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来源：第一赢销网

中国商业正在变得无边界，在互联网大潮的冲击下，企业跨界运营正成为一种趋势。

而营销同样在发生变革，跨界营销也成为新的运作趋势，最近国内诸多商业大佬在积极探索跨界营销，以一种新的方式来丰富传统的操作手法（不再单一、而是变得多元），将多种营销手法与跨领域操作进行融合，创造一种新的营销效果。

昆仑山挑战6000完美收官：一场跨界营销的有效探索

近日，国内高端饮用水品牌昆仑山雪山矿泉水，年度主题活动"挑战6000"青藏高原昆仑雪山自驾寻源之旅完美收官，作为著名快消巨头加多宝的主力产品，一贯擅长剑走偏锋、以奇致胜的加多宝再次展现其犀利运作，在此次活动中进行了一次有效的跨界营销探索。

此次活动，历经3个半月，活动覆盖全国百个城市，无论是时间跨度，还是参与规模，都堪称国内空前。4月20日李娜出席启动仪式、邀请消费者探秘昆仑雪山；6月全国9大城市开启线下招募选拔，同时网上开展全国报名活动；7月18日，来自全国各地的数百百名消费者和媒体代表从西宁出发，踏上了一场历时8天，数千公里深度自驾的水源见证之旅。

而此次活动中所采用的多种跨界手法的融合，同样令人瞩目，如：国内首个水企自驾寻源活动、首部还原见证旅程的专业纪录片、三大品牌联合参与、史上最豪华的摄影阵容……赋予这次自驾寻源活动太多话题性的标签。昆仑山将大众意识中与瓶装水相关性并不高的元素完美糅合，为大家呈现了一场没有边界的跨界营销案例。而最最重要的是，通过这场见证之旅，昆仑雪山独一无二的珍稀形象已深入人心。

跨界1：瓶装水也能玩自驾？

自驾活动常见于汽车企业的体验活动，属于汽车行业的常规营销手法，但是你知道吗，快消行业瓶装水也能玩自驾？而且昆仑雪山矿泉水就这么轰轰烈烈的玩了！

昆仑雪山矿泉水此次自驾活动，也是精心准备，并且和产品品质传递做到了极好的结合！其实从2009年起，昆仑山每年都会邀请消费者，前往海拔4115米的工厂和海拔6000米的水源地——昆仑山玉珠峰雪山参观。而如今水源竞争成为市场的聚焦点，相比于竞争对手通过广告一遍又一遍的自我鼓吹水源地优势，昆仑山更期待用一场声势浩大的寻源之旅给大家眼见为实的心安。

青藏高原自驾游、挑战6000米昆仑雪山，对于太多人是无法拒绝的诱惑。当车企的手段被破天荒的跨界应用到瓶装水营销，无疑为昆仑山造足了噱头。

而在整个自驾游活动预热中，为了达到更佳的传播效果，昆仑山紧扣社会关注话题—针对雾霾、拥挤、污染的残酷现状，推出了一组"够了"的微博海报张张击中都市人痛点，同时巧妙的将其水源地的优势不断强化，更让人对这场自驾寻源之旅充满期待。

跨界2：文体明星跨界组合、打造"奢华"的明星阵容

与大多数活动只找1个明星代言不同，此次活动昆仑雪山矿泉水，结合产品特性，在明星代言上进行了文体明星的跨界组合，打造出堪称"奢华"的明星阵容。先后有网坛天后李娜、国家奥运冠军陈一冰、娱乐女神安以轩等多位明星参与，形成持续关注效应。

4月份的挑战6000启动仪式上，刚刚夺得澳网女单大满贯的李娜现身助威，为活动赚足了眼球。7月份的自驾过程中，先是邀请奥运冠军陈一冰作为明星队长参与发车仪式；后有女神安以轩带队挑战昆仑雪山。当柔弱娇小、一向以公主形象示人的安以轩要挑战海拔6000米昆仑雪山的话题放出，这种强烈对比后的震撼引爆的关注可想而知，而明星微博亲自吐槽高原反应带来的后遗症也成为对这片珍稀水源地人迹罕至的最好证言。

跨界3：一场意料之外却又意料之中的跨行企业"牵手"

