日本手游长线运营秘笈：跨界联动七式 – 游戏葡萄

都说日本市场僵化严重，但葡萄君看来，激烈竞争之下必有成熟的模式。比如《智龙迷城》《怪物弹珠》等一系列上下已久的产品，都有着怎样的特别手段？

第一招：联动IP吸量，周期性拉活跃

在手游界绝大多数产品会选择联动动漫IP，即在游戏内举办相关动漫IP的限时活动，以及一系列收费活动。该模式几乎被运用在所有日本手机网游里，除了游戏自身的活动，这一项目往往能给游戏带来极大的收益。

这种情况下，服务IP的粉丝最为重要，还原人设，加入经典剧情，有条件的情况下配备原声优。根据受众的口味，还可以追加高难、温馨、萌系等不同风格的关卡。

比如《智龙迷城》在7月21日联动热门动漫《全职猎人》，活动追加了后者的十余位经典角色，配合高难关卡体现原作的燃系情节。期间，《智龙迷城》的App Store畅销排名反超《怪物弹珠》，回归首位。

这三年以来，《智龙迷城》如法炮制几乎把日本所有顶级动漫IP都联动过不止一遍，通过这些IP，游戏的受众能遍布几乎整个日本的二次元圈。“某动漫里一个超帅/萌的角色要出到某手游里”总有人因为这个理由入新坑，当然葡萄君也是如此。

当然，本身就是IP的产品也有好方法。

第二招：IP加IP等于更强大的IP

如果你的产品本身就是IP，联动别的IP也不会意味着你的IP不吸量，恰恰相反，两者在一起的效果是出乎意料的。来看万代的这两款作品：《海贼王：寻宝之旅》和《龙珠Z：激斗》。

动漫IP即使在日本也没法顶天立地，离开动画播放期成绩的下滑必不可免。但万代不这么认为，它让《海贼王》和《龙珠》这两个分别可以代表一整个世代的IP做了次联动，然后找回了两作在App Store和Google Play畅销榜的前十地位。

这两个IP的热血风格浑然一体

联动的内容实质上很普通，但套上两大作的世界观设定就完全不一样了。首先可以在《海贼王》里在小岛之间的冒险，让《龙珠》里的角色成为你的伙伴，并可以收集7龙珠，（集齐以后）获得各种道具奖励。

这种新鲜的体验恰好戳中了粉丝的要害。

而且还有一种戳粉丝要害的玩法。

第三招：深度联动明星

不是代个言换个iCon做个网页gif天天放，而是在游戏里做个明星的角色，让粉丝粉上游戏里的这个明星。这里用COLOPL的《白猫计划》为例，与中川翔子的联动直接使其重回畅销Top。

角色设定方面，游戏构建了以中川翔子核心的类似“勇者战队”的大家庭（满足卡池需求），人物设计上还原了其歌手的身份，并配备话筒等装饰部件（武器道具），赠送专属舞台等放置道具（升级需要刷素材，促活跃）。

联动的原创剧情甚至还原了中川翔子本人的爱猫癖（关于舔猫的对白等），角色技能展示也以“家族”“猫”“歌曲”等为主题，关卡里还能欣赏到同期上架的中川翔子最新专辑曲。加上其本人和其他日本顶级声优的演绎，对中川翔子的粉丝来说，游戏就是“中川翔子”这个明星本身。坦白说国内的明星合作还能做得更深。

类似的联动，COLOPL都会同时以电视广告做推广

顺便一提，这次联动也让《黑猫维兹》冲到畅销第四位。

这一条是把泛娱乐拿到游戏里，下面的就是怎么跟着泛娱乐走了。

第四招：配合IP同步推广

再提《花千骨》就是老生常谈了，来看日式的。

同样是来自万代的漫改游戏《JOJO的奇妙冒险：星尘射手》，游戏上线期间正播出原作的新版动画，相比第一季和旧版动画，其画质、声优、还原度（人物的姿势）都得到极大提升。而游戏只需要做一件事，跟着动画的进度推内容。比如在动画播出最终决战的时候，推一个活动或者新卡。

80名开外直奔前五，真的只需要一个推广期

然而随着播出期/更新期逐渐过去，游戏很可能出现排名的大幅下滑。为了长线运营，这类漫改手游通常会选择一些较长篇的动画（半年番、年番）、漫画（数百集的中长篇），或者极热门的轻小说（能稳定更新，或者章节较多）来改编。

