杨受成的IP营销哲学：超前半个世纪的用户思维与文化共鸣

发布时间：2026-02-25 18:26

如今，我们正身处一个“全民营销”的时代浪潮之中。从个人影响力的塑造，到实体产品与服务的推广，再到企业品牌声誉的构筑与维护，营销在每一个环节都扮演着关键角色。在纷繁复杂的营销策略中，“明星效应”无疑是经久不衰的经典手段，各大品牌争相通过明星代言、联名合作等方式抢占消费者心智与市场热度。

然而，若将目光投向商业史的长河，便会发现这套被广泛运用的“玩法”，早在上世纪60年代就已被英皇集团主席杨受成娴熟掌握并付诸实践。1964年，当英皇钟表珠宝在弥敦道开设首家门店时，杨受成便开创性地邀请亚洲影后凌波担任剪彩嘉宾，利用明星影响力迅速打开局面。

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此后，杨受成更频繁邀请当时炙手可热的影视巨星出席品牌活动，成功塑造了品牌的高端形象并俘获了众多消费者。“明星剪彩”这一创意也因此风靡香港，不少企业争相模仿。可以说，在明星营销尚未成为行业“标配”的年代，杨受成以其前瞻性的商业眼光，已然为我们书写了一段关于“明星效应”的早期成功范本。

如果说“明星剪彩”是为店铺开业博取“开门红”，那么邀请明星拍摄广告、担任代言，则是将星光深度注入品牌基因的长期战略。杨受成深谙此道。早在当年，就曾有多位影视红星为英皇钟表珠宝留下经典影像。其中，被誉为“四哥”的香港巨星谢贤，就曾为品牌拍摄广告。镜头之中，谢贤的风流倜傥与名表的精致奢华相得益彰，不仅精准触达了追求品味与时尚的消费群体，更在无形中将品牌与香港黄金时代的流行文化紧密联结。

这一策略并非偶然，而是贯穿英皇发展历程的持续实践。翻阅集团里程碑，星光始终熠熠生辉：1972年，天文台表行扩充营业时，剪彩嘉宾已升级为由瑞士驻港总领事、国际名表总经理与亚洲影后李菁组成的跨界阵容；至九十年代，英皇钟表珠宝分店开幕，更常见成龙、钟楚红等超一线巨星云集。

进入新千年，杨受成的品牌营销策略呈现出鲜明的多元化与国际化特征。2003年，英皇钟表珠宝于铜锣湾罗素街的新店开幕，邀得“赌王”何鸿燊、国际影星成龙，以及旗下艺人谢霆锋、容祖儿与Twins共同剪彩，政商与娱乐顶流的同台，瞬间成为全城焦点，示范了跨界整合的营销威力。随后，这一策略不断升级：2006年，英皇娱乐酒店开业，成龙、刘德华、张学友等巨星云集捧场，几乎汇聚半壁华语娱乐圈，将集团娱乐与商业资源的协同效应展现得淋漓尽致。2007年，英皇钟表珠宝尖沙咀分店开幕，更突破娱乐边界，特邀2006年美网冠军、国际体坛巨星莎拉波娃与容祖儿一同主礼，成功实现了体育与娱乐的破圈联动，进一步将品牌影响力拓展至国际舞台。