与以往传统活动，企业主导、单独参与不同，昆仑雪山矿泉水竟将此次"昆仑山挑战6000"寻源见证活动变成了一次跨行业的联合行动，不仅实现了与另外两大品牌企业的牵手，而且为合作伙伴找到极佳的传播卖点。

对于一场自驾寻源之旅来说，驾驶用车和安全保障是不能忽视的重中之重。而挑战青藏高原、昆仑雪山高海拔的路况，这段旅程无疑拥有太多不确定性。相比于一些汽车品牌的观望态度，神州租车和佳通轮胎果断出手，分别作为官方用车合作伙伴、官方轮胎合作伙伴参与到活动中。不仅在线下招募中，两大品牌全程参与，更在活动前联手发布高调预告"跟我走"。不得不说，当有些本以为不可能的"缘分"就那么发生时，带来很多意料之外的惊喜。那一组信息量超大的"跟我走"的海报，在线上也小"轰动"了一下。

跨界4：资深摄影记者打造记录大片 实现从视觉的征服到心智的抢占

近年来，一部纪录片《舌尖上的中国》，其朴实、自然的影像风格，在让人们感受到众多美食自然原生态的纯净回归，在呈现美食盛宴的同时，也实现了心智的抢占，掀起了未有的追随热潮。

而在昆仑山此次自驾活动中，也组成了罕见的记录团队，打造出前所有未有的原生态大片，将昆仑雪山矿泉水独特纯净与珍稀特质传递出来，在呈现风光视觉盛宴的同时，也抢占了消费者心智中顶级高端品质饮用水的至高点。

对于许多人来说，青藏高原意味着神秘、圣洁、纯净、人迹罕至、原生态……这里的一草一木、一人一事都是最特别的符号印记。昆仑山负责此活动的项目经理曾说 "只要你去过青藏高原，到过昆仑雪山，你就一定会成为雪山矿泉水的忠实追随者！"无需多说，眼见即可证明一切。

在本次自驾活动中，昆仑山动用了堪称史上最豪华的摄影团队阵容，为活动提供图片素材的是来自《国家地理》、BTV、凤凰卫视、凤凰网、新华网等各大媒体的资深摄影记者，每天新鲜出炉的大片，让每一段旅程都跃然纸上。珍稀水源地，在如诗如画的风景大片中被还原。

除了视觉上的征服，心智上的抢占更为重要。昆仑山通过#寻源#系列海报，记录了这里最真实的自然、民俗、宗教、人文景观，用最温暖、干净、简单的方式直指人心。时间、纯粹、虔诚、高度、酣畅……8个主题海报，用不同的角度诠释雪山矿泉水独一无二的珍贵，让昆仑雪山珍稀水源地的形象植根于每个人心智之中。

活动的最高潮，莫过于百人车队抵达昆仑雪山，挑战和见证雪山的圣洁、纯净与珍稀。

如何更好的让此次活动高潮变得更有意义，更好的让线下每一个挑战者的震撼转化为线上网友、消费者对于昆仑山水源地的见证？昆仑山用了一个让人吐槽点无限却非常讨巧的方式，数百人的消费者团队一起发声，打造一支史上最庞大阵容的代言人队伍，让每一个挑战者都在为昆仑山雪山矿泉水打广告，传播雪山矿泉水的独特品质！

一句句幽默又犀利的"广告语"背后，雪山矿泉水的独一无二已自彰显。

当然，这其中也包括昆仑山挑战6000的女神安以轩。

一组组大片的震撼，虽不能亲历，但已经让远在千里之外的其他消费者也可以身临其境般的一窥青藏高原的神奇、昆仑雪山的珍稀。同时，见证昆仑雪山矿泉水的珍稀品质，无愧中国高端饮用水的领军品牌！

据说，本次活动还特别邀请了央视纪录片团队全程跟拍，挑战6000纪录片又将带来怎样的惊喜？值得我们拭目以待！

后记：创新探索是永恒的主题

商业环境在发生变化，传统单一的手法正在效果减弱，多手法融合、多领域合作的跨界营销正在引发新的思路！不过，无论怎样变，创新都是永恒的主题，企业要想在激烈竞争中，不断跟上变化的时代步伐，并且能不断引领，就必须要持续创新，这对于国内的众多领军企业而言，既是一种压力、也是一种动力！相信快消巨头加多宝此次操作的跨界营销探索，既为企业本身发展，也为行业做着有益的探索贡献。
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