新潮传媒集团创始人、董事长张继学：存量经济时代如何做品牌

　　品牌联盟网讯 2024年1月21日，由品牌联盟（Topbrand Union）主办的2023中国品牌节年度人物峰会在北京香格里拉饭店成功举行。本次盛典以“谁为中国赢得尊敬”为主题，政、产、学、研、媒等各界大咖500余人欢聚一堂，共同探讨中国品牌的现状与未来，展现中国品牌人的魅力与实力。

　　行业领导中国会展经济研究会会长、商务部国际贸易经济合作研究院副院长曲维玺，中国广告协会会长、国际广告协会全球副主席张国华出席活动并登台致辞。品牌联盟董事长、中国品牌节发起人兼秘书长王永作为主办方领导在开幕式上致辞，并首度发布了《世界品牌人物500强》，并连续第五年发布了《中国品牌人物500强》榜单。

新潮传媒集团创始人、董事长张继学

以下为现场实录：

　　各位领导、各位来宾，大家下午好！什么叫做品牌？讲一个故事，我一年飞150次，每次都在机场看到慕思形象代言人的老头，两年前我装修房子去红星美凯龙，直接到他们店购买，这个就叫做品牌。

　　为什么他能精准到触达我天天坐飞机的人？而且能够知名购买？2024年中国经济进入存量经济的元年，疫情放开认为能恢复到2019年，结果没恢复。

　　现在面临着美国和欧盟48%的市场不带我们玩了，出生人口去年902万，我们只有1%的出生率。2100年，产能是不是过剩？65万亿的地方债务让我们目前投资有点难度，中国经济可以说2024年正式从以前的增量经济到存量经济，既然是存量经济就有参考，2020年从4.8万亿下降10%，中国的经济增长率是不是应该下降？我们看存量经济市场一定会是头部品牌进一步集中行业占有率，大量中小企业可能就要死亡，如果你不是行业的细分二八原理，不是区域市场的二八原理，我们被出清的可能性比较大，美国100多家可乐卷成两家，中国这个时间会是多长？可能要不了100年，因为现在是数据智能资本。

　　大家一起卷，我估计10年-20年时间就卷完了，这种情况下怎么样营销？5%的企业能活到30年，过去10年品牌组合100强，市值比传统上市公司增加3.5倍，所以说品牌对我们很重要，但是打好广告就叫品牌吗？品牌长虹的必由之路是有五力决定的，哪一个都不能少。今天我们更多是在互联网流量和渠道展出来的品牌，或者展出来的销量叫品牌吗？我们的产品力不够，品牌力不够，组织力不够，这可能是昙花一现，可能是线上的渠道和流量是你的吗？线上是你的，线下你是租别人的，你下一次再卖还得向他付租金，品牌力和组织力是翅膀。

　　我们再来看零售的几个变迁，为什么欧莱雅能怼李佳琪？品牌能穿越周期，你看线下零售店铺，到把或数字化搬上网，人找货的电商阿里就出现了，京东把人和货连接，一夜之间可以让1亿人知道你的产品，整个制造连和售货物流的链条能够赚钱，但是不能在链条上的其他企业就被卷死了，今天的拼多多和抖音卷死生产厂家。

　　未来更吓人，AI电商人都不需要了，每个人都会有一个机器人助力，他知道我们此次想要什么，小机器人调用GPT，大机器人调用商家的插件，未来更难。所以说，我们看到网红企业为什么生命周期短？流量主权不在手里。今天有大量的抖音网红品牌，我们看到他们的生命力都不够高，纵轴不高，横轴不长，可口可乐过百年了，除了名字之外，你的价值主张被用户记得才叫品牌资产，如果用户不记得你就没有流量主权。

　　我们投广告的目的是什么？能卖货还能记得住，记住才能带来低成本的获客，他们都不完美，需要品牌效果的协同。实际品牌效果的协同变成三个企业的通信员，私域要会玩，互联网的流量和渠道也会玩，广谱渠道和品牌也要会玩，好多企业玩了之后走不出广谱的品牌。

　　新潮传媒是企业品牌力的助推器，当我们的产品力准备好之后，需要找到咨询公司和卖点，然后再通过T媒送达千家万户，这个就是新潮做的效果。

　　这几个广告今年很快就火出圈了，但是它能够让大家记住名字知名购买。广告效果70%内容决定，30%媒体本身决定，好广告要算出来，电梯广告要简单重复，电梯没有人看广告。

　　2024年如何开始？经济存量时代用品牌的建设能力去拿回自己企业的流量主权，近两三年琅琅上口的广告语，90亿的投资进去覆盖4亿人，如果你有钱每天4亿人的播放，每天300次的轮番轰炸，你一定记得住。

　　到今天为止，梯媒发生了变化，远超过电梯海报的覆盖数量，我主要是说新潮和友商，两家加起来占全国95%的梯煤市场。选择智能屏的客户数量是框架的好几倍，它的价格便宜，数量也多，能够用技术标签筛选。

　　2024年我恰恰认为是建立品牌资产的机会年，而且我告诉大家一个好消息，2024年将是梯煤竞争非常惨烈的一，电梯广告的投放成本会下降50%，我放一个视频，一个月前上市公司做七八十亿的化妆品公司，真实的投放案例，主要是给大家节约广告费。

　　中国目前电梯广告有三种，电梯内的智能屏，电梯外的LCD，以及静态框架，梯内屏大概有120万，现在价格有3倍的差距，用智能屏打出来的品牌90%以上都是新潮和分众打出来的，相当于框架广告是燃油车，智能屏是智能汽车。

　　新潮要做什么？中国有物业管理的小区45万个，新潮要挑选12-15万个，可以覆盖小3亿人，进出电梯3.5-4次，每次平均大概2.5分钟，我们投广告过去相当于线下有日活3亿的数字化广告平台，我把这个梦想给到那么多的股东，我们融资已经完毕，做了5万个小区，现在每天覆盖1.8亿人，合作的品牌超过2万个，从0到1打成功的品牌大概有20多个，新潮的使命是用科技为客户降低成本，助力100个营销品牌市值过百亿，现在已经有20几个品牌在我们的帮助下，成为全国知名品牌，谢谢大家。

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