2020年，疫情肆虐，全民宅家，实体门店受到重创。电商直播乘风破浪，开启指数型增长。
据商务部数据显示，仅2020年上半年，全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。2020全年电商直播成交额已破万亿。
从2017年的190亿，到2020年的万亿时代，短短3年，直播电商规模暴涨了50倍。
在直播电商井喷式的发展之下，2020年电商直播都诞生出哪些杰出的品牌案例呢？
自嗨锅
作为新晋网红代表，「自嗨锅」成立不到3年就迅速爆红，连续三年登顶天猫粮油速食类目排行榜首，并影响了半个娱乐圈。
去年双11期间，自嗨锅在第一波预售期成为“即食火锅TOP1”，销售额极速破亿。仅就上半年，自嗨锅的销售业绩就已经到达了 6 亿元。
走红的原因除了产品本身的创新，更重要的是直播时对产品细节的精准把握。
把产品讲透彻，让消费者明白产品的差异化优势，这也是自嗨锅和其它平台的重要差异点，用“这个产品和别人不一样+极具性价比”引爆销量。
例如，某快手头部主播曾在直播间这样讲解自嗨锅，“就连自嗨锅外包装也是有讲究的，圆形盒子受热均匀，铝箔盒环保健康。这些细节展示了自嗨锅作为一家企业的品质态度，所以，不是所有的自热产品都是自嗨锅。”短短几句话将自嗨锅与其他自热食品区隔开来。
另外，自嗨锅的店铺自播也有着严格要求。店铺的每个主播都是销售出身，且尝过每一款的SKU，这样能保证主播对产品有充分的了解。每一个主播都是精准触达不同人群，围绕新锐白领、都市蓝领、精致妈妈、小镇青年、中老年等不同目标人群都有相对应的直播策略。
CEO更是亲自担任直播部门的总监，通过差异化的直播方式，迅速让品牌进入年轻人的心智。
在一人食经济快速发展的当下，自嗨锅的整体策略就是打造“一人食”的消费场景。譬如加班、宅家、吃宵夜等，都是自嗨锅能覆盖的消费场景，满足了年轻人在速食和口味上的双重需求。自嗨锅将目标人群锁定为那些特立独行、拒绝恪守常规的互联网原住民。用差异化打法，抢先抢占新兴品类的品牌认知。
完美日记
完美日记邀请李佳琦为完美日记做带货直播，并通过网红主播、明星效应为品牌开拓渠道，打造品牌爆款，一次又一次地俘获万千少女的购买欲。
完美日记在双11预售开启的前两天，官宣周迅成为全球代言人，并推出由周迅拍摄宣传片的新品“小细跟”口红。明星效应联动品牌效应，“小细跟”口红以49万件的首波预售量宣告售罄。
除了口红，还有完美日记的“门面”——动物眼影盘。在尾款前两日，完美日记官宣澳大利亚歌手Troye Sivan（戳爷）担任品牌大使，为动物眼影拍摄试色海报，进一步提升品牌调性。
还发动其色彩代言人罗云熙在天猫直播间开展“赢签名照，抢红包”的直播活动。通过眼影盘和口红打造爆品，并借助明星+时尚美妆博主种草，成功引爆销量。
元气森林
元气森林官方数据显示，双11当天，元气森林37分钟就突破1000万元，42分钟突破去年全天销售总额,较去年整体增长344%。双十一首发新品夏黑葡萄味气泡水更是两度售罄，而元气森林天猫旗舰店销量最高的是元气森林乳茶。
元气森林非常注重红人带货。李佳琦、薇娅、罗永浩等头部知名红人都曾在直播间为元气森林站台带货。今年双11元气森林选择多垂类红人进行多维度投放种草，促进电商转化。
元气森林精准抓住Z时代下年轻人的刚需，打造“健康”元气水，通过平台及红人的双重赋能打造“爆款”产品，并通过爆款单品带动更多产品线，触达不同圈层用户。
借明星、红人为品牌进行造势种草，在微博抖音小红书等多个平台进行多维度投放，通过图文种草+短视频+直播带货+综艺赋能，构建品牌社交生态圈。
UBRAS
在天猫去年双11品牌销售额“终极榜单”上，新锐品牌Ubras拿下内衣行业第一，创造了超过3亿的销售额。
Ubras销售额的大幅增长根本原因是品牌开创了“无尺码”内衣的供应链简化之路，“无尺码”内衣兴起的背后是对女性的人文关怀。无钢圈内衣凭借舒适自在、取悦自我的产品体验与新时代女性的理念完美切合。此外，无尺码的产品线也简化了生产难度，降低了消费者的选择成本。
营销方面，Ubras也是直播间的常客，直播间成为新锐品牌弯道超车的重要渠道。
今年双11，ubras走进了薇娅直播间，借助欧阳娜娜代言+薇娅种草+店铺自播的方式，构建直播矩阵，打出了一套营销组合拳，不仅提高了社交声量，也完成了无尺码内衣的市场教育。
结语
Z世代正在成为新消费时代的消费主力军, 他们崇尚高颜值、追求个性化消费、以新国货为代表的新消费品牌，正满足了新一代消费者个性化的消费需求，而电商直播又帮助品牌以更直接、更快速高效的方式与消费者沟通，为新国货品牌的爆发创造了更多可能性。
电商直播归根结底，还是要展开规律且持续的自播展现品牌自己的特色。品牌自播对专业化、精细化运营的要求正日益提升，与其自行摸索，不如寻找优质伙伴共同前行，比如专业为直播产业提供人、货、场一站式服务的供应链基地飞雀直播基地，以代运营或货品分发的形式，助力主播和品牌直播轻量化运作，抢占流量高地，快速赋能品牌整体数字化升级，抓住直播电商红利。返回搜狐，查看更多
