明星效应与白酒市场：策略与挑战的双面性

01明星代言白酒的影响力

△ 易烊千玺直播现象

9月16日晚，易烊千玺在微博上进行了个人直播，这场直播以垒石头为主，缺乏言语交流，持续了约17分钟。然而，这场直播居然吸引了超过1343万次播放量，微博热搜话题也显示该直播已火爆出圈。这表明，虽然直播的形式较为平淡，但易烊千玺作为明星所散发出的独特魅力却成功吸引了众多网友的关注。这一现象不仅展现了明星的巨大影响力，更揭示了明星与大众之间的一种特殊纽带。

△ 白酒行业与明星的结合日益紧密

回望2025年的白酒行业，不难发现酒企与明星的联系正日益紧密。这背后究竟隐藏着企业怎样的策略考量？白酒企业频繁邀请明星代言，探索新的市场和消费者群体。这是明星代言成为白酒行业的新趋势，还是“无巧不成书”的故事在白酒领域继续演绎？

例如，5月7日，茅台宣布张艺兴成为茅台文旅代言人。6月16日，珍酒李渡集团宣布姚安娜为大珍·珍酒的申遗大使。8月19日，古井贡酒携手陈建斌推出新品轻度古20。9月10日，泸州老窖宣布徐志胜代言泸州老窖二曲。这些合作举措揭示了明星与品牌间的深层合作趋势。

02白酒代言的历史演变与现状

△ 历史上的经典代言案例

回溯历史，我们不难发现白酒与明星的携手并非新鲜事。早在1993年，山东孔府家酒与演员王姬的联袂，以及劲酒由姜昆代言的成功案例，为白酒行业树立了经典的代言模式。在央视广告中，“孔府家酒，让人想家”以及“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告语至今仍让人印象深刻。

△ 白酒代言的转型与新兴代言组合

然而，随着时代的演变，白酒明星代言的格局正悄然发生转变。近年来，越来越多的年轻明星和具有话题性的演员参与白酒代言，标志着白酒明星代言策略的转型。比如，陈建斌凭借在《甄嬛传》中的出色演技而受到关注，成为网友们视频二创的热门素材。

03明星代言对市场销售的实际影响

△ 短期市场效应与长期品牌建设

随着流量时代的来临和“粉丝经济”的蓬勃发展，白酒企业在选择代言人时倾向于年轻、富有话题性的明星，这种策略能在短期内提升销售。但长远来看，企业需要依赖产品品质来构建品牌忠诚度，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

例如，2025年会稽山黄酒与国民男神吴彦祖的合作，以及五粮液与邓紫棋的联姻，在新品推广方面取得了显著成效。然而，这种成功往往无法持久。会稽山的气泡黄酒“爽酒”曾在618购物节期间销量强劲，但市场关注度随后急剧下滑。

△ 依赖粉丝效应的局限性

从长远来看，凭借明星效应迅速崛起的产品，最终受限于其短暂的市场影响力和产品品质。例如，“爽酒”和“贵州味道”系列鸡尾酒，虽然推出时因明星效应受到关注，但后续销售表现不尽如人意。

04产品品质与市场竞争

△ 真正影响消费者购买决策的因素

尽管明星代言能在短期内为白酒销售带来一定的推动，但产品的品质与性价比才是赢得消费者的关键。企业需专注于提升产品质量，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。只有那些品质卓越、性价比高的产品，才能真正赢得消费者的信赖和好评，实现长期稳定销售。

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