而且值得注意的是，动画、漫画的更新期间普遍为一周到两周，这与手游的活动更新期十分符合，配合食用效果甚好。

然而，原作已经播完了又该怎么办呢？

第五招：引入原作者的内容更新

这里需要用到内容独占的营销模式，即在原作的动漫更新期过去后，将后续的更新内容独家引入自己的产品里。这在主机、掌机时代就泛用了，比如《我的妹妹不可能这么可爱》播出后，反响和争议都远比预期的大，然而受限于播放内容的管制，原作小说中的部分剧情无法在动画里展现。而万代对该作改编的PSP游戏中涵盖了这部分内容，并在原作者的合作下订制了不同角色的结局，简直大（钱）快（包）人（空）心（空）。

手游端亦然，《魔法科高校的劣等生》热播后，SE获得该作版权将推出手游，在前期的推广过程中，SE邀请作者撰写原作的续篇剧本，作为独占内容结合到这款手游，配合动画播出后的余热，火极一时。游戏上架四天，闯进App Store畅销榜前20。

同样的做法还有《Fate》的手游，同样是该IP最早一班人马为核心，专门定制的《Fate》系列续作内容。尽管上架后bug不断，骂声不少，但其毫不动摇的畅销Top 5成绩正好说明了原作内容的强势。

而没有IP的时候，我们就自己造一个。

第六招：紧贴受众的泛娱乐推广

近期泛娱乐话题不断，而日本已有不少成功范例了，《LOVE LIVE !》是其中一个，但这次我们来看另一个，这款叫做《SHOW BY ROCK》的音游上架初期畅销排名在1000开外，而一年过后已经能进前三十了。

游戏首先与实体乐队合作，在游戏中设置对应的乐队形象，并更新其曲目，外链CD购买途径。此外联动日本KTV，让游戏中曲目登陆各种卡拉OK店。此后的很长一段时间，游戏在不断积累与乐队的合作，丰富了曲目内容。

经过足够的积累，该作改编成同名动画播出，游戏畅销排名也随之大幅提升至25位左右。最受好评的当属其萌系与帅气兼顾各色乐队，配合兽化SD角色的可爱与调皮，一口气夺得大量玩家的口碑。

葡萄君已阵亡

以受众的这种需求为基础，游戏在后来展开了更多与App和实体动漫店的联动，推出SD角色粘土手办等一系列周边及游戏内活动。同时逐渐吸纳其他乐队，目前已有20余支乐队的参与，已有歌曲十分丰富，风格多样。

尽管起初只是一款手游，但现在它的产业链更接近一个完整的IP。近期，该作还参加了C88，从现场的照片来看，人气也不小。

第七招：联动视频网站，等于廉价的电视广告

与国内游戏实况中的录播、直播不同，日本视频网络上的游戏实况更像是在做电视节目。有专门的明星、艺人，甚至笑星来做这些内容，而更广泛的明星组合都会接一些这样的游戏试玩节目。

一线手游大厂除了定期的电视广告推广，还会做一些相对廉价的网络直播。《智龙迷城》《怪物弹珠》《白猫计划》这些大作自然不用说，《幻影杀戮》《TERRA BATTLE》等正处于推广期或二次推广期的手游，也会使用类似的形式做宣传。

直播的内容非常多样化，比如《乖离性百万亚瑟》是制作人教你做游戏，《TERRA BATTLE》是坂口博信的开发经验分享，《剑与魔法的境界》则是笑星的专栏，而更多的游戏习惯用声优座谈（明星效应）。

而提到廉价就不得不说《怪物弹珠》的动画化了，没有选择高成本的电视节目档，mixi反而计划将动画版的《怪物弹珠》拿到YouTube上播出，这其实更追求迅速和广泛的传播，同时照顾到欧美、港台玩家的观看。

当然，除了这些还有很多日式的特色，不过国内是否能借鉴就另当别论了。比如COLOPL的O2O策略，以及精准的用户营销，相信不是依葫芦画瓢能学到手的。葡萄君也期待今后能看到更多IP与IP，手游与手游之间的精彩博弈。

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