下载量一日增长135%，周杰伦给快手带来的远不止一场直播

8点半的倒计时数字从10数到1，伴随着倒计时结束的是那声标志性的“哎呦”——2200万粉丝翘首等待的周杰伦出现了。

没有声嘶力竭地宣传商品，也没有卡着时间进入直播间的链接，多数明星在第一次直播的标配他都没有——或者说，不需要。甚至没有多余的话。正如预热的宣传中所所说，这一次来快手看周杰伦变魔术。

没有过多寒暄，开场就是一个精心准备了20多天的魔术。第一次面对直播镜头，周杰伦显然有些紧张，但始终积极与粉丝互动。

"周杰伦"三个字意味着什么？是十几年来用一首又一首作品积累的超高人气，是在粉丝群中一呼百应的号召力。直播10分钟的战报传来：10分钟，周杰伦直播间的在线观看总人次达到了4260万，最高同时在线人数达到608万，直播间互动总量破1亿。

无可替代周杰伦

这场周杰伦的直播首秀，快手酝酿了足足两个月。

在这次的直播预热中，快手动用了包括华少、郎朗和黄圣依在内的数十位已入驻明星为周杰伦直播宣传造势；每每打开快手发现页，大概率前几个短视频都能刷到周杰伦直播相关。

7月26日当天，几乎所有直播间右下角都有周杰伦直播的推荐入口，快手还在北京、上海、广州、杭州、南京、重庆等地热门商圈打出了楼宇灯光秀广告。

为了周杰伦的此次出场，快手做足了功课，表达出了足够的诚意。在此前，快手已经独家冠名周杰伦推出的新综艺《周游记》，又获得了杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权，一切水到渠成。

让这场直播看上去更像一场娱乐圈盛典的不仅是观看人数的飙升，更是周杰伦本身的号召力说带来的附加看点。朗朗、华少、关之琳、张继科、陈小春和王耀庆等在内的众多明星都为周杰伦送出了穿云箭等礼物。

至晚上9点整下播，周杰伦直播首秀的在线观看总人次超过了6800万。这比上个月作为快手电商直播首位明星代言人的张雨绮超2500万人的直播总观看人次高了将近3倍，是更早前丁磊和董明珠快手直播带货首秀各自的超1600万人次的4倍还多。

一场属于周杰伦的王者出场。

而在直播结束后，周杰伦快手直播相关话题更是不断刷屏了微博和朋友圈。“周杰伦直播”、“周杰伦疯狂翻牌”等话题登上微博热搜，成为快手和周杰伦自合作以来的又一“破圈”大事件。

在这一场史诗级的直播前后，快手仿佛变成了"周杰伦的快手"。

除了自己的音乐是快手短视频的常见BGM，周杰伦的身影还经常出现在一些热门话题中。“与周杰伦拍同框”、“一人一首周杰伦”、“JAY迷挑战赛”等活动标签下已经积累了几万条作品，总播放量上亿。

这背后是周杰伦作为一代人青春记忆的强大号召力和他80、90后粉丝不离不弃的支撑。数据显示，周杰伦63.85%的粉丝处于25-34岁之间，这群人具有强劲消费力、创造力以及更大话语权——正是快手希望覆盖到的。

无论是从数据表现来看，还是从直播间互动氛围，周杰伦的快手首秀都显示了有硬实力加成的顶流不论何时复出都保有号召力。从初建号的零粉丝到突破千万粉，周杰伦只用了5天时间。在7月26日直播结束后，这个数字则接近3000万。

从2000年发表第一场专辑《Jay》至今，周杰伦的人气持续了20年。即便他越来越少地发表新歌，但随便一首他过往的作品响起，就能让粉丝一夜梦回到华语乐坛最巅峰的时期。那是粉丝的青春啊。和粉丝经济制造出的“顶流”不同，周杰伦的名气是靠一首又一首全民传唱的流行歌曲经年积累而成的，不管对于各个中间环节或是终端用户，他都拥有更强的话语权和影响力。

一场普通直播能给快手带来流量、电商收益，一场周杰伦的直播给快手带来的却是极高的转化率和后续的品牌提振。截止到7月27日凌晨1点,根据七麦数据显示,快手在过去的24小时里iOS总榜单排名由22名增长至第7名,其下载量较头一日增长了约135%。

当更多明星来到快手

在诸多明星纷纷选择利用直播进行带货的今天,周杰伦这场直播首秀显得格格不入。众多平台利用明星流量与知名度突破其电商业务，但明星+电商模式开始进入了窘境。随着入局者越来越多，竞争也越来越激烈，观众对明星进入直播间这件事，早已失去了最初的新鲜感。

