百亿企业、一线明星跑步入场直播带货！素人带货主播的路在何方？

发布时间：2024-12-16 02:47

最近，各行各业的大佬和CEO 一线明星都纷纷转型直播带货：

2月林清轩创始人孙来春直播两小时卖出40万

3月携程梁建章首场直播带货超1000万；

奥康千人直播，AK女团成功出道

4月麦当劳中国区CEO张家茵线上直播

5月董明珠创下7亿销售神话；

蔚来汽车CEO李斌直播40分钟销售额破亿

5月14日，刘涛在淘宝直播带货首秀，四个小时交易总额破1.48亿，累计观看人次2100万；

5月16日，陈赫和主持人朱桢在抖音直播带货，商品总销售额达到8269.13万元，累计观看人数超过5000万；

5月17日，汪涵在淘宝开了直播节目《向美好出发》，助力国货发展，观看量超过2000万。

除此之外，

今年618大促期间，天猫、京东、拼多多等电商平台都将大打直播牌。天猫将在直播间引入超600位总裁和300位明星，包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙等。

京东也将推出超30万场次直播，参与直播的包括国美零售总裁王俊洲、美的中国区域总裁吴海泉、TCL实业控股CEO王成、创维电视董事长兼总裁王志国等，并将开展多场直播演唱会、音乐节。

大家都看到了电商直播的光环，越来越多的线下品牌进入直播间，越来越多的CEO、一线明星来到直播间直播带货~

那么一个很明显的问题，无背景，无粉丝，无货品的三无素人带货主播的路在何方？

其实无背景，无粉丝，无货品的三无素人带货主播根本不用担心！

01大环境的优势-电商直播的影响力在逐渐扩大

据统计，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%。预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。

2020年中国直播电商交易规模预计将达到9160亿元，电商直播这个行业发展的越来越快。

5G时代的来临也为电商直播的快速发展赋能，越来越多的线下门店也转型到了线上。

5G时代助力直播高速发展

今年的电商直播间甚至开始出现汽车、房子这类传统线下销售的高附加值产品，而薇娅和李佳琦这类头部带货主播也逐渐破圈，火遍了全网：李佳琦直播就曾一天上了三次微博热搜。

今年受疫情的影响，直播带货的光环被逐渐放大，今年很多因为疫情而销售困难的产品转到线上带货直播被抢购一空。

今年就连央视新闻和人民日报这类官方媒体平台也和李佳琦等主播合作，推出“助力湖北”和“中国风国货”等专场带货直播，帮助湖北农产品和国货解决销售难题。

淘宝从去年推出的“村播计划”还将通过直播带货的方式帮助贫困地区的贫困人口精准脱贫。

所以国家政策的引导、各行各业的投入，会使得直播产业占比越来越高，投入也越来越大。

02各企业CEO站台直播——线上风光，线下苦不堪言

今年受疫情的影响，线下实体店遭受重创，各企业家为了寻求出路，开始重新打造自己的人设。

列如

董明珠一直是女企业家的形象，也因为自己的领导风格强烈收获了众多粉丝，三次直播不仅体出现了自己女企业家的带货实力，也体现了一位真正企业家的胸怀：心系员工，胸怀天下。

这很符合格力的企业形象。

在首场直播中，董明珠向大家讲述了格力在疫情期间做过的事情：复工后立马生产防疫用品，线下虽然亏损百亿，但是全体员工薪资照发，体现了国有企业的担当。

这样一个有担当的企业，产品质量还是顶尖，而且价格还比线下低很多，他们的产品怎么会卖不出去呢？

而且多场连续的直播，也给CEO塑造了一个很立体、完善的人设，在带货直播的期间无形中宣传了企业形象，最重要的是超高的GMV直接解决了疫情期间线下销售的难题，可谓一石三鸟。

但是实际上董明珠却伤害了线下经销商的心。

董明珠线上的带货产品和线下的经销商产品类别差别不大，而且价格更加低廉，大家都在线上购买了格力的产品，线下经销商就无人问津。

线下经销商们直呼：“不是亲儿子，没人疼”。

疫情期间，线下经销商遭受到了沉痛打击，一直坚持做线下的董明珠转型线上直播，但是实际上却让线下经销商遭受了“二次打击”。

CEO的站台只是为解决眼前堆积的问题，在疫情结束回归正常的生活之后，为了平衡，站台的次数会越来越少。

03一线明星站台直播——主业受损，塑造人物出戏

不断有明星投身直播带货，网友质疑他们将大把精力用在副业上，演艺事业还能好吗？之前有过不少例子，演员参加综艺节目太过频繁，再回去拍影视剧发现无法带观众入戏了。“综艺节目还是在一定时间段周播的，如果明星认真做直播带货，和观众就是每周见甚至天天见了，到时候还能演戏吗？演员在保持神秘和曝光度之间，需要仔细衡量。”

明星开个人的直播间带货，确实和专职带货主播要有所不同。首先明星不能像淘宝主播一样每天开播，那样就真的无法保持神秘感了，其次他们应该保持一定的直播频率。“比如刘涛一年淘宝直播40场接近50场，汪涵接近30场，明星直播变得更像微综艺，有固定的频次，观众会记得在周几看谁的节目;

此外，直播这种方式本身也利弊并存。明星艺人直播的确拉近了与粉丝的距离，但没有后期剪辑，也没有机会重来，很容易把最真实也可能最丑陋的一面呈现出来。经纪公司最担心的就是艺人在直播中犯下大错，断送个人的职业生涯，也给公司造成巨大损失。

所以，无论今日的带货如何给力、销售额如何高涨，风口之上的明星们还是要保持冷静清醒，不能过度沉醉于带货主播的身份。

如果明星变成一个天天见的路人，还有神秘感吗？他还有他的价值吗？

明星主播，归根结底还得是明星，才能做好主播。

04主播培训孵化基地——产业链的完善

直播电商行业产业链包括直播平台、主播、主播培训机构、MCN公司、品牌商、供应链和消费者等要素组成，在电商直播的产业链构成中，直播平台是组织者及规则制造者，制定直播的规则及流量分配方式；主播及主播培训机构 MCN公司是内容制造者，决定直播过程的质量及效率；品牌商、供应链是推动方，伴随着电商直播的发展不断提升支持力度；消费者是电商直播的对象。各环节紧密配合，共同促进电商直播规模不断扩大。