秀场直播VS电商直播，秀场主播转型电商直播请三思

发布时间：2024-12-15 19:38

风口不在，评论界都在否定秀场直播的市场基础，身在其中的绝大多数主播也都经历着梦想与现实的落差。电商与直播碰撞出的耀眼火花这时候格外有吸引力，电商导流需要直播这种新方式增加活力，导流成本恰好可以供给直播变现。不少主播在琢磨是否要转型做电商直播。

这里所说电商直播单指以导购为内容的直播，即专业电商直播。大家经常看到的消息似乎很美，各路明星不断刷新销售记录，头部网红更是发挥榜样的力量。已经身在其中的经纪公司和主播们深知促销的不易。然而却不能说出来，说出来哪还有这么多的商家来合作。

▌秀场直播具有独特生命力

在PC 时代，秀场直播在小众领域一枝独放，是经过检验相对成熟的市场。其中，用户打赏的荣誉感系统对人性的把控超过除游戏外绝大多数互联网产品。人在追求什么？是幸福感，其他的都是伪目标。秀场直播直接对标的就是人们的幸福感，这难道没有市场基础? YY，9158的成功不是偶然。

最近两年随着移动互联网的升级，直播被资本加速催熟。受众数量尽管增加了很多倍，但主播增加的倍数更多。现阶段，全部用户的打赏不足以让专职主播收入达到社会平均工资，况且业内收入差距极大，因此绝大多数主播会觉得难做。一条规律适用于秀场直播，风口来了你再跟进，往往比其他行业竞争更惨烈。

致力于秀场直播的主播一方面要有内容优势，这点很多人都意识到了，但另一方面很少有人总结，是情感连接。内容是基础，情感是阶梯，大众情人需要秀场主播自我修炼和运营加持。

每个人精神世界里都有一份空虚，秀场主播需要找到那份空虚，用内容和情感去填充它，让受众幸福。

未来大多工作都会由AI（人工智能）来完成，人们的日常就是互相取悦，主播们是不是走在了时代的前沿！

▌明星秀场直播和电商直播都只是事件营销

秀场直播请明星，一个明星直播来了一百万人观看，下一个同级别明星能低于一百万人吗？观看人数只能越来越多。平台花钱请明星为的不就是轰动效应吗？人数越多二次传播价值越大。除了导流外刷数据是普遍现象，有的甚至数百倍的刷。

在秀场领域难做，主播们想去做电商直播多少会受到一些明星做电商直播卖了多少货的蛊惑，或者受到张大奕、雪梨等网红的感召。明星电商直播简单想一个问题就会明白，这事为什么没有成为常态？吴尊卖奶粉，真卖那么好，企业再请他来呀！柳岩卖大枣，真卖那么多，商家再请她来呀！扣除请明星成本，企业能赚钱才能够成为常态，否则都是赚噱头的事件营销，第一次是噱头，第二次就不是了。大家只看到张大奕、雪梨的销售数据，很少人研究人家之前的粉丝及专业的积累，更何况数据本身也有可能为了炒作或者To资本市场等原因掺杂了水分。

▌电商平台的直播不是可持续大生意

电商平台上商品太多，正常规则很难展示到消费者面前。只有通过竞买广告位来优先展示，即导流。经过充分竞争后，商品导流成本基本上达到该品类的平均利润。这是电商平台的利润来源，挣的就是导流的钱。原有用户进入电商平台选择直播推荐的商品，导流利润被主播拿走，对于电商平台而言无异于自断经脉。那为什么几家大的电商平台都做了直播呢?

1、没看懂直播于电商的价值，做了再看。

2、借助风口的舆论优势炒作。

3、设置门槛，全网有多少万粉丝才有资格来做直播，把你的粉丝转化成我的用户。

4、战略防御，自带流量的主播不能跑到竞争对手那里。

5、给商家提供点新玩法、新希望。

对于市场渗透率很高的电商平台例如天猫、淘宝，主播的粉丝大部分原本就是他们的用户，其做直播的意义更多的在于战略防御。

在信息相对对称的大电商平台，大部分商品不适于直播营销，主要原因是降低选择效率。限时折扣等促销方法结合直播效果不错是因为其方法本身在电商领域的价值。对于商家而言，请主播、商品再打折需要很高的销量量才能覆盖成本。

只有少部分商品适合直播营销，直播可以解决信任问题的商品，还有一种是附加价值高适于冲动购买的商品。

未来如果电商平台对商家开放直播功能，直播有可能成为店铺的标配，像客服一样，更多的是服务功能，跟目前的电商直播导流功能不是一回事。

▌秀场主播转型电商直播请三思

1、对秀场直播与电商直播有基本的了解，如上所述。

2、短期内电商直播为商家导流存在小众市场。新生事物，用户和商家都会洗一遍，经纪公司及主播即便没有创造价值也会有所收益。