从流量到价值：明星带货的转型之路解析

2025年，张雨绮在带货领域展现了截然不同的两种尝试：她既参与了专业内衣品牌的高端发布会，又意外地推动了小众食材折耳根的走红。这两个案例深刻地反映了当前明星带货生态的复杂性和多元可能性。通过深入剖析这两场具有代表性的营销事件，我们可以一窥明星带货行业从流量驱动向价值驱动转型的趋势，以及在这一过程中所蕴含的创新突破与现实挑战。

011.明星带货转型案例研究

1.1 ◆ 欧迪芬与张雨绮合作

在2025年的时尚界，欧迪芬内衣品牌的高端发布会吸引了众多目光。而张雨绮的参与，更是为这场活动增添了不少亮点。她以专业态度和独特魅力，成功推动了欧迪芬内衣的销量攀升。这一案例不仅展现了明星带货的强大影响力，更揭示了时尚产业与娱乐产业的深度融合。

2025年8月，欧迪芬在北京举办了一场盛大的新品订货会。这场活动不仅是一次专业的品牌发布，更是明星张雨绮的亮相时刻。作为欧迪芬的品牌代言人，她以独特的魅力展现了品牌与明星的完美结合。在现场，张雨绮通过生动的动态展示和深入的静态讲解，将欧迪芬“30年专研C-G杯”的品牌定位诠释得淋漓尽致。她的端庄大气与清丽脱俗的造型，与欧迪芬“向内生长・向外绽放”的品牌理念产生了深刻的共鸣，成功推动了品牌销量的攀升。

此次欧迪芬与张雨绮的合作，并不仅仅停留在明星背书的层面。在订货会上，张雨绮不仅分享了她的产品体验，更深入地表达了对于大胸女性需求的理解。她强调，欧迪芬致力于为这些女性打造更加舒适且自信的生活空间，这一表述直接触及了目标群体的核心需求。这种专业性与情感价值的融合传递，与欧迪芬在产品创新方面的努力相得益彰，共同构建了一个以明星形象为引领、技术实力为支撑、用户价值为中心的完整叙事体系。

《欧迪芬大罩杯文胸团体标准》的揭幕仪式，进一步夯实了欧迪芬在专业领域的形象。作为行业内拥有105项专利的标准制定者，欧迪芬借助张雨绮的影响力，成功将“直立棉拼接模压”与“罩杯容积可调”等专业技术转化为消费者可切身体验的“轻盈无感”与“智能贴覆”等价值感受。

1.2 ◆ 折耳根推广策略

与内衣带货的精准定位不同，张雨绮在2025年夏季对折耳根的推广呈现出显著的“现象级传播”特点。在6月的直播中，她豪迈地品尝折耳根，这一场景意外地引发了“折耳根霸总”的话题，单日阅读量迅速突破亿次。而在7月的重庆电影节上，她再次推荐“折耳根蘸水”，使得相关关键词搜索量环比增长高达300%。

这种由明星个人特质与小众品类相互碰撞所激发的传播效果，充分展现了其自发形成的强大传播势能。然而，在非传统消费区域，增长幅度则相对较小，不足10%，这反映出地域性食材在突破消费习惯方面的挑战。

1.3 ◆ 明星带货的营销创新

张雨绮在2025年的带货实践中，为折耳根的推广带来了两种独具特色的营销范式。她巧妙地运用了“反差萌营销”的精髓，通过自身顶流女星的身份与市井小吃的反差，以及红毯高定与直播吃折耳根的场景反差，成功打造了深入人心的记忆点。

此外，场景化叙事也是她推广折耳根的另一大法宝。她不仅将折耳根融入了“夏天下午茶提神”的拍戏场景，更在欧迪芬的发布会上，巧妙地强调了内衣在商务、休闲、约会等多种场合的适用性，从而超越了单纯的产品展示。这种基于功能性的叙事方式，相较于主观评价，更具说服力。

022.明星带货行业趋势与反思

2.1 ◆ 产品与明星形象的契合

欧迪芬品牌所倡导的“自信果敢”理念与张雨绮的公众形象高度契合，这种契合度产生了显著的叠加效应。然而，折耳根的推广虽然短期内引发了广泛关注，但“霸总”人设与食材消费之间的关联性相对较弱，难以建立起稳定的品牌联想。

2.2 ◆ 价值驱动的转型策略

当前，明星带货普遍存在的问题是“重曝光轻转化”和“重话题轻产品”，这导致销量波动大、用户粘性难以提升。为了实现价值驱动的转型，需要构建一个包括产品创新、用户洞察和情感共鸣在内的“三位一体”支撑体系。

2.3 ◆ 电商行业的应对与启示

张雨绮的带货案例为电商行业提供了有益的启示。在营销策略上，行业需综合运用“反差感”“场景化”“地域破壁”等手段。然而，电商行业需转变思维，从单纯追求“一次性转化”向构建“长期信任”转变。

2025年，张雨绮的带货实践犹如一面多棱镜，展现了明星经济的多维面貌。它的成功与挑战揭示了流量与价值之间的平衡路径，为行业提供了深刻的思考与借鉴。对于电商行业而言，这一案例带来的深层启示在于：如何在流量与价值之间找到平衡，让明星带货成为品牌资产的积累而非损耗，进而创造用户价值而非简单的商品交易。

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