竞争战略策划之打造明星互补品六法（上）

竞争战略策划之打造明星互补品六法（上）

发布时间：2021-09-05

企业竞争战略策划，贵在打造明星互补品。企业互补品，以互补的产品消费点亮企业品牌战略，以品牌营销策划点亮新企业价值，以数字营销策划刷新互补品的消费价值，以产业级品牌策划传播快速提升明星互补品形象。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新商业经营策划点亮新企业价值，明星互补品点亮企业产品升级之路，创造企业新竞争战略策划的大天地。

  “六大方法”，助推企业明星互补品打造。1）“提升买方新消费效用”：丰富买方消费价值，持续拓宽新消费效用；激活买方新消费能量，提高明星互补品新贡献度。2）“携手提升主产品竞争力”：围绕主产品新价值，刷新产品整体竞争力；聚合产品资源，创造多产品组合新价值。3）“建立产品关联信息价值”：点亮替代品价值信号，塑造新产品新价值，更新主力品替代品价值，建立市场消费的产品新关联。4）“点亮互补品新形象”：刷新互补品价值，树立战略级产品形象；提升买方的产品体验认知，活化互补品价值。5）“构建全触点分销体系”：建立健全产品分销体系，完善互补品渠道价值；完善全场景触点，谋求多渠道联动。6）“放大产品数据新端口”：积极提升产品价值，点亮产品数据入口；提升替代品效用，连通产品数据经营。

  “六大方法”之一——“提升买方新消费效用”：丰富买方消费价值，持续拓宽新消费效用；激活买方新消费能量，提高明星互补品新贡献度

  丰富买方消费价值，持续拓宽新消费效用。企业迅猛发展的过程，是其创新竞争战略策划手法的过程，是其以产业品牌战略助推企业经营的过程，更是其以产业级品牌营销策划点燃买方消费价值的过程。优秀企业总能刷新互补品的价值，以明星产品彰显产业级品牌形象，以全域品牌策划传播点亮新产业品牌经营，以数字营销策划放大用户的消费效用。

  激活买方新消费能量，提高明星互补品新贡献度。企业互补品经营，需要强有力的产品品牌策划创新，需要强有力的用户消费认知及价值认同，更需要强有力的互补品经营及价值贡献度。明星产品的品牌策划营销传播越充分，其产品消费效用越得到快速放大，其产品价值贡献越大。

  经典案例：根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，2019 年以来以梦百合为主的企业持续优化产品结构叠加主要原料成本下降，记忆绵床垫产品主流价格段有所下降，以阿里平台为例，记忆绵床垫主流价格段从5000-6000 元下降至 3000-4000 元，逐步靠近乳胶床垫的 2000-3000 元主流价格段，其中梦百合平均单价也从2019 年下半年开始逐步下调。产品覆盖面更广，定价逐渐亲民令记忆绵床垫加速渗透迈出关键一步。

“六大方法”之二——“携手提升主产品竞争力”：围绕主产品新价值，刷新产品整体竞争力；聚合产品资源，创造多产品组合新价值

  围绕主产品新价值，刷新产品整体竞争力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，产品价值点燃企业新零售策划运营能量，主产品大力度分销点亮全方位的产品竞争。优秀企业的互补品经营之路，必是大力提升主产品功能价值，带动关联产品的情感共鸣，创造产品的整体竞争力。

  聚合产品资源，创造多产品组合新价值。企业互补品经营提升，得益于主力产品的快速突破，得益于多产品高效组合，得益于优势产品的高价值挖掘，优秀企业或以主力产品的复合功能点亮产品，或以形象产品的产业级品牌传播拉高产品经营势能，或以流量产品积极扩大企业的经营基础，互补品经营因之而更加壮大。

  经典案例：根据各公司官网、wind、国金证券研究所等综合资讯表明，近年来，国外品牌 Casper 快速发展，近年来其逐步提高研发费用，研发创新一方面使得 Casper 床垫将顶层的优质乳胶泡沫和中间层的优质记忆泡沫融合 在一起，确保身体在睡眠过程中不同角度的支撑和舒适度，产品体验感领先同行，另一方面设计使得 Casper 床垫可用迷你冰箱尺寸的箱子包装运输，显著降低运输成本。

“六大方法”之三——“建立产品关联信息价值”：点亮替代品价值信号，塑造新产品新价值，更新主力品替代品价值，建立市场消费的产品新关联

  点亮替代品价值信号，塑造新产品新价值。数字商业点亮企业新商业经营策划之路，替代品提出了更多产品经营的可能性，优秀企业总能以自有明星产品为依托，提升互补品的强大互补性，以其强大助力推动自有产品业绩提升；同时积极点亮替代品价值，对比自有产品之优秀功能、优质体验，放大新产品经营，点亮新产业价值。

  更新主力品替代品价值，建立市场消费的产品新关联。在用户的消费版图里面，各产品间的消费关联往往是密切的，以用户的真实消费需求为指引，以强有力的主力品经营为切入点，以优秀的互补品为经营价值点，以主力品的替代品作为竞争参照物，全面建立以产品消费为驱动的“产品关联价值体系”，突出自有产品的价值，对标主力品替代品的价值，刷新新产品消费，点亮新市场经营。

  企业明星互补品打造的过程，是企业以创新的竞争战略策划点亮其产业级品牌战略的过程，是其以产业级品牌营销策划点亮产业级明星产品的过程，是其以产业级品牌策划传播刷新互补品形象的过程，更是其以数字营销策划点亮互补品、主力品、替代品多产品关联的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，明星互补品点亮了企业的新零售策划运营效果，主力产品刷新了用户的新消费认知及新价值认同。明星互补品经营越创新，企业发展越快速，更多明星互补品打造方法请见《竞争战略策划之打造明星互补品六法（下）》。

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