明星代言游戏：市场策略与风险并存

发布时间：2026-01-18 03:56

01明星代言的游戏市场

在这个流量为王的时代，拥有更多流量资源意味着在市场上占据先机。为了吸引更多玩家，游戏厂商们各出奇招，力求在营销领域脱颖而出。他们制作引人注目的素材，争取推广资源，与各大平台达人合作，并精心打造内容和话题。而明星偶像，作为拥有巨大流量的商业资源，自然成为了游戏厂商们争相利用的对象。

【流量与明星效应】

在当今游戏市场，明星代言已成为一种常态。据权威统计，今年三月买量榜TOP35中，竟有半数游戏都邀请了明星代言，可见其火热程度。而迪丽热巴作为当下备受瞩目的明星，也受邀成为《荣耀大天使》的代言人，共同探索游戏代言的新模式。

在现代游戏市场, 明星代言成为常见现象，同时也有可能通过精心策划实现双赢结果。明星代言游戏，往往伴随着一系列的宣传活动，如代言人穿着游戏角色服饰拍摄的宣传图与推广视频。这些宣传素材不仅吸引了众多粉丝的关注，还为游戏带来了巨大的流量。然而，游戏代言并非易事，有时甚至可能遭遇“黑历史”的风险。但只要双方精心策划，充分发挥明星的影响力与游戏的吸引力，便能实现共赢的局面。

【代言合作策略】

此外，为了进一步强化推广效果，代言人与游戏厂商通常会携手开展多样化的营销举措。其中，颇为常见的一种方式是邀请歌手代言人为游戏量身打造主题曲。例如，知名歌手黄龄在代言游戏《天地劫：幽城再临》时，便创作了一首与之同名的歌曲《天地劫》，该曲目不仅深受玩家喜爱，更成为了游戏买量素材中的一大亮点。同样，邓紫棋在代言《万国觉醒》期间，也发布了与游戏同名的推广曲《万国觉醒》，进一步提升了游戏的知名度。

代言活动常包括多种营销方式，如主题曲的创作和多样化推广策略以提升效果。

【实际效果与风险】

在游戏厂商的推广策略、明星团队的精心营销，以及明星粉丝的鼎力支持下，明星代言的游戏产品相关话题迅速蹿红。例如，迪丽热巴代言的《荣耀大天使》微博话题阅读量高达4.3亿，而王一博代言的《梦幻西游电脑版》微博话题阅读量也已突破2.4亿。在这耀眼的数字与狂热粉丝的追捧下，游戏成功出圈的繁荣景象似乎触手可及。

尽管存在魅力与话题效应, 很多代言未能达到预期效果, 同时伴随潜在风险。明星代言游戏，实际效果难如预期。贪玩游戏品牌事业负责人刘洋在接受游戏茶馆采访时坦言：“尽管我们与众多艺人合作，但代言人的品牌营销成功率并不高。在我们公司旗下的40位代言人中，有32位的数据表现并未达到预期。”另一家游戏大厂也向游戏茶馆透露，明星的代言费用往往难以通过单纯的代言营销来收回。

【代言的双重作用和策略】

事实上，尽管明星偶像拥有众多粉丝，但这些粉丝并不都是游戏的潜在用户。当粉丝们更关注偶像本身，而对商业合作方的游戏产品缺乏兴趣时，游戏的用户转化率便难以提升。游戏茶馆采访了多位曾在明星代言游戏话题下表达支持的粉丝，发现仅有少数人真正下载并尝试了游戏产品，但其中的大多数在体验不佳后便选择了放弃。因此，将明星的粉丝转化为付费的优质用户，无疑是一项极具挑战的任务。

尽管明星代言存在诸多潜在风险，但为何仍有众多厂商热衷于此呢？这些厂商在投放时，其实并不主要针对粉丝群体，而是瞄准了那些可能被广泛信息流覆盖的潜在游戏玩家。明星代言不仅仅是依赖粉丝基础，更多的是扩展潜在客户群，结合多元策略提升品牌。他们利用明星的影响力，旨在扩大游戏的营销范围，追求“量”的推广，再逐步考虑“质”的用户吸纳。

这种策略正是“品效合一”营销打法的初步体现：先打造品牌。为了更精准地找到与产品和品牌调性相契合的代言人，贪玩游戏自主研发了两套智能数据系统。这两套系统相互协作，实时捕捉最新用户和市场趋势，深入剖析用户特性，从而制定出符合目标用户属性的整合营销方案。

此外，要实现品效协同，仅靠明星代言还远远不够。还需要结合其他营销手段，如传统买量、渠道合作、内容营销等，以增加营销的深度并提高触达用户的精准度。刘洋指出，贪玩游戏正是采用这种多元化的营销策略：“我们并不把代言人营销视为唯一的推广方式。实际上，每年代言人的费用仅占我们全年投放预算的一小部分。除了代言人广告外，我们还运用自制3D广告、与关键意见领袖的合作广告以及素人实拍短剧等多种方式。因此，代言人只是我们多元营销策略中的一个组成部分。”

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