如何搞定竞争对手? 2张图4个策略送给你!

　　不论生活中、还是工作中，我们都会遇见竞争。

　　作为一个文案，更要了解如何战胜竞争对手。今天的2张图，4个策略，让你看完后秒懂自己的市场地位，找到具体制胜方法。

　　接下来小鱼老师将从局势、角色、竞争策略来分别讲不同品牌应该如何去撂倒对手：

　　一、市场就像一块饼，兄弟4人来瓜分

　　二、搞清局势，找到自己竞争地位

　　三、不同角色的不同竞争策略

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　　一、市场就像一块饼，兄弟4人来瓜分

　　我们来看看，市场就像一块饼，竞争就像几个兄弟抢饼吃。

　　（小鱼老师震倒天王老子的画工）

　　老大冲着自己身体强壮，把一块饼都瓜分掉了50%，然后还有另外50%，老二分了20%，老三了15%，剩下的被几个小罗罗们抢到了点。

　　老大一边稳固自己优势，另一边野心勃勃，盯着其他兄弟的饼，而小罗罗们当然不能眼睁睁的看着一块饼都被老大吃了，自己也要想办法多吃点啊～

　　于是，战争开始了～这几个兄弟，都各怀心思，想着如何吃到更多的饼都是大家心照不宣的目标。

　　二、搞清局势，找到自己竞争地位

　　我们先来看看局势，分清楚角色，看看自己在哪里，总的来说，这个竞争地图中，只有几种角色：

　　老大：

　　有没有发现，老大就是一个行业领导者，财大气粗。

　　老二、老三：

　　在行业中也有一定知名度，生活过的还算宽裕。

　　小罗罗：

　　小罗罗嘛，基本都是一些小企业、小品牌，市场份额不大。但是争抢的人可同样不少。不过即使是小罗罗，也分有长进的，聪明的机灵鬼和踏实的运动健将，当然还有很多不长进的小罗罗，既然不长进，我们就不管了。

　　这么几个人，应该采取怎样的竞争策略呢？

　　三、不同角色的不同竞争策略

　　接下来我们详细说说看他们是怎么作战的。来看个竞争矩阵图：

　　（小鱼老师震倒天王老子的画工）

　　1、老大防御战，霸气领导也不敢松懈。

　　作为行业中龙头老大，这个“老大”可不是他给自己封的称号，而是消费者用实际购买行动给他投的票。

　　他财大气粗，但是又不能自满，一旦停滞不前，手中的饼就马上被老二老三吃了。

　　作为一个领导品牌的他，就要不断出新品，以维护自己江湖地位。

　　比如剃须刀品牌吉列，已经是剃须刀品牌中的领导者了，但他还要两三年就推出新品更替老产品，从双层刀片剃须刀到可调节的双层刀片剃须刀，再到减震剃须刀，最后还推出了三层刀片剃须刀。

　　产品不断更新，让老二老三感觉很难抢到点饼，不过有时候看到他们快要吃到自己饼时，他可就直接下手灭了对方。

　　比如就又个叫比克的公司推出了一次性的剃须刀，好不容易抢到了点，结果呢？作为老大的吉列，迅速也推出了一次性剃须刀片，直接把比克给封杀了～

　　作为一个老大，必须霸气啊～吉列拥有了剃须刀市场的60%的饼，妈妈咪也，这哪是领导者啊，是霸主啊～

　　2、老二老三进攻战：削尖脑袋出新技术

　　老二老三非常清楚老大的优势，所以他们明白，要战胜老大，一定要—避其优势，攻其弱点。

　　比如近年美国增长最快的披萨连锁店：棒！约翰披萨。

　　针对披萨里的老大必胜客就提出了更好的原料这个概念。比如用上好的奶酪，上好的油等等。卖的比必胜客还贵，必胜客能怎样呢？

　　往往需要凭一点新技术去超越老大，这成为了老二老三削尖了脑袋去努力的方向。

　　比如，2015年的时候，OPPO手机就凭借“充电五分钟，通话一小时”的快充技术，销量直接飙升到国产机前列。

　　3、机灵鬼的侧翼战：开辟蓝海找饼吃

　　前面老大老二老三都是有实力的主儿，机灵鬼作为一个中小品牌或者新企业的品牌，完全跟他们拼不起啊～

　　所以，往往需要努力去开辟个蓝海找饼吃。比如开辟一个新概念。这一点，王老吉真的做的不错。

　　王老吉作为一个一个凉茶，主打“下火”功能，可是干不过黄振龙、杏林春，甚至是自家熬制的药材凉茶，在超市、便利店流通渠道当饮料卖，好喝又干不过可口可乐、统一冰红茶之类的饮料。

　　既然打不过，那就不打了，干脆就叫“预防上火的饮料”吧～于是有了“怕上火、喝王老吉”，让你在吃火锅、撸串时担心上火的时候来喝喝～

　　这就是王老吉的蓝海啊～

　　戴尔电脑也是一个机灵鬼，当戴尔还是19岁时，完全打不过那么多电脑巨头，那怎么办呢？于是他直接在渠道上做了一个创新，叫做直销，5年就做了8个亿。

　　4、运动健将的游击战：细分市场吃饱先

　　运动健将也是个小企业，小品牌，但是他没有机灵鬼那么聪明，所以，只能吃苦耐劳的找准一个点去啃饼。比如专注于某一细分领域。这回说说洗发水。

　　你一定看到超市里的洗发水，基本都是宝洁、联合利华的天下，这是不是意味着其他人没法做洗发水了？NO～这时候就有专门做无硅油的滋源出来了，还有专门做草本植物的洗发水出来了，好歹，人家也算勉强吃饱了自己的肚子叻～

　　骚年，知道你所负责文案的品牌处于什么竞争地位吗？知道如何制胜吗？欢迎留言说说你的品牌地位哦～

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