拼多多的商业裂变模式，是其打败其他竞争对手的法宝，值得学习

发布时间：2026-01-11 00:44

渠道下沉在2015年前后，在C2C市场，淘宝开始大规模优化调整，有10万家商家被淘汰，这些商家基本都是生产低价大众产品的，整个C2C市场没剩下几家。

这一年，拼多多诞生了，一些生产大众产品的商家来到了拼多多，这就形成了一种红利，这些商家的供应链对应的是下沉消费人群。

李善友老师说的：成就一家企业的其实不是创业者，而是价值网，是谁更需要你。

如果拼多多不存在的话，难道下沉消费人群就没有需求了吗？他们的需求谁来满足？总有平台会出来解决这个问题，因为有需求就会有市场。

而且，低价产品并不意味着是假货，因为价格和价值往往是对等的，在当下依然有很多人对低价产品有需求。

就像拼多多的创始人黄铮说的：我们做的不是低端市场，是大众市场。

互联网红利就是人口红利，互联网红利在消失，意味着人口增长在变缓，网民增长在变缓。

2018年微信的用户已经达到了10亿人，物流基本能普及乡镇级单位，所有的基础设施已经完善，这个市场的电商正在蓬勃发展，而且这个市场中的用户没有对品牌、品质的过高要求，购物就是满足基本需求，用最低的价格买到合适的产品，满足生活所需即可，只要平台能做到比用户周围市场的产品价格更便宜、质量更好，那么该平台就有机会拿下这个市场。

很多人认为是微信给了拼多多流量，拼多多才爆发起来的，其实微信只是给拼多多开了一个入口而已，至于怎么运营就要看拼多多运营产品的方式了，如何在微信朋友圈做社交裂变才是制胜的关键。

市场上大部分App和H5都可以在微信朋友圈自由分享。

淘宝的第一大品类是服装，京东的第一大品类是3C 产品，拼多多的第一大品类是食品，这是由平台一开始的定位决定的，不同之处就在于平台给用户留下的印象。

拼多多是社交拼团玩法，人们在社交平台上的刚需是聊天，其中零食和饮料也是聊天的必备品，于是，拼多多找准了微信用户群体消磨时间的必备品，选择了这个品类。

食品也是高频消费品，用户进入拼多多购物基本上是无意识的，不像去淘宝、京东购物，有一定的目的。

淘宝用户有90%以上是通过搜索查找产品，而拼多多的新用户都是通过产品推荐或者老用户的分享进入的。

拼多多利用小程序做的一系列增长活动也值得大家学习，可以说是用小程序进行社交裂变的典范。

① 开红包领现金

打开拼多多的小程序，平台就会赠送1个红包，在领取之后，自己是不能拆开的，必须邀请一位好友帮忙拆开，红包总额没有上线，邀请的好友越多，所获得的现金就越多，获得的这些金额在7天内有效，当人数达到一定数量时，还有额外奖励。

每人每天有3次帮忙打开红包的机会，获得的奖励可以兑换成优惠券，无门槛使用，在购买产品的时候可以抵用。

这种活动的优点是，在邀请好友帮忙的过程中会让更多的用户看到产品，在一定程度上提高了产品的曝光率，帮忙的好友也可以获得奖励，这有利于增加新用户。

② 开宝箱领现金

用户进入小程序的活动页面时，系统会赠送1个宝箱，提示只要邀请好友并将该活动页面分享到微信群，就可以100%赢取奖金，如果在24小时内未邀请到4个以上的好友，该活动就失效，无法获得奖金。

发起开宝箱的次数是不限的，获得的奖金在36小时内有效。发起活动的就是团长，邀请4个好友帮忙拆，可以促进用户分享，在用户得到奖金后再促使其消费，提升转化率。

③ 1分钱抽奖

支付1分钱就可以开团，开团后必须邀请好友才能成团，成团后获得中奖资格，可随机领取红包，有实物奖品，也有现金券。

这个参与的门槛很低，但奖品非常具有诱惑力，比如1分钱就可以参与宝马汽车的抽奖，本质上和1元购模式一样，利用用户投机的心理，吸引用户参与，最后随机抽奖。

如果想参与该活动，那么除了支付1分钱外，还必须分享出去，邀请好友一起参与才算成功，进一步扩大了产品的传播力，且引进了新用户。

④ 打卡领红包

天天打卡领红包和天天签到领积分是一个逻辑，但领红包的吸引力比领积分的吸引力大。

点击好友分享的卡片进入，就可以领取该好友的红包，分享到群里又可以领一次红包，基本上是无门槛可兑换的现金券，自己点击卡片分享出去就算打卡成功，也可领取红包。

拼多多把每天打卡这种常规的互联网运营方式玩出了新花样，提高打卡奖励，扩展打卡的延展性，鼓励用户在自己的社交圈子分享产品，提高产品曝光率，产生裂变。

⑤ 每日夺宝

打开活动页面，每天赠送用户一次夺宝的机会，提供十几种奖品，有各种现金券、商品等，每周一、三、五再额外增加一次夺宝次数。

同时用户在每天参加夺宝之后，若分享给两个好友，则还可以获得额外的幸运值，在每周一可以将积累的幸运值兑换成优惠券。

⑥ 明星送红包

邀请一些明星，以他们的名义发红包，用户在抢到明星的红包后，可邀请3个好友帮忙拆红包，红包里的金额可以兑换成等额的优惠券，红包大小无上限，在活动期间每天发100万元的红包，成功领取一个红包后就可以继续领取下一个红包。

通过明星发红包的噱头，利用明星自带流量的特点吸引用户，而且把活动页面做成群聊天的模式，拉近了明星与用户之间的距离，也拉近了平台和用户的距离，开红包需要邀请3个人，仍然是利用用户的社交关系来引流。

⑦ 砍价免费拿

砍价是激发用户主动去传播的一种有效方式，进入活动页面系统会自动帮你砍价，并且引导你将活动分享到微信，在活动分享出去后，系统又会自动帮你砍价，提示你继续分享，并邀请好友帮忙砍价，在好友帮忙砍价后，会提示分享到微信群去开宝箱，在打开宝箱的时候，系统会再帮忙砍价，在3个好友帮忙砍价后，又可以开启一次宝箱，如此反复循环。

当你进入页面开始砍价的时候，就会一步步被吸引，因为每砍价一次，价格就低一些，在24小时内价格被砍到0元，就可以免费领取商品。

用户分享到微信群的过程、邀请好友帮忙砍价的过程就是拼多多传播裂变的过程，把单一用户的社交关系尽量最大化利用。

拼多多玩的是拼团，可以两人或三人成团，还有限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿等以优惠促销为主导的活动，也就是说即使用户没有东西可买，也可以参与活动。

在拼多多的首页推荐的一定是高频次的消费品，比如抽纸、洗衣液等。

其实有很多用户在使用拼多多之前不知道自己想买什么，被朋友一推荐就形成了一种被动消费，这种情况完全契合微信用户的闲时使用场景逻辑。

拼多多有大量的低价大众产品，用来满足大众的生活需求。这些用户在消费的时候看重的是产品的功能和实用性，以及朋友的推荐，没有品牌的概念。

所以拼多多以单个产品为单位，发布一个产品，就送你一个店铺，有了货就可以直接在平台上销售，比淘宝、京东更简单，没有复杂的流程。