喜茶4年联名74次，这是要成奶茶圈Supreme？

发布时间：2026-01-06 12:15

编辑 | 品牌君

喜茶爱玩联名营销大家都知道，但你知道它具体联名过多少次吗？

答案可能比你想象中更夸张。

疯狂联名的喜茶

不完全统计，从2017年到现在，喜茶已经先后牵手过74个IP。难怪有网友感叹：喜茶这是立志成为奶茶圈Supreme呀！

2017年其合作有美宝莲、贝玲妃、小黄鸭、W酒店以及爱奇艺。这一年算是喜茶“联名营销”的试水期。

2018年，尝到甜头的喜茶加快联名步伐，与乐事、百雀羚、大英博物馆、欧莱雅和塔卡沙等16个品牌牵手成功，联名品类涵盖食品、美妆、服饰鞋包等多个领域。

2019年和2020年，喜茶继续卯足劲在联名路上奋力奔跑。

2019年，它合作了包括徐福记、阿华田、科颜氏、太平鸟、杜蕾斯以及芝麻街在内的大大小小30个IP。

2020年，它合作了包括大龙燚、和路雪、茶颜悦色、五芳斋、回力以及百利甜在内的23个品牌。

时间来到2021年，喜茶仍然没有停下联名脚步的意思，前不久其还与清洁品牌威猛先生组成“去油CP”，携手推出王榨油柑。

硬币总有两面

关于喜茶疯狂联名的原因，外界众说纷纭。

品牌君个人认为，促使喜茶在跨界联名这条道上越走越远的主要原因是：KPI压力大！

很长一段时间里，提起奶茶，多数人第一时间就会联想到以香飘飘为代表的冲泡型产品。

可随着经济不断发展，人们对奶茶行业提出更多要求，推动奶茶领域进一步细分化，“新式奶茶”应运而生。

喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等新式茶饮品牌以迅雷不及掩耳之势崛起。

数据显示，早在2018年我国奶茶零售额市场规模就已突破500亿元，2014年至2018年间，复合增长率超过20％。预计到2023年，我国奶茶市场规模将超过1200亿元。

现如今，奶茶已经成为无数年轻人日常“刚需”食品之一。

繁荣的市场吸引到不少入局者，就在奶茶行业市场热度高速上升之际，一个又一个奶茶品牌走入消费者视野。但很遗憾，它们之中多数都匆匆而来匆匆而去。

背后原因很简单：竞争者增多，消费者选择增多，品牌想要闯出一片天地的难度大幅提高。

所以喜茶们身处于有庞大市场规模与广阔发展前景行业中，看似风光无限，实则背后担负着不小的KPI压力。

喜茶深知，在竞争激烈新式奶茶领域，每天都有新品牌闯入，每天都有老品牌退场。

品牌想要长久立足于行业之巅，首先得保证别被消费者“忘记”。

合作多个品牌，频繁进行跨界营销，大概就是喜茶刷存在感的方式之一吧。

从结果来看，这种营销方式的益处颇为明显，透过一次次联名，消费者一次次记住了喜茶。几年时间的渗透，喜茶在新式奶茶行业知名度不断提升。

但高频次联名的弊端也不容忽视。

2019年，喜茶合作杜蕾斯，本以为会是营销圈老司机与老司机的强强联合，却没想要因为一句海报文案，该联名活动彻底翻车。

最终，喜茶和杜蕾斯双双删掉合作微博，喜茶甚至还发布了致歉声明才让此事得以翻篇。

2020年8月，喜茶与某运动品牌合作推出“多肉葡萄跑鞋”。这一次，口碑又翻车了。

诸如“从此喜茶都有一股脚臭味”“喜茶什么都要搞联名吗？”“不知道还以为是给员工发的员工鞋”的负面评论多不胜数。

俗话说：常在河边走哪有不湿鞋。

喜茶近几年频繁联名，偶有一两个翻车案例实属正常。但正常归正常，喜茶需要为这些翻车事件付出不小代价也是事实。

流量与口碑间该如何平衡，要不要给“联名”按下暂停键，是未来一段时间喜茶需要着重思考的课题。

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