《战狼2》爆红背后营销策略分析

还记得今年暑假剧卖座的一部电影吗?相信很多人都和我一样亲自去影院看了这部电影。没错，这部神奇的影片就是《战狼2》。 不久前，中国内陆选送了《战狼2》参与第90届奥斯卡最佳外语片角逐引发了网友的一些讨论。这也是奥斯卡史上参选影片最多的一届，可见竞争是有多么的激烈，同时战狼2参选奥斯卡最佳外国语片网上也存在着许多的争议。首先，在我看来，《战狼2》取得现在的佳绩56.8亿的票房完全是实至名归的。为什么呢?就在于它的幕后营销做得好。那么它到底做了些什么样的功课呢，我们现在不妨来看看。

1.  借势营销，我的理解就相当于事件营销，事件营销（Event Marking）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。《战狼2》于7月27日上映，那时候正值建军90周年前夕，这样的一部高度赞扬国魂军魂的军旅题材影片燃起了国人的爱国激情。恰好全明星阵容《建军大业》同期上映，《战狼2》的铁血真汉子形象成功引起了大家对小鲜肉的讨论甚至引发网友站队。在这部电影的热映时期，正值有关部门严正抗议印度非法越界，电影宣传中的一句“犯我中华者，虽远必诛”也引起广大网友的热烈反响。

2.  话题营销，话题营销在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种。话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。《战狼2》通过在微博不断的用各种话题来刷新他的存在和热度，比如，什么吴京卖房拍电影，吴京不用替身差点死在现场，吴京与张翰不和 ，吴京发布拍摄过程的“注意事项”等等。各种话题度都保持着上升的趋势，这也让观众有了谈资，观众也感叹真是“用生命拍电影，能活着回来不容易。”还有一些其他的幕后故事也赚足了话题度，比如“李达康书记加盟战狼2”“原定张翰的演出者是李易峰”“张翰耍大牌被彭于晏换角”“女一号临时加价被撤换”等等每一个都承包了各大媒体的标题。

3.互动营销，所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为

这个在《战狼2》中也有体现，去年6月开拍吴京就时常发布电影拍摄的细节，上映前夕，知名电影博主就开始了助推，电影上映后各路自带流量的明星纷纷转发支持。在微博这个圈子里，知名明星的粉丝就百万千万，明星效应就给粉丝传达了很多的讯息，为这部电影带来了一波实实在在的免费宣传。这样的实时互动刺激了网络协同的巨大功能，通过微博渠道，在各类媒体形成一股热浪，没看的观众有了走进电影院的欲望，看过的观众参与到评论中。

4.  抱团营销，通俗来说就是通行合作推广，在《战狼2》中，吴京和李晨互捧的微博不仅是友情互动，还顺带着宣传了二人执导的两部电影——《战狼2》和《空天猎》，《空天猎》我也去影院看过，这部电影和《战狼2》一样都有着爱国的情怀，都是捍卫国家主权都是反恐，看时让我一度怀疑是谁抄袭了谁的。两部电影虽然档期不同，但类似的现代军事题材，难免会让人先入为主，拿票房和口碑来做对比。但吴京和李晨在微博的趣味互动，反而率先“相互借力”，打消了观众把两部电影当做对手来看待的念头。

5.  媒体采访，在媒体问到怎样拍出这样一部电影的时候，吴京说“你看这些年被资本强奸的电影，全死了，我不能被资本强奸，我不受”这样的一番话，让观众听了也是感到百感交集，感受到现在国内现在很多的电影都不过是匆匆一瞥，稍纵即逝，胡乱堆砌，以低俗文化博人眼球的终究是不能打动观众的，毕竟群众的眼睛是雪亮的，媒体的采访为可以说是在为这部电影持续造势，添砖加瓦。都知道媒体的采访都是及时真实的传达到观众的身边，就有更多的人进影院看电影了。

6.  病毒性营销，病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种"口碑传播"更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。战狼2的口碑都是不错很好之类的，几乎每一个进过电影院的人都说这部电影不错值得一看，这是今年最好看的电影了，良心推荐等。在群众口碑影响之下，众人纷纷走进影院，为票房的上涨做了不可磨灭的推动力。

7.  懂得抓住国人的心理，会打心理战。《战狼2》主打的是爱国情怀，这样的电影应该是比较吃香的，几乎每看过这样一部电影的人都说“背后有着这样一个强大的中国真是太幸运了”国强则百姓安康。我也为这样的中国而骄傲，当然《战狼2》团队幕后的这种营销方式可以说效果相当不错，有些军人组织全连去看这部燃着中国魂的电影，当你得知身边的人都在议论战狼2，你肯定也在想，不去电影院看这部电影都不好意思了，为了证明自己是个中国人，证明自己爱国还是进电影院看看吧。

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