对话泡泡玛特副总裁文德一：海外潮玩领域没有绝对的强者

“潮流是无法被统一的，它的实效性、独特性，反映在每个国家与地区的消费者身上，都是非常不同的。”

受 访 | 文德一 泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人

撰 文 | 周 琪

“中国潮玩第一股”泡泡玛特上周五在港交所挂牌上市，上市首日收涨约80%，市值一度突破1000亿港元。

国内市场之外，海外市场也有望成为“潮玩第一股”市值增长的重要引擎。

2018年，韩国人文德一受泡泡玛特董事长兼 CEO 王宁邀请，加入了这家“外企”，负责把中国的潮流玩具卖到海外。

2020年9月，泡泡玛特的首家海外直营店在韩国首尔江南区繁华的国际贸易中心开业。和国内门店不同，这家门店增加了韩国艺术家区域。开业第一天，该店营业额达千万元人民币。

在泡泡玛特的一级序列市场里，日本也是目标国家之一。而日本的手办和潮玩市场已经较为成熟，出海日本对泡泡玛特来说有些挑战。在接受《中欧商业评论》专访时，泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一认为，泡泡玛特的优势在于“每一个IP都有自己独特的灵魂”。

“潮流”无法被统一，但可以被定义，泡泡玛特已在21个国家和地区建立分销网络。据悉，其内部已不再提“中国迪士尼”，而是要做“中国的泡泡玛特”。这传递出一个强烈的信号，出海，泡泡玛特准备好了。

以下是《中欧商业评论》对文德一的专访。

中欧商业评论（以下简称CBR）：你加入泡泡玛特的机缘是什么?

文德一：我参加工作大概有17年，在中国待了12年。从第一份工作到现在，我一直从事跟海外业务相关的工作。

2014年，我被韩国公司派遣到中国。为了提升自己，我去读北大MBA的课程，遇到了很多优秀的同学，其中就有王宁（泡泡玛特创始人）。我们先成为朋友，非常愉快地进行了一些合作。后来王宁问我，能不能来泡泡玛特负责海外业务。我也考虑了很久，最终决定去。两年前，泡泡玛特大概有650个人，现在发展到2000人以上。站在朋友、合作伙伴的角度，我看到了泡泡玛特未来的发展潜力，这吸引我加入到这家公司。

CBR：泡泡玛特韩国官网2018年9月上线，最近开出的第一家海外直营店也位于韩国，你在接受媒体采访时曾提到，韩国市场的优势和劣势同样明显，对你来说，这是一个艰难的决策吗?

文德一：韩国的消费者对流行非常敏感，所以很多西方的跨国公司开拓亚洲市场的时候，会先来韩国进行测试。因为这个市场本身规模不大，试错成本比较低，人口只有5000万人，而日本人口1.2亿人，中国人口14亿人，如果失败了怎么办？而且这个市场本身是非常有难度的，如果能获得成功，在其他国家就很容易。韩国的消费者非常挑剔，流行的变化节奏非常快，这是挑战所在。

韩国内需市场规模整体比较小，但对周边国家的辐射影响力较高，因为韩国的娱乐媒体比较发达，韩国的文化和产品在东南亚甚至欧美的接受度也比较高。我们看好韩国市场的原因不仅仅是内需市场，还有它在传播上的影响力，如果我们的产品与当地的一些娱乐媒体结合，辐射到其他国家和地区，就会产生非常大的影响力。

CBR：日本是一个IP大国，泡泡玛特如何建立自己的差异化竞争优势?

文德一：的确，日本是一个IP大国，而且动漫、游戏类的手办模型占比很高，日本也有很多优秀的艺术家和潮玩品牌。但是潮流玩具（艺术家玩具），最大的不同是每一个品牌和作品都来源于它们背后的艺术家。每一个艺术家来自设计、绘画、雕塑等多种艺术领域，并且通过不同的艺术形式结合自己的创意、经历以及世界观进行呈现。所以我们的每一个IP都有它独特的灵魂。除了本身的差异，我们也会结合当地的文化进行产品化定制。比如将我们的IP与不同的艺术家、品牌、文化结合进行产品开发。

CBR：为了将产品传递给更多消费者，泡泡玛特运用了哪些本土化、数字化和创新性的策略?

