为活动“站台”。这种合作模式与代言有所不同，它更侧重于艺人在特定场合的亮相和推广。

在了解了时间上的差异后，我们接下来要探讨的是“位份”的问题。

在代言活动的宣传物料中，我们常常能看到诸如“品牌代言人”、“亚太区代言人”以及“品牌挚友”等不同的称号。这些称号背后，究竟有何差异与深意呢？
这些称号反映了品牌对名人身份的认可程度，类似于宫廷戏中的“位份”概念。虽然每位代言人都被称为“小主”，但品牌会根据合作深度和重要性赋予不同的称号，从而体现出与品牌关系的紧密程度。
重温“再次求生欲”的深层含义

在这部宫廷剧中，我们常常能看到各种角色为了生存和地位而展开的激烈斗争。而品牌与名人之间的合作关系，同样充满了“求生欲”——品牌希望通过与名人的携手，提升自身的品牌形象和市场份额；而名人则渴望通过与品牌的合作，进一步巩固自己的地位，拓展事业版图。这种“再次求生欲”，不仅体现在双方对合作的渴望上，更在于合作过程中所展现出的相互尊重与支持。
宝格丽全球皮具、眼镜及配饰代言人——刘雯

除了名分，还有交易

品牌全球代言人与中国区品牌大使的区别
在探讨艺人与品牌商业合作的深度时，我们不可避免地会遇到“品牌全球代言人”与“中国区品牌大使”这两个角色。这两者虽然都代表着艺人与品牌的紧密联系，但在实际的商业合作中，它们却有着显著的区别。接下来，我们将深入剖析这两种角色，以便更全面地理解艺人与品牌之间的合作模式。
宝格丽全球皮具、眼镜及配饰代言人——刘雯
这一组合清晰地展示了品牌、全球范围、特定产品品类以及代言人之间的关联。通过这样的商业合作，刘雯不仅代表宝格丽在全球范围内推广其皮具、眼镜及配饰产品，更成为品牌与消费者之间的重要桥梁，助力品牌提升市场影响力和销售业绩。

品牌代言人体系详解

在品牌与艺人合作的体系中，不同层级的代言人扮演着不同的角色。整体来看，这些层级包括：全球（品牌）代言人、地区代言人、地区产品线代言人，以及系列产品代言人、单款产品代言人等。此外，还有大使、推荐官、体验官及品牌挚友等合作层级。值得注意的是，每个大型品牌都会根据自身战略和体系选择合适的代言人组合。这些合作层级并无高低之分，每一种合作方式都有其独特的价值和意义。在此强调，品牌不分高低，而消费者心中的品牌形象则因人而异。

代言的定义与风险防范

在探讨“代言”这一概念时，我们需深入理解其法律含义，以避免潜在的法律风险。从行业角度看，代言通常被理解为品牌与名人之间的一种持续商业合作，品牌会赋予名人特定称号。然而，从法律层面分析，代言的定义更为广泛。

根据《中华人民共和国广告法（2021年修正）》，代言被定义为在广告中以个人名义或形象对商品、服务进行推荐或证明的自然人、法人或其他组织。这意味着，只要与商品推荐或证明行为相关联，就构成了法律意义上的代言，从而受到广告法的约束。因此，名人在广告中的任何形式的推荐或证明行为，都可能被视为法律意义上的代言行为。

值得注意的是，某些特定产品如眼药水等医药类产品，由于其广告宣传受到严格限制，艺人在未获得明确授权的情况下进行商业推荐或证明行为，都可能触犯相关法律法规。尽管许多名人经纪团队对此类问题缺乏清晰的认识和把控，但作为消费者和品牌代言人，我们有必要对此保持高度警惕。

除了名分，还有交易

这看似简单的“代言”二字，背后竟蕴含着如此多的法律与商业考量。而在这背后，还隐藏着一条错综复杂的沟通链条。

在品牌代言的背后，涉及到一个错综复杂的沟通链条。这个链条从品牌内部各部门（如品牌部、产品部、市场部、电商部等）开始，延伸至品牌的公关、营销和广告代理公司，再进一步涵盖负责艺人资源的垂直代理公司。在这条链条中，可能还存在着居间经纪人，最终与艺人经纪公司或工作室的商务经纪和大经纪进行连接。

那么，品牌在一份代言合约中，究竟可以约定哪些权益呢？这包括艺人的工作日安排、TVC和平面拍摄的具体细节，以及微博等社交媒体上的宣传内容。同时，合约还会规定艺人在代言期间需要遵守的各项义务和责任。
这一切的答案，将在下期的商务合作公式解密中一一揭晓。究竟是怎样的神奇公式，能够诠释出1+1+1+N的魔力？

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