竞争战略策划之打造明星互补品六法（下）

竞争战略策划之打造明星互补品六法（下）

发布时间：2021-09-05

在上一篇文章《竞争战略策划之打造明星互补品六法（上）》中，我们谈到了企业明星互补品的重要商业价值，谈到了产业品牌战略指引下的品牌营销策划创新意义，建议企业以产业级品牌策划传播刷新用户消费认知，以数字营销策划点亮明星互补品经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，以明星互补品点亮新商业经营策划创新，以明星主力品共同推动企业新商业经营。企业的明星互补品经营越具有特色，企业的发展就会越快速。

  “六大方法”，助推企业明星互补品打造。1）“提升买方新消费效用”：丰富买方消费价值，持续拓宽新消费效用；激活买方新消费能量，提高明星互补品新贡献度。2）“携手提升主产品竞争力”：围绕主产品新价值，刷新产品整体竞争力；聚合产品资源，创造多产品组合新价值。3）“建立产品关联信息价值”：点亮替代品价值信号，塑造新产品新价值，更新主力品替代品价值，建立市场消费的产品新关联。4）“点亮互补品新形象”：刷新互补品价值，树立战略级产品形象；提升买方的产品体验认知，活化互补品价值。5）“构建全触点分销体系”：建立健全产品分销体系，完善互补品渠道价值；完善全场景触点，谋求多渠道联动。6）“放大产品数据新端口”：积极提升产品价值，点亮产品数据入口；提升替代品效用，连通产品数据经营。

  “六大方法”之四——“点亮互补品新形象”：刷新互补品价值，树立战略级产品形象；提升买方的产品体验认知，活化互补品价值

  刷新互补品价值，树立战略级产品形象。企业互补品经营，重在创新竞争战略策划手法，以产业级品牌战略点亮互补品价值，以产业级品牌营销策划活动提升用户的消费认知，以产业级品牌策划传播刷新用户的消费价值，以数字营销策划牵引战略级产品行销。战略级产品，创造明星产品价值，助推互补品的创新经营。

  提升买方的产品体验认知，活化互补品价值。用户的消费是多种多样的，用户的体验更是全方位的，其不但其及时选购主力消费品，而且会选择互补品，会选择优秀的互补品。优秀企业总能以优秀的主力产品作为消费的主要选择对象，以优质的互补品作为消费选择的“可选辅助品”，更以产品替代品作为产品消费的主要对标，持续强化产品消费认知，持续推进产品价值认同。

  经典案例：根据公司官网、百度指数、国金证券研究所等综合资讯表明，截止 2019年，梦百合的零压房合作酒店 2800 多家，全国零压房数量超过 30 万间。零压房的入住客人均可亲身体验公司产品，销售渠道进一步前置。随着零压房覆盖面逐渐铺开后，消费者对零压房关注度显著提升，带动梦百合产品关注度明显提升，消费者教育成果逐步显现。

“六大方法”之五——“构建全触点分销体系”：建立健全产品分销体系，完善互补品渠道价值；完善全场景触点，谋求多渠道联动

  建立健全产品分销体系，完善互补品渠道价值。企业明星互补品经营创新，重在点燃新竞争战略策划创新的火焰，以完善的产品分销体系快速分销互补品，以优秀的终端交互及智能推荐提高产品业绩，以闭环式的品牌会员运营点亮互补品数据赋能。新产品，创造新价值；新价值，带来新成就。

  完善全场景触点，谋求多渠道联动。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业明星互补品经营，优秀企业总能刷新互补品经营意识，不再以简单购买、简易制造等经营互补品，而是持续以新零售模式策划点燃新用户经营，以新零售策划运营放大新商业价值，以新商业经营策划活化企业明星互补品价值，全力完善企业场景经营，全面激发渠道联动，做强企业品牌特色。

  经典案例：根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，自 2014 年以来，床垫门店进入了快速扩张期，所有品牌都开始发力布局线下渠道，2020年喜临门新增门店 718 家至 2168 家，梦百合 2021 年规划新开 800 家门店，总门店数有望达1500 家。从线上份额看:喜临门网上床垫的额市场份额从 6.6%提升至 15.7%，起步较晚的梦百合也从 0.5%提 升至 1.6%，势头迅猛。

“六大方法”之六——“放大产品数据新端口”：积极提升产品价值，点亮产品数据入口；提升替代品效用，连通产品数据经营

  积极提升产品价值，点亮产品数据入口。企业的明星互补品经营，重在持续提升主力产品的销售，以明星互补品全力点亮主力产品的价值，以明星级功能点亮产品的使用率，以明星级情感共鸣点亮新产品消费，更以互补式产品消费体验放大企业新商业经营，以产品二维码、产品追溯码等拓宽产品数据入口，全面放大新产品经营价值。

  提升替代品效用，连通产品数据经营。企业互补品，与替代品，相克相生，多么优秀的互补品，必然会有多么优秀的替代品，两者创造了更加优质的消费效用。优秀企业总能以主力产品经营销售为中心，全力点亮互补品的产品消费效用，点亮其明星级功能&明星级体验，放大产品包装的数据入口，点亮终端的新产品陈列及现场体验，刷新产品新数据经营。

  企业明星互补品的打造，得益于强有力的新竞争战略策划创新，得益于产业品牌战略驱动下的产品品牌营销策划再创造，得益于产业级品牌策划传播加持下的互补品消费效用再放大。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业明星级互补品再创新，以明星互补品携手提升主产品竞争力，以新零售模式策划等商业创新建立产品关联信息，以新零售策划运营点亮互补品新形象，以全渠道分销、智能新终端经营等构建全触点分销体系，更以产品包装等放大产品数据新端口，企业明星互补品经营，定能大有所成。

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