如何获取竞争对手客户资源?

客户资源是客户开发的基础，没有客户资源，客户开发也就无从谈起。寻找客户资源的方法很多，比如线上的搜索引擎，行业网 站，阿里巴巴以及线下的展会等，是寻找客户最常用的手段。相比线下的展会，通过线上搜索来寻找客户的过程其实比较耗费时间，也需要一定的技巧。这些技巧我 们以后再一起分享，今天就说说小怪个人比较喜欢的搜索方式：通过竞争对手信息来搜索客户。

一、通过竞争对手公司网站寻找客户

1．确定行业关键词：2-3个关键词即可，如通过关键词A，关键词B，关键词C。

2．通过关键词找到竞争对手公司官网：

1) 百度或者google中输入关键词A或关键词B或者关键词C，也可以一起输入。 查看前几页（1-10页）中有带有广告标识的企业，点击进入，即可找到他们的官网。

2) 进入阿里巴巴，输入关键词通过页面栏目的分类筛选项筛选出实力比较强的竞争对手，确定其官网，具体可以根据自己的行业知识进行评估。

3) 进入官网：进入竞争对手官网后，可以做几件事情

查看公司新闻资讯，工程案例，项目介绍，合作品牌，友情链接等板块，获取竞争对手合作客户公司名。找到竞争对手合作公司，接下来就可以重点去找这些公司的联系方式，进行跟进了。至于如何通过公司名来找到客户联系方式，这里先不细说了。

获 取竞争对手联系方式。一般公司网站上的联系方式主要指向客服或者市场人员，他们一般会通过qq或者微信发布一些公司资讯，产品信息，可以先加他们的qq或 者微信，从侧面了解竞争对手最新动态，同时也可以通过他们qq下的评论来判断哪些有可能是他们的客户。至于是否需要冒充客户套取他们的信息，个人认为可行 性不大。

二、通过展会寻找竞争对手客户

通 过网站上的展会目录以及行业情报，了解竞争对手最近有参加哪些展会以及参展时间。以参展人员的身份进入展会，实地考察，如遇到与竞争对手聊的比较久的客户 可以在其离开展位后，主动上前联系，获取名片等联系方式，以便后续跟进。该方法比较适用于没有展位的公司销售，灵活性比较强。但不能确定哪些是竞争对手成 交客户，哪些是新客户。

三、通过竞争对手公司内部人员寻找客户

相比公司内部销售，市场人员，打通与竞争对手公司保安，司机以及合作货代的关系会相对比较容易一些，从而了解竞争对手有交货往来的客户。至于如何打通竞争对手公司保安，司机关系，大家有何高见？

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