论明星效应对消费者心理影响

论明星效应对消费者心理的影响在现在消费行为中,消费者的心理活动在消费者行为影响因素体系中占据的地位相当的高,外部环境消费者心理消费者需要与动机消费行为企业营销外部因素内部因素行为结果因此,广告会运用不同诉求方式吸引消费者,要求抓住消费者的心理,让其有心理上的转变,然后产生购买动机,最后付出一定的购买行为。广告诉求方式,是指广告制作者运用各种方法,激发消费者的潜在需要,形成或改变消费者的某种态度,告知其满足自身需要的途径,促使其出现广告主所期望的购买行为。显然,广告诉求能否达到预期目的,与其是否透彻地了解、娴熟地把握消费者心理息息相关。因为,尽管广告所宣传的产品种类不可胜数,但它总是通过人(消费者)而起作用的。对消费者心理的任何忽视,都将招致广告效果锐减,甚至是完全失败。而现在的明星代言广告也属于抓住消费者眼球的方式之一,这些明星代言广告直接间接的对消费者的心理乃至消费行为有着一定的影响。这就产生了所谓的明星效应。明星效应即是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量 X 的最大化,以此为目的,树立起自己的品牌形象,以使人人尽知,以获人人喜爱,就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象,就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。以下就是以汽车广告为例展现明星代言对消费者的影响:明星代言最直接的效果明星代言的主要作用在于提高品牌知名度近 6 成消费者认为,请明星代言能够提高车企的知名度,%的网友认为能提高美誉度,%的网友认为能拉动销量。可见,车企请明星代言最主要的作用在于提高品牌知名度,对车企美誉度和销量的提升影响并不明显。除此以外,有 %的网友并不清楚明星的代言能给车企带来什么,厂家花费的巨额代言费用在这些网友身上打了水漂。在“是否会购买喜欢的明星代言的车型”这项调查中,%的网友明确表示不会买自己喜欢明星代言的车型,仅 %的网友表示会购买。通过代言人传播信息已成为现代传播的重要特点。所谓品牌 形象 代言人,是品牌战略者们聘请或塑造的,能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想,产生对某种品牌美好印象的人。目前很多企业只是看到别人的成功结局,下意识将别人的成功全部归功于代言人的作用。这就是明星代言的好处,明星代言的本质是利用明星的聚众效应,即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将明星的价值转移到后者上面。选择明星作品牌代言人要慎重,必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素,要让明星真正融入到产品和企业中去。一、 知名度人气旺,说明知名度高,也才能吸引观众眼球,甚至能引发大众的讨论,因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。二、公众形象好形象好,既包括外在的容貌、身材、气质要好,还包括明星的公信度(如精神面貌、思想品德、为人处事等)要好。因此,要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。三、融合度一个真正成功的代言,光看明星的人气是不够的,还要看明星与品牌的匹配程度,这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好,则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。四、认同度虽然不是当前最红的明星,但他有一定的群众群,在特定的人群中有一定的影响力,那这样的明星同样有价值。 如一些中青年人心中

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