雪花秀与贾乃亮的合作：高端品牌营销的新战略

01代言合作背景

近日，高端护肤品牌雪花秀宣布了贾乃亮作为其参养系列代言人的消息，引发了广泛关注。这一组合颇具看点，一方是护肤界的“贵妇”品牌，另一方则是直播界的“叫卖王”。初看到官宣海报时，我亦感到惊讶，然而这一事实确实令人期待他们在未来能共同带来怎样的惊喜。

然而，这样的组合确实引发了一些质疑。有观点认为，贾乃亮作为直播界的“带货一哥”，其形象与雪花秀这种高端护肤品牌的调性似乎并不相符，这可能会在一定程度上拉低品牌的格调。甚至有网友戏言，这样的合作让贵妇品牌变得像村姑品牌，与微商无异，雪花秀似乎也变成了雪花膏。雪花秀选择贾乃亮作为代言人意在借助其影响力增强品牌推广效果，但这一决定引发了部分消费者的质疑，认为影响品牌形象。

02市场策略调整

实际上，从品牌与代言人的适配度来看，贾乃亮与雪花秀之间存在多方面的冲突。首先，在价格定位上，贾乃亮所代表的“全网最低价”促销标签与雪花秀的定价策略并不相符。其次，在人群定位上，作为“中年男性带货主播”的贾乃亮，对雪花秀的核心消费群体——中高端女性用户来说，其说服力相对较弱。

众所周知，雪花秀隶属于爱茉莉太平洋集团，而该集团近年的财务状况并不理想。特别是大中华地区，包括中国在内的收入持续下滑，第三季度同比大幅下降34%，且已连续三个季度呈现下滑趋势。该数据揭示，集团在大中华区的市场策略亟待调整优化。由于财务压力，雪花秀调整市场策略，以流量和销量为导向，希望通过贾乃亮的影响力提升市场表现。

面对这一挑战，雪花秀，这一昔日以高端形象示人的品牌，如今选择放下身段，积极拥抱流量与销量。他们看到了贾乃亮在直播带货方面的卓越表现，并决定借助其强大的带货能力来推动销售额的显著增长。事实也证明，这一策略是行之有效的。在品牌官宣代言后，贾乃亮的首场直播便在首尔总部火热开启，为雪花秀带来了可观的收益。

03直播影响与挑战

在品牌与贾乃亮合作官宣后，其首场直播销售额达到了惊人的2500万至5000万元，这一数字远超品牌此前1月的总销量，即500万至750万元。这一显著的销售增长，充分证明了品牌借助贾乃亮的直播带货能力所取得的巨大成功。

在过去的几年里，雪花秀就已经与贾乃亮携手走进直播间，展开合作。此次，品牌进一步深化与贾乃亮的合作，不仅旨在拓宽销售渠道，更意在开辟新的线上流量来源。尽管直播带来显著销售提升，但需警惕可能损害品牌高端形象的问题，并保持产品品质与文化的有效传播。

在当前高端市场竞争日趋激烈的环境下，渠道拓展与销量提升显得尤为重要。贾乃亮广泛的粉丝基础和深厚的国民认知度，将为雪花秀带来巨大的市场潜力，助力其打破增长瓶颈。特别是在三八节这样的关键促销时机，品牌选择贾乃亮作为代言人，并通过专场直播率先突围，成功抢占营销先机。

然而，直播带货的快速节奏和高折扣特性可能会引发消费者对雪花秀品牌价值的质疑，担忧品牌可能转向低价促销策略，从而影响其在消费者心中的定位。因此，圈佬建议雪花秀在直播过程中需注重互动与讲解方式，例如避免过度聚焦于价格优势，而应更多地阐述产品品质、使用体验及品牌文化，以确保消费者在享受优惠的同时，也能维护品牌的尊贵形象。

总体来看，雪花秀与贾乃亮的合作，表面上看似是一种“降低身价”的策略，但实际上，这是品牌在激烈的市场竞争中，为了拓宽销售渠道、提升线上流量而做出的必要选择。可以预见，未来在某音等平台上，我们将经常看到雪花秀的专场直播，规模不一。然而，对于雪花秀来说，如何在保持品牌销量的同时，又维护其高端形象，实现销量与形象的协同发展，将成为品牌下一阶段面临的重要课题。

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