明星生意经：有的玩资本失足犯错，有的创潮牌销量火爆

发布时间：2024-12-15 10:42

关键词：明星、自创品牌、公司

近些年，从明星们纷纷脱离大公司创建独立工作室的趋势，到利用人气、人脉开创副业的潮流，可以看出明星群体作为个人的品牌效应正在被放大。明星开创个人品牌已并不稀奇，一方面由于目前明星群体本身行业报酬丰厚，有一定的原始资本积累，另一方面也因为互联网时代，当红的流量明星凭借高知名度和高曝光可以量迅速积攒人气，利用“名人效应”与“粉丝经济”搞起跨界副业，将积累的人气变现。放眼全球，明星个人做副业的好处颇多：一方面可以开源创收，另一方面也可以多开创一种与粉丝沟通互动的方式，而他们跨界副业生意有时候甚至比主业更赚钱和吸引眼球。

自创品牌实力带货

明星们本身就是时尚界的宠儿，利用自身的资源优势自创时尚品牌，服装鞋履、彩妆配饰等是大多数明星副业的第一选择。

（敏行者MXW 官网海报）

去年年末，“跳水皇后”吴敏霞召开发布会，以自己名字命名品牌“敏行者MXW”杀入泳装市场，并于今年6月正式上线销售，美女奥运冠军的光环标签与日益扩大的全民健身消费市场让人不禁看好“敏行者MXW”的发展前景，但就目前其天猫旗舰店的销量来看，女性泳衣500元~2000元的市场价还是令一些消费者望而却步。

体育明星创立运动品牌有先天的优势、比如今年又翻红的国产品牌李宁、一直火热受追捧的乔丹等，都是成功的先例。值得思考的是：为何有些明星的自创品牌如昙花一现般只在创立时激起水花，而有的却成为有价无市、炙手可热的国民品牌。明星自创品牌究竟该往哪走？除去明星个人名气光环，产品的选材、设计、营销、市场定位以及定价等，都是决定品牌是否长久的关键。

除了体育明星，影视明星、歌星、网络红人等创立的品牌中，也不乏销量口碑齐飞的爆款品牌。主持人李晨与歌手潘玮柏共同创立的潮牌的NPC，不仅线上销量火爆，线下门店也已开至7家；痞帅风格自成一派的陈冠希前不久还带着自家潮牌CLOT在巴黎搞起了“香港女人街”模式的新品预览；淘宝网上，凭借瑞丽模特转型电商并刚刚和迪士尼签约合作的的张大奕，与凭借王思聪前女友走红的“钱夫人”雪梨，每年都保持着过亿人民币的销售额。

同时在大洋彼岸，凭借自创美妆品牌前不久刚刚登上《福布斯》美国“白手起家”女富豪榜单的Kylie Jenner金小妹儿，早已超越卡戴珊家族大姐，以约 9 亿美元净资产在《福布斯》榜单上排名第 27，同时，金小妹儿也成为了最年轻的“白手起家”亿万富翁，甚至比互联网巨头Facebook 创始人扎克伯格还早了三年。

布局实体，涉足资本

除了自创品牌线上营销，很多明星还选择布局实体领域，餐饮业低门槛、重口碑的行业特点就吸引了很多明星的目光。

比如薛之谦的火锅店“上上谦”、演员赵丽颖和杨紫和开的烤鱼店“乐鱼”、主持人吴昕的“泰子椰”、周杰伦的Mr.J Diner主题餐厅、angelababy的咖啡店“Babycafe”等……受到了不少粉丝和有壳的好评。实体店对比线上网店属于重资产，投入的资金和人力成本都比较高且相对资金回流较慢。但相比线上店，实体店更能拉近明星与粉丝间的距离，相对独立的空间和只有粉丝能了解的主题和细节，让粉丝与偶像的连接更加紧密。独树一帜的鲜明主题、地道正宗的鲜美口感以及健康时尚的生活方式，是明星从事餐饮业杀出重围的关键。

与投资实业相反，另外一些明星选择相对高投入、高风险、高收益的资本市场作为投资重点来打理。从影视明星成功转型投资人的任泉可以算做这其中的佼佼者，继去年以投资人身份参与金融科技平台融360在纽交所敲钟后，今年更参与了其投资的航太公司火箭升空秀，而现今知名的人工智能企业商汤科技早期也曾接受过他的投资。

但这一领域并不都是风光，曾有娱乐圈“女版巴菲特”之称的赵薇，其旗下的龙薇传媒，在2016年底以6000万元撬动30亿，试图收购万家文化（现更名为“祥源文化”）。这一收购案在当时的资本市场闹得沸沸扬扬。高杠杆收购受到监管层关注，2017年11月，证监会对龙薇传媒、赵薇和黄有龙夫妇等作出行政处罚和市场禁入;今年4月16日，证监会再次公布了对万家文化的行政处罚决定书，对当事人黄有龙、赵薇、孔德永、赵政给予警告并分别处以30万元罚款，对万家文化和龙薇传媒分别处以警告和60万元罚款。企查查显示，赵薇也于今年7月退出龙薇传媒。

你会买明星或偶像自创品牌的商品吗？

@坤坤De小老虎：会啊，支持偶像当然要买他代言的东西，蔡徐坤如果以后自创品牌也一定会买的！PS:坤坤代言的面膜超好用哒！

@漫画大叔：不一定吧，我是属于比较理性的消费者，买东西还是看商品本身品质，明星自创这些噱头不会影响我购买判断。反之，如果东西确实好我也不会因为是明星品牌就拒绝。

@吃土少女的日常：我自从看新闻说之前张庭那个TSS活酵母面膜烂脸就再也不敢买这些明星品牌了，林志玲现在居然还代言了，实在搞不懂……

@肉肉：看是什么东西吧，网红店的衣服经常买的，但护肤品、食物这些还真的不会买。

（编辑/小Q）

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