运动品联名趋势：品牌为何热衷于这一营销策略

发布时间：2026-01-26 06:21

011. 运动品联名趋势

近几年， 品牌联名在运动品行业愈发普遍，且成为了热门话题。对于鞋类收藏爱好者来说，各大品牌推出的联名款式往往成为他们的心头好，甚至有些联名鞋款在市场上堪称“稀罕”。然而，打造一双这样的联名球鞋，设计师和精品店需要付出巨大的有形和无形代价。此外，在联名合作过程中，设计师所付出的创意和精力也是难以估量的。产品推出后，创意团队还需为其制造足够的关注点和话题，有时甚至需要投入比产品本身更多的推广费用。因此，可以说许多品牌方在联名营销上并未获得显著的经济收益，甚至可能面临亏损。那么，究竟是何原因让品牌方仍然热衷于这种联名营销策略呢？接下来，我们将深入探讨联名营销背后的秘密。

022. 联名营销方式

2.1 ▍ 品牌与明星联名

在运动品行业， 品牌与明星的联名合作并不罕见。这类合作通常涉及体育明星、时尚影视明星或艺术家等，其最常见的形式是在产品上印制明星头像或邀请明星参与设计。近年来，与音乐歌手的联名合作也逐渐兴起，而过去更多见的是与设计师和艺术家的合作。例如，美国艺术家Keith Haring就热衷于与鞋履品牌合作。

这种联名模式的显著优点在于， 明星的粉丝基础庞大，与他们的合作通常较为稳妥，同时也能增强明星与粉丝之间的联系。

2.2 ▍ 品牌与IP联名

近年来，IP营销已成为各行各业热议的话题，不少知名IP纷纷走出线上，走向线下，成为市场的新宠。例如，同道大叔的12星座系列已进军亚朵酒店，海贼王与麦当劳携手推出的联名玩具备受追捧，而饮水界的网红品牌农夫山泉更是与大IP故宫文物合作，推出限量款故宫“瓶子”，引发抢购热潮。这些联名活动不仅彰显了 品牌与IP的强大内容吸引力，更让消费者主动关注，从而提升了IP的亲和力与周边产品的人气。

相较于明星联名可能面临的不确定性，如丑闻等风险，品牌与IP的联名则安全指数更高，达到95%。

2.3 ▍ 品牌间合作

不同行业品牌间的 联名合作，常被喻为跨界“联姻”，这种合作模式在商业领域中屡见不鲜。例如，香奈儿曾涉足球鞋市场，引发广泛关注。此外，还有众多不同行业品牌间的联名案例，如太平鸟与可口可乐、喜茶与欧莱雅，以及国货老字号六神与锐澳联手推出的花露水味鸡尾酒等。尽管同一行业品牌间的联名也存在，但相对而言，这种合作模式较为罕见。以阿迪达斯与耐克为例，两者均为设计领域的佼佼者，风格和理念的差异可能成为合作的障碍。同时，成本和利润的分配问题也值得深思：原本一双鞋的利润，现在可能需分成两半。