明星效应引领的消费心理
发布时间:2024-12-10 00:42
在当前的消费者行为中,消费者的心理活动在消费者行为的影响因素体系中占有较高的地位。因此,广告会以不同的诉求来吸引消费者,并通过需求来捕捉消费者的心理,使消费者进行心理转化,进而产生购买动机,最终支付一定的购买行为。
如今,名人代言广告也是吸引消费者眼球的方式之一。这些名人代言广告直接或间接地影响着消费者的心理和消费行为。这就产生了所谓的明星效应。越来越多的明星,也开始了自己的品牌创业之旅。继周杰伦的奶茶店在沪落地后,林俊杰的咖啡店也来了。随之带来的是,黄牛与粉丝的炒作,混乱的产品市场与定价。
图片来源:澎湃新闻
明星一旦做广告就必然在一定范围内造成一种氛围,会对消费者产生强势诱导。往往明星代言后的品牌已不仅仅是某种具有自然属性的物,而是一种依靠精神传播的产品,明星和名品这种“明上加名”的互相称托,对于商品和明星来讲犹如锦上添花。
1. 广告市场的冲突源于明星个人品牌效应的负面反映,明星效应带“火”了品牌,记住明星,却忘了品牌。
2. 明星个人品牌如何适应市场需求,减少粉丝群体的依托,扩大更大市场,杜绝黄牛倒卖,保证产品质量。
建立消费者对产品的信赖感的营销方式,基于产品在某方面的利益能满足其特定的需求,这个需求可能是基于功能的,或者是基于情感上的。正确的通过明星效应,引导消费者正确、理性的购买,是企业与明星共同的社会责任。
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