明星和主播，都是流量，为何差异这么大？

发布时间：2024-12-15 15:34

不管是明星代言还是主播带货，我们需要反思商业的本质，即逐利，否则我们干嘛要做企业呢！不如去建一栋楼，开个酒吧会所！企业的宗旨就是盈利，顺带实现了社会责任。从这一点来讲，无论你用什么手段，只要能变现或者间接变现都是有效的方式。

什么人会变成明星的粉丝？而什么人会去关注直播？从场景预置来看，一个人可能因为一个作品喜欢上一个明星，也可能因为颜值和信仰，这些大多属于生活化的元素，恰恰构筑了明星光环社区的特点，泛兴趣化、泛人群化、泛圈层化甚至泛阶层化。

而反观部分人气网红主播，更多是在特定圈层需求倾向性的场景下会关注，这类人气主播更多是作为某美妆、食品、服饰等领域意见领袖的角色，而意见领袖的特质在于亲近性、创新性、活跃分享性和适度的跨界性、传播性，同时有更好的经济基础和社会地位，可以成为某方面被人信赖的专家，粉丝会对其意见有一定的依赖度。

大凡比较成功的主播身上都具备了意见领袖特质。而在购物这件事上，人人内心深处都住有一颗理性的心。明星是个流量池，粉丝虽多，但不是所有人的意见领袖，更何况在“带货”这个场景下，明星更不具备有售货员的特质，更不可能满足所有人的需求。

伴随移动互联新技术的诞生，“场景之争”重要性已经超越了“流量之争”。常规下讲，明星的吸睛能力网红是无法比拟，但在日常消费转化能力上明星会明显输于有意见领袖特质的网红主播。

公域流量在价值上输给了私域流量。因为，主导私域的是消费场景，而公域是泛生活场景。这也回答了都是流量，为何差异这么大的问题。

明星能不能带货，能！影视明星带货影视，音乐明星带货音乐产品，文学明星带货文学作品，一样会实现理想的流量和转化！传统企业还需要不要用明星代言呢？要！因为任性呗。看似一句玩笑话，实则的确如此。

在企业商战营销这件事上，打的还是子弹，子弹的本质是“钱”，明星代言本身也是一种信任状，增强品牌可信度，毕竟是几千万粉丝的大V，引流吸睛快速做认知，那是再好不过了，行业产品属性不同，明星的选择和使用，甚至有效性也会不同。

不管是明星还是网红主播，经营的都是生态，明星的方向是广域生态，网红的方向是垂直生态；大众横屏成就了公域明星，移动竖屏造就了私域网红。

生态经营的是粉丝、认同、归属感和社群，明星自带光环和流量，主播网红经营的是IP和内容，但终归结底，都得依附于商业。各自属性不同，依附商业的角色和价值意义也就不同。

任何商业的流行都需要三个角色：懂产品的内行专家、懂扩散连接的联络员、懂卖货的推销员，这便是引爆流行的关键人物法则！明星有连接和扩散效应，网红有带货效应，但如果能将连接扩散和带货结合，那便是商业的终极归宿。

商业真正需要的并不是流量，也不是流量背后的明星或主播，而是能促进流量转化的真正意义上的意见领袖，这也是作为商家，你最该寻找和经营的合作对象！

如何成为某垂直生态里的意见领袖，成为带货达人，或许某种程度上将成为网红主播当下的方向。而至于明星，或许为了营造与粉丝的亲近，也或许可以考虑降维变现，需不需要迈下神坛，拉低姿态，低下头上的光环，涉足某个别领域摇身一变成为意见领袖，并成为带货达人，这本身就是一个悖论。

也许，明星就该呆在神坛上，偶尔伸伸上帝之手，让粉丝稍沾雨露。所谓完美偶像的定义，应该是：你离我太遥远，远到我看不到你的缺陷。

至于明星染指跨界带货，有违商道，既损人也不利己，想想还是算了吧！

最理想的CP：明星引流+主播分流

南西先生随笔浅谈