3年估值40亿美元，周迅代言的完美日记的营销套路是什么？

发布时间：2026-03-18 23:26

前两天刚官宣周迅为全球代言人的美妆品牌完美日记，其实成立于2017年，至今仅仅3年时间。

而这个初创品牌2017年－2019年的年销售就达到30亿元。到现在为止，已完成两轮融资，被估值高达40亿美元。

这个新诞生的品牌从“默默无名”到“国货之光”究竟经历了什么？

我们马上来分析一下！

一、利用互联网平台攻占年轻人的市场

完美日记一开始瞄准的就是作为主力消费者的年轻用户。

根据用户属性和消费习惯，他们选择了年轻人常去的种草社区——小红书来进行布局。

明星种草、头部腰部KOL试色引导、素人分享使用心得，然后经过不断二次传播，最后形成裂变式传播，使得关于完美日记彩妆使用心得的笔记几乎在小红书遍地开花。

这样病毒性的传播，让完美日记在小红书截至目前为止，拥有了195万粉丝，收到的点赞超过345万，总曝光量至少上亿。对比一下同是平价彩妆的美宝莲20万粉丝，和国际奢侈美妆品牌Dior的16万粉丝，你是不是已经感觉到完美日记作为国内新的彩妆头部品牌的影响力呢？

除了在小红书，完美日记还在微博、B站、抖音、快手等这些年轻人聚集的地盘投放引导性的测评内容。

一系列的营销投放让完美日记这个品牌迅速出圈。这让完美日记在2018年的双十一开场仅1小时28分后就成为首个成交额已破亿的品牌，在2019的618更是拿下天猫美妆类目销售第一，双十一拿下彩妆品牌第一，以黑马的姿态在一众国产和外资美妆品牌中突围而出。

二、私域流量转化

除了快速增长用户，还需要想如何留存用户和增加用户的复购率，才能把“网红”变“长红”。在这一点上，完美日记通过“新客领取礼物”和打造品牌个人号“小完子”将用户圈进品牌的微信社群内。

群里会有不定时的抽奖、促销、新品预告等，并在朋友圈同时发布这些信息，从而强化用户黏性，提升产品复购率。

三、高颜值包装打造爆款

现代年轻人追求“颜即正义”，当消费者对新品牌还不熟悉的时候，很容易被高颜值包装吸引而购买产品。

所以完美日记在包装上下足功夫。它除了和各大IP展开品牌联名合作，还会按照各个节日主题和产品品类设计具有独特创意而又不失美感的风格包装，赋予品牌全新的完全迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。

四、制造明星效应，拉动销售

除了年轻人的平台上种草，完美日记还通过制造明星效应拉动销售。例如请当红流量明星做品牌代言人，制造话题，引发关注，获得粉丝流量。据不完全统计，选秀出道的NINE PERCENT成员朱正廷代言的小黑钻口红，在去年99天猫节上达到了销售额全行业第一、访客数第一、买家数第一的数据，完成了将代言人的流量转化成销量目的。