文德一：我认为主要是国际化策略。泡泡玛特是一家全球化的公司，我们的艺术家来自世界各地，因此我们的产品本身具有全球化的属性，在其他国家和地区也一定会受到欢迎。

我们之所以选择出海，一方面是看中了海外市场，另一方面也是看到了海外的资源，比如艺术家、IP、好的模式等等，我们希望能够引进来，和国内的业务相结合，创造出一个新的模式。

CBR：IP的成功具有一定的偶然性，尤其当面对海外市场，泡泡玛特如何降低这种偶然性?

文德一：潮玩因为其潮流文化艺术的属性，相对动漫、小说、电影、文学等IP来说，更容易被海外的人们接受，而且我们合作的艺术家来自世界各地，所以我们的IP展现的是世界不同文化艺术之间的融合。

在进入海外市场之前，我们会根据当地的消费者习惯分析、经销商信息的反馈、以及市场调研数据、当地文化了解等方面进行判断，通过产品、渠道的测试来调整我们在海外市场的运营策略，以此来降低风险。同时也要结合我们在中国和其他地区的成功经验，在海外市场做一系列市场营销的运作，来提高IP成功的可能性。

CBR：泡泡玛特对海外业务的期待是什么?

文德一：海外业务的短期目标是打好基础，做出一些成功的案例和模式，围绕日韩、东南亚地区巩固基础。

中长期的话，我们计划拓展欧美市场地区，我们不仅要把商品卖到这些国家和地区，还要把海外资源引进来，提升品牌的价值。

CBR：怎么看待海外潮玩市场的竞争?

文德一：我个人认为，在海外潮流玩具这个领域没有绝对的强者。各个国家和地区都有很多个人艺术家品牌和公司，也会形成当地的小的竞争网络。这些品牌以及艺术家设计的作品都有自己的特色，也有自己的粉丝圈子，但他们都不能对当地乃至全球整个潮玩市场形成绝对的影响力。

我认为这种情况出现的原因，是因为“潮流”这两个字。潮流是无法被统一的，它的时效性、独特性，甚至反映在每个国家地区的消费者偏好方面，都是非常不同的。

对于泡泡玛特来说，我们目前虽然在中国国内的影响力是巨大的，但是在海外还是相对比较小的。当我们进入海外市场，面对当地众多的潮玩艺术家和品牌，我们要做的不是如何与他们竞争，而是如何合作与共生。

中国拥有潜力巨大的消费市场和完善的生产基地，在这样的基础上，我们可以生产高品质的产品给到我们的顾客，这是我们的优势。当我们在打开海外市场的过程中，为了直接触达消费者，快速得到当地市场认可，商品的本地化是非常必要的，而我们强大而专业的设计、供应链和运营团队，成为最大的助力。

结合以上两个方面，利用我们自己的独特优势，与海外各地的艺术家和品牌共生合作，实现共赢是我们在海外市场扩张以及健康发展的重要方式。

部分图片来源：POP MART官网

网址：对话泡泡玛特副总裁文德一：海外潮玩领域没有绝对的强者 https://mxgxt.com/news/view/191831

相关内容

泡泡玛特王宁：做这个时代的“唱片”公司​
泡泡玛特60亿估值=潮玩+艺术+IP+盲盒+情绪价值+行为经济学
欧洲版图进一步扩大，泡泡玛特进驻顶级艺术地标
泡泡蛰伏两年 爱奇艺入局社交
泡泡玛特了不起，跟着 Lisa 一起上了 名利场的好莱坞特辑年度企划
潮玩+艺术+IP+盲盒+情绪价值+行为经济学=60亿估值
前阿里集团副总裁刘鹏离职创业，进军合成生物学领域
“国潮风”劲吹，老字号与新国货引领消费潮流！｜探展第四届消博会
上海市文化创意产业推进领导小组办公室副主任强荧
俄罗斯外贸银行副总裁：人民币国际地位正在增强

随便看看