销售冠军的秘密：如何快速大批复制顶尖销售员的成功公式

发布时间：2026-02-09 07:36

培训员工有四大步骤，强化训练、销售培训、随岗培训和集中轮训。

比如你是一个销售团队，销售团队的流程怎么拆分？我们说寻找客户、接触客户、了解客户、探索需求、产品阐述、异议处理，然后成交，这个流程当中不同岗的员工，他的瓶颈点不一样。

有的员工电话量很大，拜访量很大，但就不出单，可能是产品产出有问题，可能是抗拒点解除有问题，也可能是面对客户的异议，他不知道该怎么去处理，所以要根据他的瓶颈来进行强化训练。

作为销售主管，应该看一下员工哪个环节出了问题，看他是名单量不够，还是电话话术有问题，还是产品知识不熟，客户的异议不会处理，亦或是在成交上比较软，看整个流程哪个部分有问题，我们要有一些强化训，随岗辅导。

然后销售的基础培训，基础轮训就是根据这个岗位而来的，销售岗如此，生产岗是不是也是这样子的，招聘岗也这样，行政岗同样如此，首先你要知道这个岗位的标准。

在强化训练当中，可能会涉及到企业文化部分，市场的知识，规章制度，职业化意识，随岗辅导，我给大家分享的就是观察，观察他整个行为，从名单到电话到产品，到异议处理到成交，观察还原他的行为。

然后问起因，分析后果，提出建议，分步指导现场的训练，你知道我们是怎么样培养一个销售人员的吗？

我们说一个销售团队当中20%的员工产生80%的业绩，那80%的员工只产生了20%的业绩，所以业绩怎么提升？要把80%当中提升一部分，你要提升那20%是比较难的。

销冠一个月做100万，你要让他从100万再做200万，这个难度很大的，因为他个人的力量有限。

但是你怎么把那个一个月产生20万业绩的员工，让他能够做到50万，比让一个100万的员工做到200万要容易一点。

我们有一种方式，就是还原优秀员工的行为，就像泰勒的科学管理一样，去还原这个公司，这个部门最优秀的员工，比如你这个部门最优秀的运营，他每天做什么事情，他的工作量是怎么安排的，他是怎么理解一个短视频的结构，他是怎么剪出来的，我们会把他的整个行为进行拆解。

进行标准拆解，流程拆解，然后工作量拆解，把它变成一个标准，让后面的伙伴，按照这个标准来做，这是一种方式。

一些电话销售公司，我们直接放一个录音机，在最优秀的销售人员电话旁边，把他一个星期打电话的话术全部录下来。

录下来之后，把他的话术全部变成文字版，然后再把那个很差的员工也录下来，两者来对比一下，你看为什么差，为什么好，把最优秀员工的话术再进行整理归纳，把它变成标准版本，变成新员工的教材。

我们还激励团队，你这个月做销售冠军，那就用销售冠军的名字来命名，让你载入公司的发展史史册，载入公司的标准