对于商家而言明星直播始终无法看到收益。罗永浩直播观众及销量较首场下降了80%，吴晓波天价坑位费仅卖出十几罐奶粉，小沈阳直播带来了退货潮。

快手则巧妙地避开了这种尴尬的局面，一方面在于快手本身并不缺带货明星，在凤凰网与WeMedia、鞭牛士、新腕儿联合发布的《6月直播电商主播GMV月榜top50》中，快手在前20名中占据了8位，仅次于淘宝直播的11位，其中6名为快手自身孵化的网红。

另一方面，与其薅明星的流量，快手更想借助明星的影响力、带动性和品牌吸引力达到破圈的目的，让大众知道快手并不只有“老铁没毛病”，还有酒与故事、诗歌和远方，吸引更多一二线城市年轻人的关注。

选择周杰伦的背后，是快手看中的这位天王自身具备的国民话题性与他在80、90一代用户中的高渗透率与影响力。

手握1.7亿直播日活流量的快手，在迎接更多明星到来的时候，不是选择时下最流行的直播带货，而是针对每个明星的特点策划更符合他们人设的直播——在周杰伦之前有黄渤褪去影帝外衣和快手手艺人一起互动捏泥人、做手工，也有张杰空降王者荣耀直播间跟游戏粉丝互动。

度过高速增长期的快手需要探索更多可能性，需要不断拓展自己在向上圈层中的边界。这一点从它对明星入驻的态度转变上就可见一斑。

2018年，快手罕见地挑选了明星代言人，那时候快手表示，"让明星入驻，并不是让他们改变我们的社区文化，而是让明星融入我们的社区文化。真实是快手对所有用户的共同要求。"那时候入驻的明星更大的身份还只是一名普通用户，他们的到来是为了宣传快手平等的文化，丰富平台内容。

但两年后，快手不仅转变了明星入驻的态度且正在这一垂类赛道上持续加码。快手的目的更加清晰明确：明星的到来不单可以更显著提升快手在年轻人圈层的品牌影响力，也可能作为业务破圈的抓手。也因此，明星化策略成为今年快手3亿用户之后，与竞争对手们贴身肉搏的重要发力方向。

在这样的背景下，每一位明星的入驻都能得到快手最鼎力的资源、流量支持与最贴近明星特质的策划。

可以看到，在明星的入驻上，目前黄子韬、林更新、郑爽等明星已开设快手账号，他们正在增强快手在潮流、年轻化、潮流感等方面的品牌调性，为平台“上浮”奠定年轻用户拉新基础，提升在主流娱乐圈里的影响力。

从周杰伦到郑爽，快手的明星化策略沿着“顶级影响力”的方向运作，看重的依然还是明星效应下的流量与品牌号召力。如今，抖音与快手双方之间的竞争已经在各个维度展开，以周杰伦为代表的明星们纷纷入驻，也代表着快手正在加速，补足顶级流量的板块。

从坂本龙一现身、和UCCA联手的线上音乐会，到宝石GEM老舅直播间为一线医护战士们的首唱《出征》、再到萧敬腾、孟庭苇、谭维维、Click#15、面孔乐队等人的加入,仅仅在直播+音乐上，快手就展现了各种不同风格的直播。这让快手在品牌感知上，展现出了更多的可能性：它不仅可以是真实的、淳朴的，还可以是高雅的、炫酷的、充满人文质感的。

通过这一系列努力，快手的破圈取得一定成效，它也正在逐渐撕掉自己身上地域性、土味与下沉圈层的固有标签，转而走向一个更国民、更多元的快手。一方面，3亿DAU之上，以周杰伦为代表的顶流明星将是新一阶段拉新促活的重要推动力；同时，娱乐明星天然就是“私域流量”的代言词，每一位顶流明星们的入驻，都是明星私域与快手公域的融合。而明星们产出的高质量内容也将进一步抬升整个快手平台的品牌价值。

过去一年，快手一直在强调生态建设。生态不仅意味着它的流量分发普惠机制让每一个人都有发声和表达自己的机会，也应该是每一个普通人都能看到和消费更多优质内容的机会。明星就是让快手这个内容“图书馆“更加繁荣的杠杆。

在有史以来卷入C端用户最多的这场互联网战争面前，快手正在以一种解放思想的态度，摆脱来自价值观的自我束缚，更灵活，更激进。

而明星，其实是扶持优质内容和优质创作者的加速器。

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