范冰冰的美妆品牌之路：挑战与机遇并存

在媒体的聚光灯下，范冰冰的名字曾长时间未现身，令人误以为这位“红毯女王”已逐渐远离公众视线。然而，她最近却以美妆品牌创始人的新身份，强势回归大众视野。

上周，中国美妆网揭晓了2024年度中国美妆品牌TOP 100榜单，其中，范冰冰创立的Fan Beauty Diary（简称FBD）以14.5亿元的营收脱颖而出，荣登第35名。尽管与榜首珀莱雅的85.81亿元营收相比仍有差距，且不及毛戈平、花西子等热门品牌，但考虑到FBD仅在美妆界摸爬滚打7年，便能取得如此佳绩，足以称其为行业新秀。

01范冰冰美妆品牌崛起

▲ 明星创业背景

Fan Beauty Diary（FBD）自2018年开始进入高端美容仪市场。当时，范冰冰的税务风波尚未爆发。FBD首款推出的定价2399元的射频美容仪，在短短时间内便销售一空，前3批共计3000台产品迅速售罄。然而，在美容仪市场的后续发展中，FBD并未能如愿以偿。因此，品牌决定转型，进军面膜市场。

2019年，FBD品牌凭借其“海葡萄凝水保湿面膜”在市场上掀起热潮，该面膜在上市后的首个月内便售出了惊人的120万片。

▲ 品牌发展路径

天猫旗舰店数据显示，FBD品牌已建立起包含9大系列产品的完善矩阵，产品价格层次丰富，从几十元到上千元不等，满足不同消费者的需求。该品牌在天猫拥有378万粉丝，同时在小红书和抖音上也分别积累了32.8万和114.2万的粉丝，共同助力其成为美妆界的新崛起力量。

▲ 驱动增长的关键因素

FBD通过明星IP引流、内容创新、爆品战略和渠道红利的综合运用，实现了快速崛起。其背后，有三重关键因素在驱动着这一品牌的飞速发展。

首先，明星IP的引流作用不可忽视。FBD充分利用了范冰冰这一明星IP的极致变现能力。品牌创始人选择了与雷军相似的运营策略，让范冰冰以“品牌主理人”的身份深度参与运营，通过发布护肤短视频、养生分享等内容，成功塑造并维持了其“美妆博主”的人设，进一步吸引了大量粉丝和消费者。

019年4月，范冰冰亲自亮相雪梨的直播间，仅用20分钟，海葡萄面膜就创下了1400万元的销售额佳绩。此后，品牌进一步与香菇来了、林依轮等顶级主播合作，为销售打下了坚实的基础。

在强大的IP流量支持下，内容创新成为了品牌发展的关键助力。今年3月，一位素人摄影师因“拍丑范冰冰”而意外走红，品牌迅速抓住这一机遇，邀请其拍摄新品宣传照。随后发起的“互勉通道”线上活动激发了全民参与热情，新品面膜在短短3天内销量就突破了20万盒。这种化危机为营销机遇的能力，充分展现了团队的敏锐反应和灵活策略。

此外，爆品战略也是品牌成功的关键因素之一。虽然有海葡萄系列、白檀洗护系列、身体护理系列等9大品类，但支撑品牌营收的核心仍是面膜大单品。该品类在品牌淘系营收中占比高达68%，2024年销售额更是突破了4.06亿元。

此外，FBD品牌充分利用了渠道红利，特别是在抖音平台的流量优势。在每一次流量渠道的变革中，FBD都能敏锐地捕捉到消费品牌的增长机遇。品牌通过构建“明星IP+达人种草+店铺自播”的三位一体营销模式，成功吸引了大量粉丝和消费者的关注。在抖音平台，其官方账号的单月GMV甚至达到了惊人的5000万元。

02挑战与危机

FBD面临着三大危机。首先是品类单一危机。 目前，FBD的核心营收过度依赖于面膜这一单品，而美容仪、彩妆等品类尚未能复制面膜的成功。其次，研发实力不足。尽管FBD在营销上颇为成功，但在研发方面却显得相对薄弱。最后，个人IP风险。在个人IP与品牌深度绑定的情况下，一旦个人IP出现风险，品牌也可能会受到牵连。

03国际化挑战与未来选择

在东南亚市场，FBD面临挑战，明星光环无法完全复制国内的成功。 2023年，FBD今年初又与新加坡“李佳琦”Fredy携手，通过直播带货形式将海葡萄面膜引入东南亚市场，以29美元/盒的价格进行试水。然而，经过一年的出海尝试，FBD的成绩单并不尽如人意，海外账号的粉丝量、视频播放量以及产品销量均未达到预期。

对于从明星转型为创业者的范冰冰来说，这场翻身仗远未结束。当前，化妆品行业正面临洗牌期，国家统计局数据显示，2025年5月化妆品零售额的同比增幅仅为4.4%，创下了三年来的新低。行业内知名品牌如香港莎莎已全面退出内地市场，多个知名品牌面临困境。

站在年销14.5亿的门槛上，FBD面临着关键抉择：究竟是继续依赖明星光环赚取快钱，还是沉下心来构建真正的品牌护城河？

举报/反馈

网址：范冰冰的美妆品牌之路：挑战与机遇并存 https://mxgxt.com/news/view/1924955

相关内容

范冰冰FanBeauty品牌出海：挑战与机遇并存
范冰冰的美妆新旅程：从明星到创业的挑战与机遇
范冰冰的美妆品牌：成功转型与市场挑战
范冰冰直播电商再启航：东南亚市场挑战与机遇
范冰冰的TikTok带货经历揭示明星出海挑战与机遇
范冰冰美妆侵权，明星品牌路难行
范冰冰对话行业大咖 探讨FAN BEAUTY品牌化路径
范冰冰的出海挑战：FanBeauty的未来何去何从？
范冰冰，靠美妆翻身了
范冰冰收回“Fan Beauty”再战美妆行业 这次能成吗？

随便看看