偶像养成、粉丝运营、增值服务……SM娱乐和腾讯音乐将讲出怎样的故事？

作者/窦轩

那些在三个月之前哀嚎无法在QQ音乐上再听到Red Velvet的粉丝们，或许会惊喜地发现，不仅原有的音源都回来了，连Red Velvet的同门师兄师姐们——少女时代、Super Junoir、东方神起的歌曲同样也能够试听并下载了。

这一变化的背后，是SM娱乐与腾讯音乐在前几天达成了战略合作。自2019年2月1日起，SM娱乐旗下艺人BoA、东方神起、Super Junior、少女时代、SHINee、f(x)、Red Velvet、NCT等组合及艺人的音乐作品将上架QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐。

对腾讯音乐而言，这意味着它能让原本丰富的数字音乐曲库能够进一步满足用户在韩语音源这一方面的体验，而对SM公司而言，此次和腾讯音乐的合作意味着，它的音源将会覆盖中国最广泛的数字音乐用户。

更重要的或许是，双方这次的战略合作并不止于单纯的音源上架，后续还将有可能在社交互动、偶像养成、粉丝运营等方向展开合作。2018年，中国偶像市场的大门已经打开，而腾讯音乐作为先行者，和注重中国市场的SM合作，自然有可能通过线下加线上的资源互补，携手在这片蓝海市场里挖掘新的机会。

音乐内容再丰富，优化平台用户体验

对日韩流行音乐有些了解的用户都会知道，SM公司是一个绕不开的名字。SM创始人李秀满将公司的偶像培养体系定义为CT，即Culture Technology（文化技术）的简称，文化技术分为Casting、Training、Producing和Marketing四大板块，以及独特的“将华丽的舞蹈和节奏强烈的音乐相结合”的“SMP”风格，SM公司以1996年推出H.O.T组合为起点，相继推出了宝儿、东方神起、少女时代、Super Junior、Red Velvet等风靡亚洲的艺人和一线组合，在韩国本土、日本、欧美市场都持续缔造着榜单和专辑销量的新纪录。

据东西文娱的数据，2017年，SM的专辑销售量达到了3,767,226张，占据了韩国全年专辑销售量的1/4，排名市场一位。

随着近二十年来自日韩、欧美的音乐作品逐渐在国内的普及，在数字音乐时代，音乐平台所拥有的海外音乐音源也成为用户体验当中越来越重要的一部分。

尤其对于从成立以来一直很重视海外市场的SM来说，其旗下的艺人组合如东方神起、少女时代等一直在中国市场上拥有很高的人气。仅从少女时代、Super Junior等组合在百度贴吧、微博等各大社交平台上关注量都突破了100万，就可以感受到它在国内音乐市场对用户的号召力。

另一方面，SM公司在招募出道偶像人选上，近几年来也不断招募并培养了不少中国人气成员，比如f(x)的宋茜、NCT的董思成、钟辰乐。

对于重视中国市场的SM公司而言，此次和腾讯音乐达成战略合作，首先就意味着在线上分发渠道上，SM的音源能够覆盖到酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐三大音乐播放平台，让国内最广泛的数字音乐用户都能够享受他们的作品。

在此次合作之前，腾讯音乐就已经拥有了YG、JYP、Genie Music等多家韩国知名音乐厂牌的音源，包含BIGBANG、BLACKPINK、TWICE等多位在国内拥有高人气艺人的作品。从数字音乐服务的角度来看，此次和SM合作无疑能够进一步丰富其海外音乐资源。

且SM公司旗下诸多艺人都在国内年轻一代的市场上号召力巨大，其前卫潮流的“SMP”风格也和腾讯音乐平台的用户调性非常相符。因此对于平台用户而言，这无疑是一次用户体验的再度优化。

未来的更多可能：

偶像养成、粉丝运营、增值服务

当然，数字音乐曲库的优化同样也只是此次合作腾讯音乐所能获得的最基本的东西。更为重要的是，双方后续在偶像养成、社交互动、演艺活动、音乐直播、粉丝运营等方面的合作，能够为腾讯音乐带来的可能性。

一方面，将继续探索音乐价值的多元变现。将据腾讯音乐上市前披露的招股书，截止到2018年9月30日，腾讯音乐的在线音乐付费用户已经达到了2490万，商业能力有目共睹。这意味着和腾讯音乐的合作，也将促使SM公司的音源触达着几千万的付费用户，提升会员增值服务。

根据艾瑞咨询发布的数据，在线音乐付费用户群体会更加偏向年轻化。而SM公司的音乐作品主打年轻市场，海外市场的付费生态也较国内更为成熟，这些因素，使其庞大的年轻粉丝群体养成了比较成熟的付费习惯。

SM娱乐与腾讯音乐合作带来的想象空间还远不止于此。在线音乐在腾讯音乐去年的营收占比为30%，另外70%则来自于以音乐为核心的社交娱乐服务，展现出了“数字音乐+社交娱乐”生态。

营收结构的背后，是腾讯音乐在数字音乐基础上构建的一套音乐社交娱乐玩法。其由三大音乐播放平台以及全民K歌构建的产品矩阵，除了拥有丰富的数字音乐曲库之外，还向音乐直播、在线K歌、粉丝运营等多个方向发力，正如彭博评价称，腾讯拥有“章鱼式”的商业延展模式，而腾讯音乐自己也是一条小章鱼。

这种独特的音乐生态，能够让SM公司的音源通过直播、歌单、K歌等多种方式被用户消费，创造更高的价值。同时在后续和腾讯音乐展开合作时，也可以借助其强大的平台资源，通过前期的线上音乐节目、流量倾斜，中期的直播、社交互动等多种玩法，后期的线上粉丝运营，进一步在中国全网获得更全面的宣发效果。

如果说腾讯音乐能为SM公司提供的是多元化的平台资源，那么SM公司能为腾讯提供的则是其作为韩国最为成功的偶像音乐经纪公司二十多年来所形成的一套成熟的偶像培养运作体系。这套体系当中，不仅包括了前期全球选拔新人并进行严格竞争和培训的练习生制度，中期数年来通过和全球知名编舞、作曲团队合作而形成的强大音乐内容制作能力，甚至还覆盖到了后期的粉丝运营，以及衍生品的开发。

尤其是在近年来国内偶像音乐市场逐步被打开的情况下，腾讯音乐也率先在偶像艺人培养上开始发力，早在2017年腾讯音乐就已经和JYP公司合作，推出了男团BOY STORY。

在2018年成为偶像元年之后，这片已经开始爆发的市场当中仍然存在着众多机会，通过和SM的合作，腾讯音乐或许能够借助SM打造艺人、粉丝运营、线下衍生品开发的优势，补足自己扶持培养偶像艺人的运作体系。

事实上，在2017年腾讯音乐和JYP推出的偶像组合BOY STORY的运作上，就是由JYP负责选拔培训艺人，负责其作品包装，而腾讯音乐则负责线上资源宣传，比如首页推荐位，官博宣传等等。有此前例，腾讯音乐此次和SM的合作同样也有可能走向类似的模式，甚至在已有的基础上进一步探索。而这一对互补的合作伙伴究竟会在未来为用户带来什么样的作品，2019年才刚刚开始，一切都仍然在期待之中。

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