Z世代已经摆在眼前，品牌们的营销革新每天都在发生，如何维护老客，强力拉新已成为每个品牌必须要做的功课，而在这些品牌里面，面临挑战最大的则是美妆品类。这类产品的客群随着自身经济实力的变化，对单品的选择有着越来越严苛的标准，那么如何针对这类客户展开营销呢？几个案例值得借鉴。
1
巴黎欧莱雅——流量代言人
巴黎欧莱雅是全球知名的护肤、彩妆、护发品牌，它的品类从浴室延伸到化妆台，而它面对大众的第一营销策略就是巧用流量代言人，堪称行走的流量收割机。
数据图片来源于网络
根据相关数据显示，最早从1996年开始，巴黎欧莱雅集团就开始了这样的策略，选取当时国内最具知名度且横扫影视奖项的巩俐作为中国第一位形象代言人。截止2020年，可以看到欧莱雅的明星代言阵容都是家喻户晓的超级明星，欧莱雅也给这样的阵容起了一个非常梦幻美妙的名称——明星梦之队。当然，而这些明星的选择一般遵循当年的作品和公众支持度。
欧莱雅彩妆代言人——王源
欧莱雅美妆代言人——欧阳娜娜
欧莱雅集团的官方微博上三分之二的内容都是由自家代言明星引申出的内容，这样高强人气的加持，使官博人气高居不下，也给欧莱雅带来了巨大的流量红利。
2
花西子——东方元素之苗族印象
花西子这个东方彩妆品牌公众并不陌生，而这个在2017年初建的彩妆品牌在一上市就迅速收获市场，与李佳琦这位top主播的深度捆绑息息相关。
在李佳琦的大多直播中都有花西子的亲力推荐，也许是花西子看到李佳琦的带货实力，更是亲邀他参与花西子产品的研发与设计。花西子品牌的迅速扩张与这位主播的力荐有着不可分割的密切关系。
花西子&李佳琦合作的品牌短片
此后，花西子在产品包装上深耕，推出“苗族印象”高定系列彩妆，由花西子与苗银锻造技艺传承人，以传统非遗技艺为设计灵感共同制作。苗银与东方元素的结合，全新别样的视觉在市场上的同类产品中绝无仅有，东方微浮雕技术，雕刻着苗族图腾使人眼前一亮，无论从视觉还是产品精致度和质量上，花西子都交出了一份完美答卷。
3
资生堂——让商业遇上美学
资生堂营销“套路”从一而终屡试不爽。它的品牌质感偏向高级，擅长用艺术化的镜头语言展示品牌理念。就拿去年资生堂比较有代表性的广告片《Japanese Beauty》举例，视频中惊艳的美使受众产生强烈的视觉冲击。
资生堂2019品牌宣传片
资生堂在广告传播中常用“人与自然的整体和谐美”来传达出品牌取自自然，返之自然的理念。这支企业宣传片讲述了日本的一些文化体现，为大家展示了极致的日式美学，同时也传递出了资生堂对美的理解。而这类传达在资生堂以往的企业宣传片中非常显见，画面美到惊艳。
美妆品的高额利润在大众心目中早有定论，但不管利润如何，这些美妆品牌为“讨”女神青睐，在营销上所下功夫足见之深。
PS：欢迎大家关注下面这个视频号哦，随时会分享一些不错的创意广告呢~ 返回搜狐，查看更多
