请网红种草怎么做？Emmm…这里有几个例子随意感受下

C2CC章章来源：C2CC原创2018-02-06

判断美妆种草视频的好坏，第一步是能否吸引人看下去。

几个月前，鲜锋君忙中无聊，

问一个95后小姐姐，

有没有好玩有趣的微博红人推荐，

她推荐一个叫“戏精牡丹”账号，

听说是一个长着络腮胡的超级“女”戏精，

90后小哥哥，极度精分，

一个人扮演妈妈和大女儿等多种角色，

号称“最会模仿”的网红，

还因此上了《奇葩大会第二季》（2018年2月3日第一期）。

△ 戏精牡丹

△ 戏精牡丹的精分关系图

△ 当妈妈独自带你旅游

2017年8月因原创视频《当妈妈独自带你旅游》，

一炮走红，转发近五万，点赞近6万，

各大媒体相继转发，

一个极度想走红的戏精终于火了。

截止目前，粉丝170万，

2017年拍摄了32个视频，

获得1.6亿的播放量，

同时，接连得到了金主爸爸的“垂爱”，

包括宝洁当妮留香珠、闲鱼、人人车、网易镇魔曲、开心消消乐、英特儿……

没什么定力且品味清奇的鲜锋君，

自从粉上后时不时刷其微博，

拯救“无聊”的同时，

看看其到底火了没有，

又接到哪些广告了。

近期的视频中，终于看到了本土日化品牌的身影，

来看看戏精牡丹&拉芳洗发水的合作。

△  戏精牡丹&拉芳洗发水，总长6分30秒

戏精牡丹的植入，

跟一般的美妆博主和时尚达人的广告不同（不是一般套路），

用自己虚构的故事，蹭春节热点，

吸引你不断往下看的同时，

冷不丁的出现了一个广告，

△ 魔性的广告词

△ 网友评论

其形式跟微信大号的植入文章雷同。

有趣的是，

粉丝的心态不是说“天呐，我被套路了”，

而是评论“牡丹又接到广告了”，

“这个广告太太猝不及防了，无缝接入，可以啊，我的牡丹”。

当然，还有更有（wu）意思的评论……自己去看。

撇开受众粉丝到底能否种草，

至少这一植入视频，吸引人看的下去，

秉持先内容、后植入的原则，

有流量就能带来持续的关注。

也有一些品牌与网红合作的种草视频，

形式老套，内容不吸引人，

更多的是品牌自嗨和网红为了完成任（zuan）务（qian），

点开半分钟后就想关掉，无趣……

除了明星代言、模特站台等形式外，

美妆品牌为了更有效更落地地种草年轻消费者，

会选择自带流量的网红KOL合作，

比如搞笑视频自媒体，

上升期的@戏精牡丹、有点走下坡路的@艾克里里等，

比如时尚红人、美妆博主（具体参考《2017中国10大美妆KOL有哪些》），

其中，以时尚红人、美妆博主的合作居多，

形式以发布图文、原创视频等为主，

鲜锋君总结了美妆视频的几种形式：

1、定期好货推荐

2、开箱测评

3、模仿人气明星妆容

4、追热点实事，如节假日妆容教程

5、参加美妆活动或探访企业

6、转发送产品

7、吐槽不好用的产品

除了第7种形式外，

其他形式均有品牌合作。

时尚红人和美妆博主，也逐渐细分化，

有的长相偏欧美系，有的则偏日韩，

其妆容打造和推荐产品就会有所区隔。

有的推荐多是平价产品，因其用户属性就较低龄，

以学生、刚毕业的OL为主，客单价在100元左右；

有的推荐偏高端产品，用户多以25-35岁左右，

客单价300~500元。

头部KOL，除了推自有品牌，

有的已与品牌定制推款，

但多数以推送内容和赠送产品等形式合作，

有的还会选择长期合作，比如

@扇子NO_FAN_NO_FUN & 玛丽黛佳，

@小猪姐姐zz &毛戈平，

@张凯毅KEVIN & 聚美优品，

△ 双11前的开箱测评

一般推荐单品牌的美妆视频（一个美妆视频只安利一个品牌），

如果品牌知名度不高，或产品质量一般，

或推荐形式普通，

很少有人会坚持把一条视频看完，

但这一位有着高级脸的美妆博主，

@扇子NO_FAN_NO_FUN，

拥有191万的粉丝，

却把这一上述视频缩短在3分钟内，

除了美妆博主极具亲和力，妆容的打造也至关重要，

鲜锋君欣慰地露出了“姨母笑”，

耐心地把视频看完了，

嗯，玛丽黛佳的产品和其妆容打造的不错。

△ 感冒时透明感无辜妆，其中有毛戈平修容粉的安利

多品牌产品集合的安利视频，

鲜锋君认为，从观看角度而言，

粉丝和受众更愿意看类似的视频，

因为单品牌容易给人是广告的嫌疑，

多品牌集合，往往会在不经意间被安利，

比如上述@小猪姐姐zz的妆容教程视频， 

有网友还会问“这位小姐姐用的是什么牌子的眉粉？”

毕竟，吸引网友来看的，

还是想从KOL那，学到如何化妆，

如何做一个精致的猪猪女孩。

鲜锋君在近期诸多的美妆种草视频中，

欣慰地看到了不少国产品牌的身影，

尤其在“内容营销”、“打造爆款”组合上，

开始尝试不同形式的安利种草，

这是一个好现象，要想品牌自带光环，

就要让人把产品好在哪里、怎么使用、特色是什么等问题，

简单直白地传达给年轻消费者。

比如1月中旬，@Beni_江酱和自然堂的合作，

就以仿妆的形式拍摄，

模仿的竟然是《镇魔曲》手游中的人物——修罗王子影锋，

全部采用的是自然堂的产品化妆，

教大家如何cos男妆，有点意思。

不过要是能以多品牌集合的形式拍摄，

其中重点突出自然堂的明星产品，

也许效果会更好。

毕竟，小姐姐们化妆，

从素颜霜、眼影、眉笔到散粉、口红等，

很少是一个品牌用到底，

喜新厌旧是大家的常态，

除非是奢侈品或高端品牌。

如果真要拍单品牌美妆视频，

建议把握节奏，时间紧凑，

控制在5分钟以内，

当然，内容也要好看。

2017年12月中旬，

@张凯毅KEVIN &聚美优品合作的开箱测评，

就是多品牌的集合安利，

其中就有珀莱雅套装和百雀羚面膜，

“这洗面奶好丑，但三件套真便宜，水乳挺滋润。”

“每年双十一都会买百雀羚面膜，我就不多介绍了。”

看似真实而没有套路的评价，

但实则是安利，

张凯毅是一位新晋美妆女博主，

不到3个月，粉丝却已达130余万，

感兴趣的亲，不妨自己去微博围观。

总结一句，美妆种草视频，

要么是好玩有趣，

要么是有用有情，

如果品牌能从消费者的喜好出发，

有选择性地跟一些美妆KOL合作，

其形式又不拘泥于单品牌或常规套路，

同时尝试持续种草，多点开花，

与年轻消费者有更深入的互动，

而不是浮于表面。

把品牌的明星产品打造成“网红爆款”，

“高回购率的产品”，

“消费者口碑产品”，

那么品牌的内容营销，就达到了预期的效果。

虽说铁打的持续种草，流水的网红，

只要能不断找到适合的流量IP，

大胆创新，等待收割是时间的问题。

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