记者 | 张静
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3月30日，欧舒丹官宣赵丽颖为身体与头发护理代言人；4月23日，兰蔻官宣周冬雨为亚太区品牌代言人；5月9日，韩束官宣佟丽娅为护肤代言人；5月25日，百雀羚官宣周冬雨为三生花面膜代言人；6月1日，伊贝诗官宣杨洋为面膜代言人......
据不完全统计，2020年开年以来，陆陆续续超过50个美妆品牌宣布了近70余位代言人。密集之高，让消费者应接不暇。
开启代言人追逐战
为“弯道超车”做好铺垫
2020年的帷幕在一场疫情中拉开，让众多美妆企业感受到了前所未有的压力。按道理来说，品牌应该缩减开支，过紧日子度寒冬。但是恰好相反，很多品牌在疫情还未完全解封时就开启了营销追逐战，扎堆官宣代言人。
不请代言人对于企业来说确实可以缩减预算，但可能会让品牌得不到充分的曝光，不能让消费者形成对于品牌的记忆。疫情一旦过去，品牌就会丧失占据先机的机会。
因为疫情对品牌影响不同，竞争格局也就随之发生变化。后疫情时代，正是品牌拉开差距，弯道超车的好机会。此时官宣代言人，能够借助代言人的明星效应，增强消费者对品牌的好印象，特别是当下很多美妆品牌走得是粉丝效应，官宣明星代言时都会放出一款主打产品进行宣传，粉丝大多也会因为偶像买单带动品牌销售。另外，也是诠释品牌实力的一种表现，为疫情后品牌建设做好铺垫，为品牌宣传锦上添花。
品牌大使、单系列大使、品牌挚友、品牌体验官......五花八门的合作头衔让人傻傻分不清楚。都说外行看热闹，内行看门道，代言人的头衔其实有很多门道。比如同为韩束代言人，吴亦凡是面膜代言人，而佟丽娅则为护肤代言人。代言身份的不同意味着对应的营销职责就会有所不同，吸引到的粉丝也不同。因此，为了能够俘获更多的消费者，不少品牌邀请多个明星作为代言人。
选代言人有讲究
“圈外之人”是否更吃香？
此外，品牌在代言人的选择上也是有讲究的。流量为先，人气高的容易受到品牌青睐。除了粉丝关注度，“带货业绩”突出的明星，也会被品牌优先考虑。另外，形象气质对品牌而言也是需要衡量的一点，代言人要符合品牌调性和消费者对于品牌的期待。
除了要考虑明星给品牌带来的利益之外，品牌也会对明星自身定位和形象进行考察，慎之又慎。一荣俱荣，一损俱损。明星代表的就是品牌，个人行为偏失也会影响品牌形象，毕竟因为代言人翻车的品牌不在少数。
不过在人人皆可带货的当下，品牌在代言人的选择上也更加多样化。花西子和完美日记就独辟捷径，大胆启用“圈外之人”，妥妥的吃到了这波红利。
官宣李佳琦为品牌首席推荐官，花西子借助李佳琦的带货能力和病毒式的短视频营销，在众多美妆品牌泛滥的市场中脱颖而出。很多人都说花西子是被李佳琦“捧红”的，毕竟在李佳琦的直播间里花西子出现的次数不是掰着十个手指就可以数清的。此外，李佳琦爱犬never带货能力更是堪比当红明星，其代言完美日记小狗盘，预售期间15万盘眼影迅速秒光。
在别的品牌都在选择明星作为品牌和产品代言人的时候，花西子和完美日记却不走寻常路，并取得了不错的成绩。那么作为代言人明星和当红KOL有什么区别呢？
除了定义不同，身份属性不同，刺激传播的切入点不同，明星和当红KOL的转化模式也不同。相比较于明星，KOL具有货真价实的美妆知识储备，更像是扮演一个闺蜜的角色在推荐化妆品。
由于人设更具有草根性，拥有更多的贴近普通受众的特质，这便意味着相比于明星的粉丝滤镜产生的带货力，KOL个人形象在受众心中具有更高的可信度，能够让消费者对其代言的品牌产生信任感，从而提升品牌的销量。和明星相比，KOL除了拥有自己的粉丝基础外，还会吸引到更多的美妆爱好者关注其代言的产品，这些美妆爱好者对于品牌来说都是潜在的流量。
不过这也只是针对一些头部KOL，毕竟不是每个KOL都有李佳琦这么大的影响力和号召力。返回搜狐，查看更多
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